La planificación de la pequeña empresa en tiempos de problemas
Como se suele decir, cosas que pasan. Los tanques de la economía. Parte de la planificación para su negocio debe incluir la planificación de problemas. Un gran cliente toma su negocio a otra parte. Un producto que se veía muy bien en el papel no parece tan atractivo en la vida real. Algunos fallo regulatorio altera bruscamente el panorama de los negocios. Un asalto competitiva blindsides su negocio. Los empleados clave escena un motín.
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Probablemente se esté gritando, “¡Alto!” Difícilmente se necesita más ejemplos de conseguir la deriva. En los negocios, a veces las cosas se ponen difíciles, y su plan estratégico se reduce a los suelos como consecuencia de ello. Eso es cuando se necesita para salir de su plan de negocios - a toda prisa - para comenzar un polvo-off.
Tal vez su modelo de negocio - su plan de cómo hacer dinero - no es exactamente lo que se pintan. Tal vez sus proyecciones financieras eran un poco demasiado optimista. Tal vez su análisis de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se perdió algunos puntos clave.
Diagnosticar sus problemas
La mayoría de las empresas no aterrizan en agua durante la noche caliente. Por lo general, algunas señales de advertencia se presentan, incluso si son leves y se acumulan lentamente durante meses o años antes de que alguien en la parte superior finalmente dice, “Uh-oh”.
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Supongamos que los clientes no están acudiendo a su nueva ubicación de la manera que pensé que lo harían. Volver a su original análisis de mercado para ver qué supuestos se hizo desde el principio. A continuación, ver cómo la situación actual difiere de la forma en que había imaginado que fuera.
Cómo se enfrentan a la competencia no prevista? Han deseos y necesidades de sus clientes cambiado? Era insuficiente su promoción? Identificar los problemas y volver a redactar su plan de negocios para abordar con precisión su situación empresarial.
No lanzar en el juego de la culpa o buscar cabezas de turco. Incluso si en última instancia, decide que necesita hacer cambios de personal, el primer paso no es colocar blame- que necesita para averiguar lo que salió mal y cómo conseguir su negocio de nuevo en marcha.
Obtener una segunda opinión
A veces, conseguir una opinión externa sobre una situación difícil negocio puede ser muy beneficioso. Cuando su empresa se enfrenta a una crisis o cerca de crisis, se puede llevar en profesionales de respuesta para ayudar a determinar lo que está mal y cómo puede revisar su plan de negocio para hacer frente a la situación. Para encontrar consultores, comience en la página web Turnaround Management Association.
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Antes de recurrir a la ayuda exterior, es posible que desee llevar su propio equipo de gestión conjunto para evaluar los daños y tratar de encontrar una solución. Si se hace bien, esta reunión de las mentes puede crear un mayor sentido de trabajo en equipo e inspirar a las tropas. Y, con un poco de suerte, te vienen con buenas soluciones creativas y estratégicas.
Su propio equipo de gestión puede no ver los problemas críticos de forma objetiva. Los intereses creados, los supuestos y las emociones pueden ponerse en el camino. consultores externos, como los profesionales de remontada, no llevan el exceso de equipaje. Pueden tener una mirada sin emociones, determinar lo que está mal, y ayudar a llegar a una solución - aunque sea dolorosa. La mayoría están disponibles para guiar la reorientación de su plan de negocio y para ayudar a dirigir el proceso de cambio de tendencia.
Analizar su situación actual
Para comenzar a dar forma un plan para conseguir su negocio de nuevo en marcha, primero tiene que saber exactamente dónde se encuentra - con un énfasis en la palabra exactamente. Usted no va a hacer ningún favor encalar su situación o se aferran a las proyecciones demasiado optimistas. Ha llegado la hora de ser realistas.
Cuando su empresa está en problemas, se centran en tres partes de la planificación de negocios:
Revisión financiera: Problemas de negocios por lo general se reducen a un simple hecho, dolorosa: El dinero está fluyendo más rápido de lo que viene en Ahora usted tiene que evaluar su situación financiera actual, centrándose en el flujo de caja y proyecciones financieras revisadas..
Análisis FODA: Las oportunidades y amenazas de su empresa se enfrenta hoy en día puede haber cambiado desde la última vez analizado su situación de negocios. Incluso sus puntos fuertes y débiles pueden ser diferentes. Tómese el tiempo para volver a su último análisis FODA y dirigir su atención a las cuestiones estratégicas que son más propensos a tener un impacto positivo inmediato en su situación.
Modelo de negocio: Tu plan de negocios describa cómo va a construir su negocio. Tu modelo de negocio define cómo su negocio va a ganar dinero. Si su plan de negocio no está funcionando, o si sus finanzas están torcidas, un modelo de negocio inestable es muy probable que sea parte de su problema.
Revisar sus nociones acerca de cómo su compañía espera que para ganar dinero. Pasa algún tiempo pensando en formas de revisar o ampliar su modelo de traer más ingresos a medida que trabaja para convertir su negocio alrededor.