El marketing en internet: cómo hacer que su producto pretende creíble
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Cuando se trata de escribir comercialización copia promocional para su sitio web, llega un punto en el que tiene que dejar de presentar más características y beneficios y empezar a demostrar que su oferta resuelve el problema. Aquí hay varios métodos para demostrar a sus visitantes que su producto o servicio resuelve su problema:
Utilizar testimonios en su copia del sitio web. El mejor testimonio que puede tener en un sitio web es un video de un cliente decirle al mundo cómo su producto o servicio, contribuyen a su situación específica.
Un archivo de audio grabado es un sustituto adecuado. testimonios impresos son aceptables, pero son creíbles sólo si se puede imprimir los nombres y apellidos del proveedor testimonio, junto con la ciudad y el estado que él o ella vive.
Se le debe dar una autorización por escrito para usar de alguien nombre, ciudad y estado completo de residencia para un testimonio!
Al pedir un video o testimonio de audio, puede ayudar a sus clientes a decidir qué decir, dándoles una lista de verificación. Se puede utilizar la siguiente lista para prácticamente cualquier video o testimonio de audio ocasión e incluso hacerlo por uno mismo la próxima vez que asistir a un seminario en el que se están tomando testimonios en el sitio:
Su nombre y la dirección del sitio web
¿Por qué usted asistió (o compraste un producto)
Video: John Crestani | Vegas
Su resultado o al menos alguna parte de la información que ha aprendido
Una fuerte recomendación para otros en una posición similar a asistir a la próxima vez (o para comprar ahora)
Repetir su nombre y su dirección de Internet
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Proporcionar enlaces a las cartas de recomendación. Un testimonio de tres o cuatro líneas es adecuado, pero conseguir una carta formal por escrito de la recomendación impresa en papel con membrete de su cliente con una firma de la persona en la parte inferior es excepcional.
Cuando recibe una carta así, tendrá que haga que sea escaneada. Guardar la copia escaneada como una imagen JPG o PDF, subirlo a su sitio web, y añadir un enlace desde una página en su sitio web para el documento.
Comparte el hecho de que usted ha intentado productos similares. Usted siempre debe saber su competencia y la calidad del producto o servicio que están ofreciendo. La compra tanto como usted puede permitirse de productos de la competencia para que pueda hablar con sabiduría acerca de cómo su oferta llena vacíos que los otros productos no se abordan.
Lo más importante, usted debe mencionar en su página que usted está familiarizado con productos similares pero que ciertos elementos de su producto son los que realmente te aparte del resto.
Muestran que no hay producto de la competencia es tan fácil de usar. La última cosa que la gente quiere es aprender algo difícil o para poner en práctica algo que toma tiempo para averiguar. Ellos quieren velocidad de ejecución y la velocidad de los resultados. Convencer a sus posibles clientes que su solución es simple. Y, si no es sencillo, tiene que trabajar en su metodología para que se es sencillo.
No invitar a sus visitantes a “observar a la competencia” -, ya que lo hará! En el negocio de las ventas de automóviles, los vendedores van a hacer todo lo posible para llegar a comprar su coche mientras estás en el lote, porque saben que después de salir, hay una pequeña posibilidad de que volverá a comprar su coche.
Describir la popularidad del producto. Todo el mundo le gusta ser parte de algo que es popular, y se apartan de ser los primeros en experimentar algo nuevo.
Incluir un párrafo en su copia de sitio web que sugiere a los lectores que realmente están perdiendo de algo y de que su producto es utilizado por cualquiera de un gran número o una amplia variedad de personas.
El objetivo de transmitir su popularidad no es mentir! Nunca mientas a su público. No es necesario para la fabricación de los números a ser visto como popular, incluso si su negocio está en la fase de puesta en marcha. Simplemente identificar algo acerca de su negocio que realmente es muy popular y hablar de ello.