Cómo escribir un guión de telemarketing de recaudación de fondos para su organización no lucrativa

Cada llamada de recaudación de fondos sin fines de lucro debe abrir con una,, saludo personal directa claro: “Hola, Sr. estoy-Conseguir-la-Person`s-Nombre-derecha, soy la Sra Call-a-Lot, y quería hablar con usted acerca de la labor del Comité de Alto de Fondo de Preservación escénico “.

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Después de haber conectado con el destinatario de la llamada, la persona que llama a continuación, trata de vincular los intereses y comportamiento de esa persona a la razón de la llamada:

• Si ella es un donante pasado, comenzará con un abundante gracias.

• Si ella ha estado involucrado en una causa o esfuerzo relacionado, hablar de lo importante que es el trabajo.

• Si vive cerca del mirador, hablar de lo bonito que es y la preocupación de la comunidad por el medio ambiente circundante frágil.

Usted puede notar un momento difícil en la llamada cuando desee que el donante potencial para relajarse y escuchar lo que puede contar su historia y no ser interrumpido. Para aumentar las posibilidades de la persona que llama de mantener destinatarios de la llamada en la línea, el guión debe ser

• información interesante y lleno (para mantener la atención del oyente)

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• Optimista sobre la posibilidad de mejora o cambio

• Profundamente preocupado por la situación actual

• Específica sobre el marco de tiempo en el que las cosas deben cambiar

• Específica sobre la cantidad de dinero que la persona que llama espera que el oyente puede contribuir

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