Cómo aplicar el neuromarketing a la publicidad
Video: Jürgen Klaric cómo influye la publicidad en el cerebro
El modelo tradicional de la efectividad de la publicidad asume una ruta directa, consciente de ver un anuncio para realizar una compra. Pero los avances en la ciencia del cerebro han identificado una vía indirecta que tiene en cuenta los procesos no conscientes. Cada ruta tiene más probabilidades de tener éxito en diferentes circunstancias.
Video: Experimento Neuromarketing Volkswagen Golf GTI
| Ruta directa a la efectividad de la publicidad | Ruta indirecta a la Eficacia de la Publicidad | |
|---|---|---|
| Propósito | Para comunicar un argumento sencillo y lógico que convence los consumidores a comprar un producto, ya sea mediante el refuerzo de sus actuales preferencias o cambiando sus preferencias de un compitiendo producto. | Dos pasos: En primer lugar, la influencia de la marca de equidad mediante el cambio de marca actitudes, la memoria y las intenciones hacia la marca. A continuación, permitir las actitudes y las asociaciones de marca de impacto en las ventas en el punto de compra. |
| Énfasis | Atención, el procesamiento consciente, argumento lógico, explícita recuperar y ventas inmediatas. | Las conexiones emocionales, procesamiento no consciente, implícita memoria, las actitudes de la marca, y las ventas futuras. |
| Cuando funciona el mejor | Cuando el producto o la categoría de producto es nuevo, cuando el producto es caro y comprado con poca frecuencia, cuando el propósito del anuncio es para generar una respuesta directa en lugar de una impresión que lleva a una venta en el futuro. | Cuando el producto y su categoría están bien establecidos y familiaridad cuando el anuncio se minimiza la información y el mensaje contenido y se centra en una narrativa emocionalmente atractiva en el que la marca juega un centro de roles cuando el producto es barato y comprar con frecuencia, por lo que el anuncio está dirigido a la construcción o refuerzo asociaciones a largo plazo con la marca. |