Comercialización: prueba y mejorar su anuncio de impresión

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Usted puede preguntarse cómo se puede saber si alguien efectúa una lectura de sus materiales de marketing impresos como los anuncios. Si ejecuta una respuesta directa ad (uno que pide a los lectores a tomar una acción medible, tales como teléfono, por fax, o ir a una tienda), entonces usted debe tener una clara indicación de la eficacia de ese anuncio pocos días después de su primera aparición.

Digamos que espera recibir una gran cantidad de consultas y pedidos por teléfono o en su sitio web de página de destino durante la semana el tema con su anuncio se pone a la venta. Si usted no recibe las llamadas, usted sabe que tiene un problema. ¿Ahora que? Las siguientes secciones le dicen lo que puede hacer.

Una prueba previa de su anuncio por una tarifa

la publicidad de marca tanto es indirecta, dejando a la oficina o local minorista para cerrar la venta. No hay anillo móviles, si los consumidores le gusta el anuncio o no, por lo que saber si su anuncio trabajó, es posible que tenga que ir a una firma de investigación de mercado y han puesto a prueba su anuncio para la eficacia.

De hecho, si va a gastar más de $ 200,000 en anuncios impresos, es probable que pueda considerar el $ 15.000 o así que era necesario contratar a una firma de investigación de una prueba previa de que el dinero de publicidad bien gastado. (Las pruebas preliminares significa exponer a la gente a la ficha en un entorno controlado y medir sus reacciones a él).

Muchas empresas de investigación son locales o regionales, así que investigue o consultar directorios en su área para los vendedores. Por ejemplo, Insights Q2 ofrece pruebas preliminares en grupos de enfoque fuera de sus lugares de Nueva Orleans y San Diego. paneles en línea puede ser menos costoso que los grupos de enfoque cara a cara. GRAMO&Investigar y R Consulting es un ejemplo de las empresas que ahora ofrecen pruebas preliminares basados ​​en la web.

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También mirar Investigación Readex y Grupo PreTesting- el grupo anterior al estudio utiliza una cámara oculta para seguir el movimiento del ojo de los sujetos mientras leen revistas con un anuncio de prueba en ellos, lo cual es una buena manera de medir el anuncio de potencia de frenado, o su capacidad para agarrar y mantener la atención del lector.

A veces el ensayo previo permite encontrar un problema que puede solucionarse sin empezar desde cero. Tal vez su título y foto obtienen puntuaciones más altas, pero el cuerpo del texto reprueba. Puede intente volver a escribir y acortando la copia, y también se puede tratar de cambiar el diseño o su opción de fuentes.

Tal vez el cuerpo del texto está en fuente inversa, que los consumidores encuentran difícil de leer. En ese caso, intente poner el texto a letras oscuras sobre un fondo blanco o claro.

Llevar a cabo su propio análisis sin costo ad

Por lo general, las pruebas preliminares, después de la prueba, y otras formas de investigación son encargadas por las agencias de publicidad, que están familiarizados con los métodos y proveedores. Si su campaña está en un presupuesto modesto y que no tiene una agencia que trabaja con usted, usted no puede realmente necesario gastar mucho dinero en un servicio de investigación para averiguar si su anuncio está trabajando. Estas son algunas alternativas de investigación libres que usted puede hacer todo por su cuenta:

• Correr tres variaciones sobre el anuncio y ver cuál genera el mayor número de llamadas o visitas al sitio web (que ofrecen un descuento basado en un número de código que el que las respuestas provienen de los cuales anuncio cuenta).

• Llevar a cabo sus propias pruebas de anuncios. Pedir a la gente a mirar a su anuncio durante 20 segundos y luego los Quiz sobre lo que recuerdan. Si se perdió gran parte de la publicidad, es probable que tenga que volver a escribir!

• Arme su propio panel de clientes y pedirles que califique su anuncio y le den su opinión acerca de por qué lo hacen o no les resulta atractivo.

• Ejecutar el mismo anuncio (o muy similares) en formatos grandes y pequeños y ver que tira en el mayor número de consumidores.

Comparación de la impresión tradicional con opciones en línea

Tal vez necesita recortar en impresión y hacer más publicidad en la web con Google AdWords, anuncios de banner en sitios web de alto tráfico como Facebook, YouTube y la publicidad. Tanto las compras de los consumidores y de negocios están oscilando fuertemente hacia la línea (ambas plataformas portátiles y están creciendo basado en computadora), por lo que la impresión - no importa lo bien que se pone a prueba - no puede tirar de efectuar estancias electrónicos del mismo mensaje.

web de prueba y la cara de impresión tradicional a lado o en meses alternos para ver cuál tiene mayor rentabilidad - la mayoría de los ingresos por ventas para el costo - para su programa.

Cualquier experimento que se pueden ejecutar como lo hace su comercialización le dan información útil sobre lo que funciona y qué no lo es. Siempre pensar en maneras de comparar diferentes opciones y ver cómo esas opciones funcionan si se anuncia, que le da información útil sobre la eficacia del anuncio.