10 Cosas que no se deben hacer con su plan de negocio
Los planes de negocio no son infalibles. Puede, sin embargo, reducir al mínimo el riesgo de poner juntos un plan mal construido si usted sabe qué hacer - y qué no hacer a medida que desarrolle directiva documentada de su empresa para el futuro.
No se olvide de los fundamentos de su plan de negocio
Si bien reconoce que cualquier plan de negocio creada en sólo un par de días va a ser un poco arriesgado, todavía se quiere dar a su plan de su mejor oportunidad. Así que cualquier cosa que hagas, no se olvide de los fundamentos:
Vista de un ejecutivo: No se olvide de decir quién eres, qué es lo que va a vender, y qué es lo que te hace mejor que nadie.
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A las personas a planificar: No se olvide de vender la experiencia, el encanto natural y habilidades excepcionales de usted y sus empleados.
cosas de dinero: Incluso si normalmente se rompe en una erupción cuando se trata de cifras, ningún plan es completa sin proyecciones financieras para al menos los próximos 12 meses. Una ganancia & Proyección pérdida es mínimo, junto con un desglose de cómo llegó a sus previsiones de ventas. Además, si su empresa ya ha estado operando por más de unos pocos meses, es necesario incluir Beneficio histórico & pérdida de información también.
Un plan de marketing: Los planes de marketing tener tantos formatos como compositor tiene letra, pero asegúrese de que su plan incluye un análisis de la competencia, un análisis detallado de los clientes, una evaluación lógica del potencial de mercado y un conjunto de metas y objetivos de ventas.
Un análisis de la industria: Puede que no tenga tiempo para todo el kit y caboodle, pero al menos, no se olvide de incluir una visión general de su industria en su conjunto, y el tipo de tendencias se enfrentan.
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Recuerde, cualquier prestamista o inversor sensato no va a mirar a su plan durante más de cinco minutos si no para cubrir lo esencial.
No discuta la competencia es inexistente
Si la gente va a querer el producto o servicio que usted vende, siempre obtendrá la competencia. Un negocio que es realmente sin competencia es un negocio que es un fracaso.
‘Yo voy a ser la única librería de la ciudad!’ Puede discutir. Esto podría ser cierto. Sin embargo, si los residentes de su ciudad quieren comprar un libro, la triste verdad del asunto es que probablemente pueden comprar una gama más amplia y más barato de libros en línea.
Si un negocio realmente no tiene competidores, puede estar seguro de que nadie quiere ese producto o servicio mucho. Claro, usted puede ser el primero en inventar un sombrero de energía solar completa con un ventilador en la parte superior, pero en realidad, ¿quién quiere caminar por las calles en busca como un completo idiota?
No airear la ropa sucia
Su plan de negocios no es el lugar para que los desacuerdos anteriores Chronicle, batallas o problemas legales. Tal vez tenía un cliente que le llevó a la corte, tal vez usted tuvo que reconstruir su negocio después de un amargo divorcio, o tal vez usted ha tenido una disputa desagradable con su socio de negocios actual.
Los posibles inversores o prestamistas no quieren oír hablar de su pasado desordenado. Lo más probable es que si otros se han encontrado a una persona difícil de conseguir junto con, ellos también lo harán.
No fib
Fibbing en un plan de negocios es una mala idea. Sin embargo, cuando no se convierta en una exageración mentira, una mentira blanca convertido en una mentira, o una mentira convertido en una gran mentira sucia? Estas distinciones son, probablemente, algo que sólo se puede definir, pero incluso un poco de exageración puede conducir a aguas turbulentas.
Imagínese que usted incluye una gran venta en sus proyecciones financieras que usted es bastante seguro de que va a lograr, pero que el cliente no ha confirmado todavía. Su beneficio futuro parece prometedor y, con esto en mente, comprometerse con un presupuesto de marketing fuerte y un arrendamiento caro en las nuevas instalaciones.
Si la gran venta cae a través, de dónde viene esta te dejó? ¿Cómo se siente un inversor si tiene que explicar por qué las ventas caen tan corto de las predicciones?
Si no está seguro de algo, lo dice, y si es necesario incluir un par de diferentes escenarios en su plan de negocio. Recuerde que exagerar las perspectivas de ventas, exagerar los márgenes de beneficios u ocultar un historial de pérdidas no va a hacer que usted o cualquier otra persona ningún favor.
No calcular las ventas futuras en base a la cuota de mercado
Los pronósticos basados en cuota de mercado potencial puede sonar terrible, pero tales previsiones por lo general pertenecen al ámbito de la ficción.
Por lo tanto no se pueden comparar manzanas con calabacín. Aunque incluso sólo una fracción de la cuota de mercado podría valer squillions, esa fracción puede ser poderosa difícil de conseguir.
No haga que su plan en un manual del producto
Sólo porque eres un nerd no significa que los inversores o prestamistas son. La gente que lee su plan quieren que el jugo en su producto- quieren saber por qué su producto es diferente y lo que puede hacer. Ellos no quieren que leer un manual de fabricación de 30 páginas.
Reservar datos técnicos de los apéndices en la parte posterior de su plan de negocio y, aún así, mantener las especificaciones del producto hasta un máximo de dos o tres páginas.
No haga suposiciones poco realistas
Incluso para las empresas relativamente estables y establecidos, un plan de negocios siempre incluye toda una serie de supuestos. Después de todo, ¿quién puede predecir el futuro con cualquier fiabilidad?
Por ejemplo, imagine que está abriendo un nuevo bar de vinos. ¿Cómo se va a justificar las ventas que usted predice que va a generar en los primeros 12 meses? No se puede simplemente arrancar figuras del éter, sino que es necesario investigar cómo otros bares de vinos en áreas similares están pasando, así como lo que existe demanda para el tipo de bar de vinos está planeando abrir.
La clave aquí es para justificar cualquier hipótesis que realice, en particular con respecto a las ventas. Un inversor perceptiva será capaz de detectar las proyecciones de ventas poco realistas más rápido que un beagle puede encontrar un hueso.
No pretendemos que va a ser la próxima gran cosa
declaraciones grandes declarando que su negocio va a ser el próximo Facebook, Google o que su producto va a ser una sensación como Pokemon o el Cubo de Rubik se va a hacer cualquier inversor rodar sus ojos y gemir. Por supuesto, nada es imposible, pero declarando que vas a ser la próxima gran cosa es similar a decir que usted va a ganar Lotto próximo mes.
No dude en hacer alusión a las posibilidades y aluden a un gran potencial, pero evita grandes declaraciones que te hacen ver como un tonto.
No sea descuidada
Imagínese que usted está frente a una reunión con un par de inversores potenciales. Con suerte, vas a dejar los pantalones cortos singlete y comida en casa, y en lugar de hacer algún esfuerzo para buscar la pieza. Su plan de negocios requiere el mismo nivel de atención en lo que respecta a la presentación.
Si usted no tiene tiempo para preparar una hoja de cubierta decente, una mezcla de texto y gráficos y datos financieros con el formato correcto, no tomar una hora o dos para ejecutar un corrector ortográfico, ir a través de su gramática, garantizar su estilo de escritura es consistente y verificación para cosas como la falta de números de página o páginas en el orden equivocado. Además, si Inglés escrito no es realmente su bolsa, conseguir a alguien que lea su plan antes de compartirlo con los demás.
No se olvide de ser apasionado
Trate de que su pasión brillar a través con un entusiasmo contagioso. Mientras que usted está probablemente mejor no mostrar tasas ridículas de crecimiento de las ventas en sus proyecciones financieras, si sinceramente que este tipo de crecimiento es posible, incluir un párrafo o dos describiendo por qué cree que este sea el caso.
Video: QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS - COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS
Hablar de por qué desea que este negocio y por qué usted es la persona perfecta (o tiene el equipo perfecto) para hacer este negocio con éxito. Su plan debe ser fuente de inspiración, no sólo para los inversores potenciales, pero para usted también.