Cómo desarrollar una presentación concisa y convincente ascensor innovador lanzamiento
Para su presentación innovadora discurso de ascensor, puede comenzar con su nombre y describir los beneficios de su producto, servicio o empresa aporta a sus clientes - esto se llama el propuesta de valor. Pensar de forma creativa.
Por ejemplo, si usted es un panadero, en lugar de decir “hago pasteles para las personas,” digo “endulzar la vida de las personas.” Si su empresa es el diseño de los cohetes de propulsión a chorro, en lugar de “Diseñamos cohetes” decimos “Enviamos la gente a la luna”. el uso de una frase inicial que sorprende, o incluso los choques, el oyente.
Su argumento de venta debe inducir a su oyente invitarle a “Dime más” no se cerrará con una “Entonces, ¿qué”.
El seguimiento con un poco acerca de quiénes son sus clientes y especificar lo que haces por ellos. Por ejemplo, para el panadero que quiere un contrato de catering corporativo, después de “I endulzar la vida de las personas” ADD “mediante la entrega de deliciosos pasteles de cumpleaños a clientes corporativos.”
En este punto, si el final del tiempo disponible, se puede decir, “Te voy a dar mi tarjeta. Tengo una promoción especial para eventos de primera vez “.
Video: StartUPC - Presentación Andrés Moreno
También puede agregar algunos detalles de las otras preguntas que contestó antes de llegar a su llamada a la acción, como por ejemplo, “justo en el centro de mi panadería, cerca de Union Square.”
La ubicación es adecuada para el panadero porque una empresa que les interesa saber la empresa de catering no se llevará a cabo en el tráfico. Por otro negocio, la ubicación puede no importar, por lo que se puede hablar de la cantidad de clientes que utilizan su producto o servicio.
Video: BNI ACTITUD SEVILLA
Sus cambios de tono de ascensores en base a la cantidad de tiempo que tiene - el viaje desde el suelo hasta el cuarto piso es más corto que el piso treinta - y hay que ajustar rápidamente su mensaje para adaptarse a los pocos segundos que tiene. Por ejemplo, con menos tiempo, digamos 15 segundos, su respuesta es sólo el qué, quién y por qué preguntas algo como esto:
“Hola, soy Sara y mi compañía, Redwood Music, ayuda a las personas se concentran mientras que hace las tareas que requieren atención. En nuestra página web, la gente escucha música escrita especialmente para calmar la parte del cerebro que normalmente distrae a la parte que está trabajando. Sería un servicio como el que ayudará a sus clientes?”
Con más tiempo, se puede añadir un poco más de información:
“Hola, soy Sara. Mi empresa, Redwood Music, ayuda a las personas se concentran mientras que hace tareas. En nuestra página web, puede escuchar música escrita especialmente para calmar la parte del cerebro que normalmente distrae a la parte que está trabajando. Escritores y programadores conforman una buena parte de nuestros oyentes. Busco empresas paralelas que quieren llegar a ese público. Aquí está mi tarjeta si desea considerar la publicidad con nosotros “.
Dependiendo de que está de pie delante de usted, por no hablar de su posición y estilo personal, es posible que desee utilizar un estilo diferente de entrega. Por ejemplo, se puede contar una historia como esta:
“Usted sabe cuando usted está tratando de escribir un comunicado de prensa, pero se escribe dos palabras y después comprobar Facebook, escribir otros dos palabras y luego levantar a conseguir una taza de café, cambiar las dos primeras palabras que escribió y luego revisar su correo -¿correo? (Oyente asiente y muecas, la identificación con la historia.) Mi compañía, Redwood Music, ayuda a las personas se centran en la tarea en cuestión.”
En ese momento, el oyente podría decir: “¿De verdad? ¿Cómo? Dime más “, y le dará más detalles, tal vez contando la historia de cómo los compositores y neurólogos trabajan juntos o poner de relieve que la música se nutre de una parte específica del cerebro.
También puede utilizar una pregunta para comenzar su argumento de venta. Pruebe con una pregunta retórica e ir directamente a la respuesta o hacer una pregunta genuina para tener una idea del nivel de información que se beneficiaría del oyente. Considerar algo como esto:
Video: PRESENTACION DE MI NUEVO PRODUCTO
“¿Está distrae fácilmente mientras se trabaja en una tarea que requiere enfocar? Que no es, ¿verdad? Redwood Music, donde soy el gerente de ventas de publicidad, pone música en línea que le ayuda a concentrarse “.
El oyente dice algo como “De ninguna manera, cómo funciona eso? ¿Dónde me puedo inscribir?”Y tienes tu invitación para decirle más sobre su empresa y trabajo y hacer su solicitud según el caso.
Hacer su argumento de venta sobre el oyente y su problema (o el tipo y el problema del cliente que busca). Cada palabra que dices debe ser aproximadamente lo que se refiere al potencial cliente - a pesar de que se trata de ti.