8 Clases de riesgos de negocio que los inversores buscan
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A continuación se describen los riesgos más comunes que los capitalistas de riesgo (VC) mira durante la debida diligencia. El mejor lanzamiento a las VC incluirá una presentación sobre los riesgos que implica. Tenga en cuenta, sin embargo, que muchas más riesgos pueden ser importantes para su negocio. Es posible que tenga riesgos ambientales, por ejemplo, las se desea tratar.
Lo más importante es pensar exhaustivamente sobre lo que podría salir mal y para desarrollar una estrategia en torno a cada problema que enfrenta su empresa o es probable que se enfrentan.
Cada hito es un proyecto independiente y tiene su propio perfil de riesgo. Una compañía de tecnología en fase inicial, por ejemplo, tiene un montón de riesgo de tecnología desde el principio, pero luego éstos turno a los riesgos de mercado después de que el producto esté completo y comenzar las ventas. (El riesgo de mercado es siempre allí, incluso desde el principio, por supuesto, pero no es realmente experimentó hasta que la empresa comienza a vender sus productos.)
Ventas y comercialización de riesgos
Ventas y marketing son quizás los mayores riesgos para muchas empresas en etapa temprana. Muchas empresas de tecnología, por ejemplo, pasan mucho tiempo a centrarse en su tecnología y no hay suficiente tiempo en la forma en que se van a vender.
Cuando se introducen nuevos productos, calibrando su recepción puede ser difícil: ¿Qué tan bien se clientes aceptarlas? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Cuál será el ciclo de ventas? Lo que existen presiones competitivas? ¿Cuáles serán los costos de ventas?
VC gustaría ver que usted ha hablado con una gran cantidad de clientes potenciales, que dispone de canales de venta y reflexivo apropiados identificados, que se han establecido relaciones clave, y que tiene la prueba comercializa su producto (si es apropiado) para demostrar la demanda del mercado.
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El riesgo tecnológico
El riesgo tecnológico se encuentra en su nivel más alto para las empresas en fase inicial en las que existe un alto grado de incertidumbre acerca de si el producto va a funcionar o no. Si usted ha desarrollado un prototipo, todavía debe preguntar si va a funcionar cuando se fabrican en cantidad, o si se puede escalar en tamaño para aplicaciones comerciales e industriales.
empresas de etapas posteriores también se enfrentan a riesgos de tecnología en forma de problemas de seguridad de los datos, las preocupaciones de continuidad, los riesgos de piratería de Internet y otras tecnologías de riesgos que el impacto de grandes volúmenes de datos, registros de tarjetas de crédito del cliente, información médica HIPAA, o incluso simplemente la capacidad de proporcionar servicios si su sitio de comercio electrónico se bloquea.
riesgo de resolución
Independientemente de si se hacen las cosas en su propia fábrica o externalizar su fabricación de otros lugares, tiene riesgos relacionados con la producción, el almacenamiento y la entrega de bienes físicos. Estos riesgos pueden incluir prácticas laborales en el extranjero a cuestiones de seguridad, perecedero de los productos, las interrupciones en las cadenas de suministro, huelgas laborales, la disponibilidad de materiales, gestión de calidad, interrupciones de transporte y logística, las fluctuaciones monetarias, y mucho más.
la gestión de riesgos
Existen varios tipos de gestión de riesgos. El primer riesgo es salidas de personal clave. Cuando su compañía tiene 100 o más personas, personas que pierden pueden no ser un gran problema, pero cuando eres una puesta en marcha con un equipo de cuatro, la salida de personal clave puede ser crítico. VC querrán saber
Que ha desarrollado un programa de adquisición de derechos que proporciona incentivos para el personal clave a permanecer en la empresa.
Que tienes seguro de hombre clave, que asegura que los fondos están disponibles para comprar a la equidad de un miembro del equipo de gestión de claves que está muerto o incapacitado de manera que se puede reclutar a un miembro del equipo de reemplazo.
el riesgo de financiación
Riesgos relacionados con la financiación son los siguientes:
riesgo de financiación: Si su plan incluye múltiples rondas de financiación, entonces el riesgo general de su empresa es mayor que si se pudiera llegar a su salida con una sola ronda. Pasando por tres, cuatro o cinco rondas antes de la salida no es infrecuente.
riesgo de salida: Salir del riesgo es importante porque si no se puede ejecutar en su plan de salida, entonces el VC no será capaz de devolver el capital a sus LPs. Entender las macro tendencias en su industria para que pueda anticipar lo que podría hacer adquisiciones más o menos atractiva unos años en el camino.
El riesgo económico: El riesgo económico se refiere a una tendencia macro que es posiblemente igual de impactante para todas las empresas de su sector. ¿Y si el valor del dólar cae o sube? riesgos de cambio pueden ser importantes para su empresa si lo hace un montón de negocios internacional.
, Reguladora, y el riesgo político legislativo
Algunas compañías tienen enormes riesgos legislativas y regulatorias. Piense en todo lo que tiene que ver con la salud. El proceso de aprobación de la FDA puede tomar décadas y costar cientos de millones de dólares sin ninguna garantía de éxito. Algunos procesos reguladores son caros, consumen tiempo y aparentemente caprichosa en su aplicación. Si su empresa se enfrenta a estos riesgos, se verá afectada su capacidad de reunir capital de riesgo.
El riesgo político puede ser importante para las empresas que dependen de un determinado partido o funcionario del gobierno local de estar en la oficina. Los cambios en la política fiscal, la ley de empleo, o el cumplimiento de las nuevas regulaciones de valores todos podrían tener un impacto en su empresa.
riesgo de litigio
riesgo de litigio se refiere a qué tan probable es que su empresa va a ser el blanco de un litigio. Este tipo de riesgo aumenta a medida que su empresa crece más grande. Las empresas más pequeñas pueden no ser percibidos como que vale la pena como un objetivo litigio. Pero a medida que su empresa crece y se convierte ya sea una amenaza para los demás o se percibe como que tiene activos suficientes para justificar una batalla legal, a continuación, aumenta el riesgo de litigios.
Su industria también impactos riesgo de litigio. Una empresa que fabrica calcetines se enfrenta a un riesgo sustancialmente menor que una empresa que fabrica los asientos de seguridad para niños. Los productos de alimentación también pueden tener riesgo de litigios importantes, como lo hace cualquier cosa en los campos médicos o de transporte.
internacional de riesgo
riesgo internacional se aplica a todas las empresas de un modo u otro, pero es especialmente importante para aquellas empresas que tienen una relación directa con los negocios internacionales, incluyendo las importaciones y exportaciones. El riesgo de cambio es un ejemplo de riesgo internacional.
Si su moneda cae en un 20 por ciento y que están comprando en un contrato fijo, entonces el costo de los productos acaba de subir un 20 por ciento. Si esta cantidad representa todo su margen de beneficio neto, su empresa está en riesgo. Otros riesgos incluyen las guerras internacionales, las barreras proteccionistas, las tarifas, los riesgos regulatorios internacionales, problemas con los distribuidores internacionales, transportistas, y mucho más.