Ser consciente de la calidad de datos a medida que gana nuevos negocios

Video: Entrevista sobre reglas de negocio

calidad de los datos es una de las piedras angulares de cualquier nueva campaña comercial. Obtener esta mal - por ejemplo, con los errores de nombre, dirección o con el sector inexacta o información demográfica que se utiliza para la selección de datos - y se pone toda su campaña de nuevos negocios en riesgo.

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En un mundo ideal, usted ya tiene los datos, y cuando se trata de sus propios clientes, lo hará. Sin embargo, esta es la excepción y no la regla. En general, cualquier nueva campaña empresa utiliza masas en general, antes de que los nuevos vendedores comerciales comienzan el trabajo comprado en los datos en alguna etapa, la clasificación, y es esencial que compruebe su exactitud o corre el riesgo de arruinar su campaña y, potencialmente, su reputación en el mercado así como.

Sólo existen dos maneras muy eficaces para comprobar la exactitud de la información: una prueba de la vista y una prueba de muestra aleatoria:

• La prueba de la vista implica sólo lo que dice, tomando una muestra representativa de los datos y la comprobación de que mirarlo con los datos de referencia que usted sabe que es exacta. Compruebe si hay cosas simples como la dirección sea correcta (haciendo esto es simple, con una rápida búsqueda en línea) y el sector está en lo correcto (en su negocio, lo más probable es conocer a los jugadores clave y los objetivos clave ya). Si la muestra pasa estas pruebas, a continuación, pasar a la prueba de la muestra aleatoria.
• La muestra aleatoria implica poner en contacto las empresas utilizando los datos dados y las pruebas de precisión. Nada menos que el 90 por ciento de exactitud en general no es lo suficientemente bueno, y se debe empujar hacia atrás en sus proveedores de datos.

También puedes ver sus contactos conocidos en las empresas y los proveedores de los clientes, clientes potenciales existentes, y similares, para dos cosas. En primer lugar, se presentan? Y en segundo lugar, es preciso los datos? Cuando estás seguro de la calidad de los datos, se puede pasar a las pruebas de cumplimiento antes de añadir a su CRM.