Cómo agrupar productos para la comercialización basada en los datos
Video: Creando productos agrupados en WooCommerce | Video 15
Muchas empresas venden un gran número de diferentes productos a partir de datos de marketing impulsadas. En el caso de los minoristas de bienes de consumo, que venden muchas marcas diferentes de cada producto. supermercados, grandes almacenes y tiendas minoristas en general tienen miles o incluso decenas de miles de productos distintos en el inventario en un momento dado. Y estos inventarios cambian todo el tiempo.
Aunque no es tan extrema, existe esta diversidad de productos en otras industrias también. Los bancos y otras instituciones financieras tienen un rango bastante importante de productos. Seis meses, un año y cinco años CDs son todos los productos diferentes con diferentes rendimientos. Automóviles se diferencian no sólo por la marca y el modelo, sino por color accesorios y opcionales también.
Dar sentido a la diversidad de productos que requiere para simplificar su visión del mundo de productos. Piense tipos de productos. La mayoría de las empresas tienen diferentes niveles de integración para sus productos, llamados jerarquías de productos. Estas jerarquías se asemejan al sistema de clasificación en la biología - orden, familia, género, especie, y así sucesivamente. El uso de estas clasificaciones se puede generar una imagen de las necesidades de productos de su cliente que es manejable y procesable.
Video: Agrupar Productos, Clientes, o Cuentas contables
Productos bancarios caen en una jerarquía bastante natural. Al más alto nivel, los bancos ofrecen productos de depósito y préstamo. En el siguiente nivel, se hace una distinción entre los depósitos a la vista, como las cuentas corrientes y depósitos a plazo como los CD, los cuales tienen una fecha de vencimiento. Por el lado de crédito, préstamos a plazos que tienen un calendario de pagos definido se distinguen de las líneas de crédito rotativas, tales como tarjetas de crédito.
En otro nivel inferior, los productos se agrupan por tipo de producto. Cuentas corrientes, cuentas de ahorro, CD, IRA, fondos de inversión, y así sucesivamente. En este nivel, hay algún lugar alrededor de 15 o 20 tipos de productos. Eso sigue siendo un número manejable de cubos. Hay suficiente detalle como para obtener una buena imagen de la relación con el cliente.
Video: Estrategias de Comercialización
Las tiendas de comestibles tienen un conjunto similar de tipos de productos. Al recorrer, se pasa el departamento de producción, el contador de la carne, la panadería, y así sucesivamente. Estos departamentos son la base de una agrupación útil del producto. Una vez más, hay un número relativamente pequeño de tipos de productos basados en estos departamentos.
Al resumir sus productos en grupos a nivel de cliente, es necesario equilibrar la simplicidad e integridad. ¿Quieres tener un número manejable de cubos, pero también desea capturar toda la amplitud de su negocio.
Video: Parte del entrenamiento sobre estrategias de comercialización Legacy of clean
No hay ninguna regla dura y rápida para el número adecuado de grupos distintos a lo sabrá cuando lo vea. Pero por lo general, si usted obtiene mucho más de 20, podrás sacrificar la sencillez que fueron después.