Establecer políticas de comisión de ventas eficientes y claros
Una política de comisión de ventas es poco clara literalmente caro, ya sea porque se paga por la falta de claridad en dólares duros o, si decide no conciliar la diferencia esperada por su empleado, la buena voluntad. La toma de decisiones estructurales en la delantera y documentar les ayuda a mantener a todos en la misma página.
Hágase las siguientes preguntas cuando sube con su estructura de comisiones:
Pagas solamente comisiones, o no los vendedores reciben una tarifa base con la comisión en la parte superior de la misma?
Una combinación de base y comisión trabaja eficazmente en la mayoría de las organizaciones de ventas. vendedores asalariados se pierda en los potenciales altos rendimientos de las comisiones, aunque sólo Comisión vendedores son típicamente muy estresado. Usted quiere que sus empleados presionante de estado y un buen coche, no es comida y un techo sobre las cabezas de sus hijos.
Cuando son los pagos de comisiones debido a los vendedores? ¿Con qué frecuencia se les paga? Se necesita una claridad particular para las ventas que cierran el pago cerca de las fechas de vencimiento. Por ejemplo, si las comisiones pagan el día 15 de cada mes, hacer que las ventas de cerca del 14 pagan el día siguiente o el próximo período de pago?
¿Qué ocurre con los vendedores existentes Si cambia las tasas de comisión? Son derechos adquiridos en sus tasas, o hacer que cambien a los nuevos?
Es la comisión de las ventas netas o brutas?
¿Qué acontecimiento desencadena una comisión? Por ejemplo: un contrato firmado o una verificación desactivada?
Video: Cómo crear un plan de ventas - Curso de Ventas
¿La comisión cambio porcentual en función de determinados factores de oferta, como el importe de la venta? Por ejemplo, ¿las ventas de más de una cierta cantidad ganan un porcentaje mayor comisión?
Es el porcentaje de la comisión exacta depende de la forma de pago? Por ejemplo, los pagos por cheque conducen a un porcentaje más alto que los pagos con tarjeta de crédito? (Recuerde que los pagos de cheques a menudo requieren más trabajo de su personal de contabilidad, por lo que hay un costo oculto allí.)
Video: Contrato de trabajo para vendedores por comisiones
Mantener una política de puertas abiertas para contestar preguntas y obtener retroalimentación de su equipo de ventas sobre comisiones. No presentar la política actual como de piedra.