Comisiones de ventas de la pista
Video: Comisiones de ventas
Si decide que las comisiones de ventas tienen sentido para su organización, que ha hecho la parte más fácil. Ahora la parte difícil: en realidad definiendo la estructura de comisiones, y luego hacer el seguimiento de la misma. Muchos títulos de software CRM de contabilidad populares y ofrecen seguimiento de comisiones, y en caso de necesidad, siempre se puede realizar un seguimiento de las comisiones en una hoja de cálculo.
Al elegir el derecho de la herramienta de seguimiento para su organización, haga las siguientes preguntas:
¿Se integra con el sistema de contabilidad? La integración es especialmente importante si usted sólo paga comisiones sobre pagos recibidos (en contraposición a las ventas realizadas). Si no hay integración, la herramienta de comisión por omisión requiere doble entrada de datos.
¿Qué ocurre cuando se cambia las tasas de comisión? Si se cambia de forma retroactiva las tasas de comisión, todas las cantidades de los pagos históricos estarán apagados.
¿Pueden los vendedores ver su propio progreso? No sólo es motivador ver a su aumento de ventas y cifras de la comisión, pero cualquier vendedor que se precie estaría siguiendo meticulosamente sus comisiones de todas formas. Dándoles acceso a los datos en tiempo real guarda esta duplicación de esfuerzos.
Puede que respetar tasas mínimas y máximas? Esto es importante si CAP comisiones.
Video: Ejemplo en Excel de formulas en un archivo de comisiones, funciones condicionales "si"
¿Mantiene una historia? Nuevos pagos de comisiones no deben sobrescribir los anteriores.
Video: Comisiones por venta de Monetisoft
¿Maneja bonos? Idealmente, se calculará bonos en su propio basado en la lógica de entrar - que no debería tener que calcular manualmente y / o introduzca el pago de bonos.