Cómo identificar potenciales donantes sin fines de lucro que utilizan los círculos de conexión

Círculos de conexión es un ejercicio de reflexión común que las organizaciones sin fines de lucro utilizan para identificar posibles donantes individuales. Este ejercicio es más eficaz si los dos miembros del personal de mesa y participan. Sigue estos pasos:

1. Identificar las personas que están más cerca de la organización - los que están dentro del “círculo interno”.

   Este círculo interior incluye personal y miembros de la junta y voluntarios activos o clientes que utilizan con frecuencia servicios de la organización.

2. Identificar a aquellas personas que tienen la segunda más cercana relación con la organización.

   Este segundo círculo puede incluir amigos cercanos de las personas y la familia en el círculo interior, los ex miembros del personal y de la junta, los vecinos de la organización y su círculo interno, voluntarios y clientes que a veces usan sus servicios.

3. Dar un paso más hacia atrás e identificar a las personas que componen el tercer círculo.

   Estas personas pueden incluir a los abuelos o primos de esas personas en el círculo interior, viejos amigos a los que no han visto recientemente, los amigos de los miembros del personal y de mesa antiguos, y los usuarios antiguos o poco frecuentes de servicios de la organización.

4. Identificar los amigos, familiares, y otros asociados de los que forman círculos # 2 y # 3.

5. Busque sus amigos y asociados con causa.

   Busque personas que no saben las personas involucradas en su organización, pero que demuestran un interés en el tema y el propósito al que representa (como lo indican sus pertenencias, sus suscripciones a revistas, o sus contribuciones a organizaciones similares). Siga los medios de comunicación locales y ver a las personas que se interesan por su causa debido a sus experiencias personales.

   Por ejemplo, tal vez su hijo nació con la enfermedad congénita su organización no lucrativa está estudiando, o tal vez provienen de una parte boscosa del estado y se preocupan por la preservación de los árboles de edad madura.

   

Puede seguir ampliando su círculo de conexiones, pero con cada paso que das desde el centro hacia el exterior, el vínculo entre la organización y los donantes potenciales se debilita. A medida que esto ocurre, el costo de recaudar dinero de las personas que viven en estos círculos aumenta. Con el tiempo, el costo de asegurar regalos de un círculo exterior se vuelve mayor que la cantidad probable de los ingresos que se pueden obtener.

¿Cómo sabes cuando es el momento de parar y realizar copias de seguridad? La mayoría de las organizaciones tratan de mantener el costo de su recaudación de fondos en general o inferior al 20 por ciento del presupuesto de su organización. Sin embargo, cuando estás empezando, sobre todo con algunos tipos de estrategias de recaudación de fondos, tales como correos o eventos especiales, los porcentajes pueden ser mayores en los primeros años.

Estos enfoques generalmente comienzan a traer contribuciones significativas a medida que se repiten y los donantes renueven sus regalos. Si todavía estás solo “punto de equilibrio” en el tercer año, es hora de realizar copias de seguridad y reorientar su enfoque.