Aplicar la fórmula aida a la copia de las ventas del negocio de micro-empresarial
La fórmula AIDA es el fundamento de la escritura eficaz carta de ventas. Por aplicar los principios de AIDA a su carta de ventas, se puede comunicar más eficazmente a sus clientes actuales y potenciales y convencerlos de hacer esa compra.
Aunque la fórmula AIDA se utilizó originalmente en lugares de impresión, como la publicidad en revistas y piezas de correo directo, en la actualidad también se utiliza en las páginas web y en los correos electrónicos de ventas. Es posible incluso verlo en acción en los anuncios de eBay, anuncios de la publicación electrónica, e incluso vídeos de YouTube.
El vehículo puede haber cambiado, pero los principios han perdurado. Aquí están los detalles:
La primera A en AIDA es sinónimo de atención
El primer paso en cualquier copia de las ventas es llamar la atención del lector. Si usted no recibe la atención del lector, no importa lo fantástico que su mensaje es. Puede obtener su atención en una variedad de formas, dependiendo del lugar:
En el correo electrónico, que es la línea de asunto. La línea de asunto es el primero que su perspectiva ve en su bandeja de entrada (el titular que llame la atención).
En un eBay (u otro sitio de subastas) perfil, que es el título del listado. En este epígrafe lista es su oportunidad para atraer a los clientes potenciales (eBay les llama a los oferentes) y dejar que su perfil completo hacer la venta por usted.
En artículos, una carta de ventas o un anuncio, es el titular. El titular características que convincente por qué debería leer el resto de la pieza.
Por ejemplo, mira a los siguientes titulares y averiguar cuál es más eficaz para convencer a los jardineros para ir a su sitio web o blog de un artículo que escribió en un sitio diferente. Su intención es tener visitantes ver lo que usted ofrece en su sitio.
Un titular: “Algunos puntos importantes acerca de la jardinería”
Encabezado B: “Tres maneras de gran alcance para duplicar el rendimiento de su jardín”
Encabezado A es un poco aburrida. Encabezado B tiene un buen brillo a ella. Este título promete una fuerte ventaja para los lectores. Si usted fuera un jardinero, que le encuentre más atractivo?
Los redactores de mayor éxito pasan la mayor cantidad de tiempo (relativamente hablando) en el titular que en cualquier otro elemento individual del artículo, carta de ventas, o anuncio que están creando. Empuje su creatividad y trabajar para mejorar sus habilidades de escritura del título. Antes de escribir el artículo, escribir al menos 20 titulares para ello.
Al escribir su mensaje de ventas, recuerde la prueba de cinco segundos. Esta prueba dice que alguien debe ser capaz de mirar a su página web, carta de ventas, o por correo electrónico y saber exactamente de qué se trata en cinco segundos o menos. Usted puede lograr fácilmente con su título pegadizo, complementado con imágenes funcionales.
redactores de éxito van a hacer un archivo de golpe de todas las grandes cosas que ven. Un archivo de golpe es como una colección informal de artículos y anuncios que actúan como un tesoro de ideas.
Comience su propio archivo de golpe para que pueda acumular artículos y anuncios que tienen grandes titulares y otros elementos importantes que se pueden adaptar a sus necesidades. No se debe confundir un archivo de golpe de robar y utilizar contenido de otras personas sin su permiso. Un archivo de golpe está destinado exclusivamente como un refuerzo de la creatividad para estimular en su escritura única.
El I en AIDA es sinónimo de interés
Una vez que tenga el interés de la perspectiva con su titular que llame la atención, usted tiene que mantener su interés. Para ello, se pone en una cierta copia convincente acerca de su problema (s) (que, por supuesto, será abordado por lo que está ofreciendo).
Digamos que usted es la comercialización de un producto para bajar de peso. La parte de interés es la forma en que sufrió con su problema de peso, cómo sus amigos bromearon al respecto, y cómo se les daba vergüenza ir a la playa. Después de empezar a usar el producto, las cosas empezaron a cambiar.
Su perspectiva se puede identificar con un poco de esto. Ella puede sentir como si estuviera hablando con ella y la descripción de lo que ha pasado. Ella está ahora interesado en cómo este producto puede resolver este problema (su tema también).
El D en AIDA es sinónimo de deseo
Se puede construir el deseo de su producto o servicio. En lugar de limitarse a enumerar los beneficios, se puede decir a sus clientes potenciales lo que voy a subir a partir de lo que tiene que ofrecer. Proporcionar testimonios y ejemplos de uso con éxito del producto o servicio. Puede guardar los mayores beneficios de esta sección y hacer que sus perspectivas cae la baba.
Usando el ejemplo de pérdida de peso, suponga que ha generado interés debido a que el lector (la perspectiva) identificado con el problema de la pérdida de peso. Ahora se construye el deseo en su oferta. Puede continuar con la siguiente:
“Las cosas empezaron a cambiar cuando empecé a usar el producto. Poco a poco empecé a perder las libras y ganar confianza! El producto me ayudó a encajaba en mi ropa vieja de nuevo. Tenía más energía y no cambié mis hábitos alimenticios! El producto era barato, pero lo que he ganado no tiene precio! No me acaba de llegar thinner- También me dio más saludable!”
Con esta copia, se puede generar el deseo por el producto. Usted alude a un buen precio, beneficios de pérdida de peso y mejorar la salud.
El segundo A en AIDA es sinónimo de acción
En este punto de su mensaje de ventas, usted no quiere salir de su ahorcamiento perspectiva. pedirle que haga algo - en otras palabras, dirigir alguna acción.
Para llegar a sus clientes potenciales para tomar medidas, se comunican con urgencia. Puede pedirles que ordenar ahora o haga clic en el botón de abajo. No lo deje a casualidad- decirles exactamente lo que usted quiere que hagan para que puedan disfrutar de los beneficios de su oferta tan pronto como sea posible.
Al emplear el principio de AIDA a su mensaje de ventas, usted puede mejorar sus resultados y es de esperar aumentar las ventas para su negocio de micro-empresarial.