Cómo tasarse como el soho o propietario único
Como propietario único, puede ser difícil determinar la cantidad de su negocio debería cobrar. Comenzar con la forma en que debe cargar, a continuación, pasar a la cantidad que debería cobrar. La mayoría de los proveedores de servicios autónomos cobran en una de las siguientes maneras:
Por la hora: A establecer una tarifa por hora, realizar un seguimiento de su tiempo, y facturar a los clientes por las horas pasadas en su nombre. Este es el enfoque de fijación de precios estándar para las empresas de servicios de tratamiento de los trabajos del proyecto de pequeña.
Por el proyecto: Usted y su cliente está de acuerdo de antemano en un precio fijo por una cantidad definida de trabajo. Este es el enfoque de fijación de precios estándar para las empresas de servicios de manejo trabajos de gran proyecto.
Un enfoque combinado: Un empresario de la construcción, por ejemplo, puede hacer una oferta en un conjunto de planes y establecer una tarifa por el proyecto. Pero también puede estipular que el trabajo adicional solicitada por el cliente por encima de la cubierta por la estimación se debe pagar una tarifa por hora establecida.
Otras empresas siguen otros métodos de facturación. Por ejemplo, los autores a menudo reciben una realeza, o un porcentaje del precio de tapa, por cada libro vendido. Los escritores independientes pueden cobrar por la página o palabra. Un fotógrafo puede vender los derechos a las fotos en función de la forma en que el comprador va a utilizarlos. Y algunos profesionales se les paga retenedores, o pagos por adelantado, a cambio de su disponibilidad para trabajar en función de las necesidades.
Cualquiera que sea el acuerdo de pago de asentarse en, usted todavía tiene que averiguar exactamente cuánto cobrar.
Si usted proporciona un servicio de algún tipo, empezar por establecer una tarifa por hora. Incluso si al final de la carga por el proyecto o producto, cuando sabe que su tarifa por hora, se puede estimar el número de horas de trabajo va a tomar y multiplicar ese número por su tarifa por hora para llegar a su proyecto o el costo del producto.
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Una forma de establecer una tarifa por hora es averiguar qué otras personas que realizan un trabajo similar cargo. En algunos casos, se puede descubrir esta información simplemente hablando con otros contratistas independientes o examinado sus sitios web o materiales de marketing. También puede consultar con las organizaciones profesionales para tener una idea de lo que las personas cobran en diferentes partes del país. Las tasas varían.
Por ejemplo, los editores independientes pueden ser capaces de cobrar $ 35 la hora en St. Louis o Cedar Rapids y $ 50 o más en lugares caros como Nueva York o California. Para ser competitivo, establecer sus tarifas dentro de un rango de precio similar.
Si usted está empezando a cabo, es posible que desee comenzar en el extremo inferior de la escala. Si usted tiene una larga lista de credenciales y haber recibido críticas muy favorables de los clientes, se puede disparar para el extremo superior.
Otra forma de llegar a su precio es de considerar lo siguiente:
La cantidad de clientes estarán dispuestos a pagar por su producto o servicio
¿Cuántas horas al año que creo que se puede gastar en actividades facturables
¿Cuántas horas al año que necesita para dedicarse a la gestión de su negocio
¿Cuánto le cuesta para ejecutar su negocio
Ya sea que sus ingresos menos gastos proyectados es igual a un beneficio adecuado
Digamos que usted es un consultor que quiere hacer personalmente $ 80,000 al año. Además, suponga que sus gastos generales un total de $ 22.000 al año, además de que quieren ganar al menos $ 8.000 beneficios anuales para financiar el crecimiento futuro. Esto significa que su negocio de consultoría necesita para llevar en por lo menos $ 110.000 cada año.
A continuación, decir que de cada semana de trabajo de 40 horas, pasará 12 horas de funcionamiento de su negocio (haciendo la banca, la creación de redes, hacer nuevas llamadas de negocios, trabajando con los contadores, y así sucesivamente). Eso deja 28 horas a la semana, 50 semanas al año (suponiendo que usted le da dos semanas de descanso para una escapada anual bien ganado) para las actividades facturables - o un total de 1.400 horas facturables al año.
Con toda esa información en la mano, se puede dividir $ 110.000 en 1.400 horas para llegar a una tasa de facturación por hora de $ 78.50.
Si eso es más de lo que cree clientes estarán dispuestos a pagar, usted tiene algunas opciones: Puede reducir sus gastos generales, puede reducir sus ganancias y las expectativas de ganancias, o puede pasar más horas en actividades facturables, lo que probablemente significa trabajar más tiempo semanas.
Para obtener una buena idea de cómo pasa sus días de trabajo, utilice esta encuesta. Esta información será útil a medida que trabaja para fijar su tarifa por hora.
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Incluso si usted trabaja por cuenta propia, el plan para hacer y dejar de lado un beneficio más allá de lo que se paga a sí mismo. Si lo hace, le permite ampliar y desarrollar su negocio cuando los tiempos son buenos. También proporciona una importante red de seguridad, en caso de que su experiencia en los negocios un revés imprevisto.
Tómese el tiempo para averiguar el precio por hora que necesita para cargar para cubrir sus proyecciones de salarios, gastos generales y beneficio. Es posible que desee utilizar este formulario para asegurarse de que su tasa cubre todos los gastos de su negocio. Compruebe todas las categorías que se aplican a su negocio y entran en las cantidades aproximadas que se pueden esperar para gastar.
En su plan de negocio, incluir información sobre cómo y lo que va a cobrar por su servicio o producto. Mostrar los cálculos detrás de las decisiones de precios.