Cómo darle a su presentación innovadora orbe

Al igual que cualquier otra forma de presentación, con su innovadora presentación que desea hablar acerca de la situación actual (o problema) y los resultados y beneficios que su producto o servicio puede traer. Durante su presentación, que se entretejen estas dos posiciones - presentes y futuras - con los otros componentes de un Oportunidades, resultados y beneficios (OR&B) presentación, que es como la siguiente:

Video: Como presentar Platos Entradas

Resumen ejecutivo: Hablar con las preocupaciones de alto nivel de su público, que abordan tanto la situación actual y donde su producto o servicio va a tomar. Si las cosas van bien para el cliente potencial, su complemento y explicar cómo las cosas podrían ser aún mejor. Si, en cambio, hay problemas específicos, reconocerlos y luego describir cómo la situación se rectifique con su producto o servicio.
Situación actual: Entrar en los detalles de la situación del cliente potencial. Ella sabe lo que su situación es, pero esta es una oportunidad para que usted pueda demostrar su comprensión de los hechos y expresar empatía por su posición. Dar un amplio espacio para el público para añadir detalles a lo que ya sabe o confirmar lo que dice.
Propuesta: Hablar sobre los resultados y beneficios específicos que el cliente potencial percibirá si su oferta es aceptada. Por ejemplo, si usted ofrece un servicio de gestión de medios de comunicación social, el resultado podría estar llegando a 5.000 seguidores cualificados en el tiempo de dos meses y el beneficio es mayor reconocimiento de marca.
Use ejemplos de otros clientes en la misma industria o en una empresa de tamaño similar para dar testimonio de la eficacia de su producto o servicio.
prueba financiera: Todos los negocios, a partir de un único propietario de una empresa Fortune 50, sin fines de lucro o negociados en bolsa, tienen su situación financiera en la parte superior de la lista de criterios de decisión para una nueva compra o asociación. Es necesario dar evidencia del valor y el retorno de la inversión (ROI) que su producto o servicio genera.
A veces es un valor puramente monetaria, otras veces, sobre todo en las operaciones de centro de costos (en oposición a las operaciones de centro de beneficios) como recursos humanos o instalaciones, el valor se muestra en la satisfacción del empleado o el impacto ambiental.
Haga su investigación antes de la reunión. Si la empresa que está acercándose es público, puede acceder a su informe anual y mire los datos históricos para crear un análisis que apoya su comprensión de la situación a continuación, aplicar los resultados a esos datos.
De lo contrario, consulte con asociaciones de la industria, el Bureau of Labor Statistics, y otros órganos de gobierno que hacen investigación. Buscar en la web para ver si una firma de investigación independiente tiene informes o información que le ayudan a construir su caso.
Conclusión: A pesar de que todos en la sala sabe que estás ahí para adquirir un cliente, socio o financiación, debe indicar una llamada específica a la acción. Declaraciones como “¿Estamos de acuerdo en que ...” o “Me gustaría que firmar un contrato con usted hoy?” O “¿Cuándo va a presentar esto a los que toman las decisiones ejecutivas?” Indicar claramente su siguiente acción también.

Elegir los medios de comunicación que trabaja para su campaña y el grupo de tamaño - una presentación de diapositivas tradicionales a menudo no es la mejor manera de poner de relieve su solución. En lugar de proyectar sus efectos visuales, mostrando en una pantalla portátil o una tableta apoyada en un soporte puede ser más eficaz.