¿Cómo se miden las ganancias
Para ganar dinero y tener éxito, una empresa - ya sea una empresa de servicios, un minorista o un fabricante - necesita para crear beneficios. Para generar ganancias, las empresas deben realizar ventas a clientes que superan por mucho el costo esas ventas. Los tres componentes clave de los beneficios son los ingresos, el costo de ventas y otros gastos tipos. Las empresas utilizan esta información para calcular los ingresos netos.
Los ingresos, ganancias un componente de
Los ingresos son las entradas de clientes. Son las cantidades reales que sus clientes le dan o, en algunos casos, la promesa de darle. El termino ventas es sinónimo de ingresos.
Por ejemplo, los ingresos de una compañía aérea provienen de la venta de entradas (y cobrar cargos por equipaje, gastos de manipulación, a bordo de los honorarios, el equipaje de los honorarios y tasas por entrada tardía). Los ingresos de una tienda de ropa vienen de tráfico de la ropa a los clientes. Los ingresos de una panadería vienen de conseguir sabrosas para los clientes hambrientos.
Una advertencia: Una empresa, obviamente, no puede acomodar los ingresos hasta que se conozca el precio real y se siente seguro de que el cliente pagará. Por ejemplo, si el contrato de Michelangelo requiere un equipo de evaluadores para juzgar a un trabajo realizado con el fin de fijar su precio, no puede acomodar los ingresos hasta que el precio real se ajusta.
Los ingresos provienen sólo cuando se vende lo que normalmente vende a sus clientes. Si usted vende un producto que normalmente no se venden (por ejemplo, el camión de reparto o de los derechos del nombre de su edificio), que registran el flujo de entrada como una ganancia o pérdida en lugar de como un ingreso.
El costo de ventas como un componente de las ganancias
El costo de ventas es el costo de comprar o hacer los productos que usted vende. Por ejemplo, supongamos que un embotellador de refrescos vende una lata de refresco de cola por $ 0,50. Considere lo que sucede en esa lata de refresco de cola:
Agua
El color caramelo
carbonatación
edulcorantes
sabores naturales
Cafeína
Varios conservantes
Aluminio
Trabajo
Gastos generales
Ahora, dados todos estos ingredientes (barato) y los costos, tenga en cuenta lo mucho que probablemente cuesta producir una lata de refresco de cola. ¿Dirías $ 0.15 por lata?
Debido a que no fabrican los mismos productos, cuando los minoristas miden el costo de ventas, que se base en la cantidad de dinero que pagaron para comprar los bienes de un proveedor.
Muchos fabricantes y minoristas utilizan el término Costo de los bienes vendidos en lugar del costo de ventas. Este punto a menudo confunde a los estudiantes, por lo que no se alarme si su cabeza está girando un poco. Sólo saben que, independientemente del nombre, estos dos conceptos son en gran parte la misma cosa.
No se debe confundir el tratamiento contable de los costos de explotación con el costo de los bienes no vendidos. En la compra o fabricación de bienes, las empresas registran el costo de los productos vendidos en el balance como inventario - un activo. Entonces, cuando las mercancías se venden, su costo es sacado de inventario y puesta en el costo de ventas, que se resta de los ingresos en la cuenta de resultados.
Digamos que usted es dueño de una tienda de conveniencia que vendió 1.000 bolsas de patatas fritas año pasado. Las fichas que cuestan $ 0.50 por bolsa, por un costo total de $ 500, pero las vendió por $ 0.95 por bolsa, por unos ingresos totales de $ 950. Utilizar esta información para construir el comienzo de un estado de resultados (en el que se reportan todos los ingresos y gastos).
Los gastos de explotación son un componente de las ganancias
Las ventas no sólo se materializan por sí mismos. Para traer en las ventas, debe pagar a los empleados, anunciantes y otras empresas, y eso es sólo el principio. Los gastos típicos de una empresa son los siguientes:
De venta, generales y administrativos gastos: Costos tales como comisiones de ventas y salarios de gestión necesarias para generar ventas y dirigir la compañía
La investigación y el desarrollo de gastos: Costes de encontrar y avance de las tecnologías innovadoras necesarias para crear nuevos productos
Gastos por intereses: Los costos de pedir dinero prestado, que las empresas deben pagar a sus acreedores
El impuesto sobre beneficios (también conocido como provisión para impuestos sobre la renta): La parte de las empresas de los beneficios por lo general están obligados a pagar a las autoridades gubernamentales
Aunque el costo de ventas es siempre un gasto, no todos los gastos califica como el costo de ventas. El costo de ventas es el costo real de producir o comprar el artículo que usted vende. Sin embargo, su empresa puede tener que pagar gastos adicionales, tales como las comisiones de ventas y publicidad, para vender este concepto.
La distinción entre el costo de ventas y otros gastos es importante para determinar beneficio bruto, la diferencia entre los ingresos y el costo de ventas. En el cálculo de la ganancia bruta, que deduce el costo de ventas, pero no operativo o de otros gastos.
¿Cómo se mide la utilidad neta
Lngresos netos (También conocido como lucro) Es la diferencia entre los ingresos y los gastos, incluyendo el costo de ventas. Los inversores y los gerentes a menudo se refieren a los ingresos netos, ya que proporciona un número inferior de una sola línea para medir el rendimiento de una empresa. (Por supuesto, esa cifra solo se considera beneficio cuando se trata de un positivo número- un resultado neto negativo se llama pérdida neta.)
Se puede utilizar esta fórmula para describir la utilidad neta:
Ingreso neto = Ingresos - Gastos
Supongamos que los coches usados de Al gana $ 1 millón en ingresos y tiene $ 600.000 en el costo de ventas y $ 300.000 en otros gastos. Para calcular los ingresos netos, comenzar con los ingresos y restar todos los gastos, incluyendo el costo de explotación:
Ingreso neto = Ingresos - Gastos
Ingreso neto = $ 1.000.000 - $ 600.000 - $ 300.000
Ingreso neto = $ 100.000
Esta fórmula ingresos netos establece la estructura de la cuenta de resultados, donde se inicia con unos ingresos y luego restar de que el costo de ventas y todos los demás gastos.
Habiendo resultado neto positivo no garantiza necesariamente el flujo de caja positivo. Incluso una empresa rentable puede tener que pagar en efectivo para gastos adicionales no registrados como gastos, como para los nuevos equipos o aumento de las reservas de inventario (activos, no los gastos).
Estos pagos requieren flujo de caja valiosa pero no afectan a los ingresos netos. Del mismo modo, las empresas no siempre se recogen las ventas de inmediato. Tal hecho una venta a crédito genera ingresos por ventas, que ayudan a los ingresos netos, pero no los flujos de caja.
¿Cómo se determina rendimiento de las ventas
Rendimiento de las ventas pide a la cantidad de beneficios que su empresa puede exprimir de sus ventas. Algunas compañías, como minorista Costco o el fabricante de papel de Weyerhaeuser Company, se benefician de un bajo precio, estrategia de alto volumen. Se mantienen los márgenes de beneficio muy bajo para que puedan cobrar a los clientes los precios más bajos posibles. Debido a que estas empresas generalmente producen relativamente poco beneficio de sus ventas, que por lo general tienen que hacerlo en volumen de ganar un ingreso saludable.
Otras compañías, como entrenador fabricante de artículos de cuero o fabricante de semiconductores Intel, desarrollan un alto precio, estrategia de bajo volumen. Estas empresas diferenciar sus productos para que puedan cobrar precios más clientes premium que generan márgenes de beneficios ricos y bastante altas ganancias de sus ventas.
Entonces, ¿cómo medir el retorno de las ventas? Ésta es la fórmula:
