Web marketing estudio de caso: en cuadro

Video: Estudio de caso 01 (2004/2005)

Earthjustice, con sede en San Francisco, es bufete de abogados del medio ambiente sin fines de lucro líder en el país. Debido a que todo su trabajo se realiza pro bono (gratis!), Earthjustice se basa en la comercialización y recaudación de fondos. Ray Wan, director de marketing y diseño, toma nota de que el sitio web interactivo de la empresa sigue siendo el eje central para la comunicación pública y la interacción.

Video: El mercadeo en internet - club de marketing - estudio de caso

Earthjustice lanzó su innovadora campaña publicitaria Cuadrangular en San Francisco en el verano de 2010 durante tres a cuatro meses. Wan dice: “Sabemos que el usuario Foursquare promedio es mucho más joven que nuestra base de donantes tradicionales, pero queríamos ampliar nuestra apelación a un público más joven! - [que] serán nuestros futuros partidarios”

La campaña tuvo otros dos objetivos explícitos: recaudar dinero para el trabajo jurídica y divulgación de la marca a través de exposición a los medios de publicidad sobre la propia campaña.

“El registro en Foursquare es rápido y sencillo - algo que puede hacer en cuestión de minutos mientras se está esperando el tren”, explica Wan “, mientras que proporciona una URL web normal requiere que el usuario complete los pasos mucho más en línea antes de que puedan tener la acción deseada. Cuanto más largo sea el proceso, más la gente se pierde en cada paso “.

La métrica más importante fue el número de registros de entrada en cada anuncio. Cuantos más registros de entrada recibidas, más el dinero de su principal donante daría. Earthjustice utiliza Foursquare sí para seguir el rendimiento de campaña debido a que los datos se construye en.

Video: Técnica 6: Estudio de caso

Para promover la campaña, incluido el Wan Chicklet Foursquare para transmitir inmediatamente qué herramienta de medios sociales para su uso. Él apunta a los titulares llamativos y efectos visuales utilizados para atraer la atención del público. “No es todos los días que se ve un animal de hámster-como gigante (el pika en peligro de extinción) mirando a usted durante su viaje por la mañana.” Earthjustice también tuvo una presencia mínima de la campaña en Facebook y Twitter.

“Aparte de las ubicaciones de anuncios prominentes en algunas de las estaciones de metro más pesada de la trata de San Francisco, y el comunicado de prensa que tendimos a la prensa y los blogs de medios sociales, que no anuncian los anuncios de cualquier otra manera. Sabíamos que la novedad del concepto (el primer uso creativo de Foursquare para la recaudación de fondos sin fines de lucro) atraería alguna atención de los medios, así que sólo dejar que los anuncios hablan por sí mismos “.

“La publicidad exterior no es barato!”, Advierte Wan. “Desde el costo del espacio publicitario a la producción de los anuncios físicos reales, los costos pueden ser prohibitivos para las empresas de tamaño pequeño o mediano.

Por suerte, Earthjustice fue capaz de conseguir muchos de los servicios donados o con tarifas reducidas.”Sugiere que otras organizaciones no lucrativas considerar asociarse con las empresas socialmente responsables que ya tienen escaparates físicos para eliminar el costo de tener que comprar espacio publicitario física.

Wan es franco sobre los beneficios y limitaciones de Foursquare. “Por ejemplo, no hay manera para que una persona que comprueba para dejar una dirección de correo electrónico. “Se puede individualmente mensaje de ellos en Foursquare, pero si usted consigue miles de registros de entrada, que es una labor muy intensa. Como se trataba de un stand-alone, campaña experimental, decidimos que valía la pena.

Pero si una campaña futura requiere. . . e-mail [captura], que podríamos considerar una diferente. . . plataforma."

Busque en Earthjustice earthjustice.org, facebook.com/earthjustice, o twitter.com/earthjustice.