Comercialización: estar preparados para los ciclos económicos

Al preparar el análisis de la situación de su negocio, usted necesita estar en estrecho contacto con el pulso de la economía. Mira los principales indicadores económicos publicados y un seguimiento periódico de los números. Si se observa una disminución de más de dos meses seguidos, mirar de cerca para detectar cualquier signo de desaceleración de ventas en su propia industria y estar preparados para tomar medidas.

Video: 3. TEORÍA DE LOS CICLOS ECONÓMICOS CAPITALISTAS

Trate de evitar que se deje llevar por una falsa sensación de seguridad. Debido a que la economía de los Estados Unidos (y en muchos otros países) creció a un ritmo bastante constante durante la mayor parte de la década de 1990, la mayoría de los vendedores se olvidó de mantener un ojo en el clima económico. Cuando el crecimiento económico de repente comenzó a disminuir en diciembre de 2007, esos mismos vendedores enfrentan grandes problemas.

Ahora la mayoría de los mercados se enfrentan a un crecimiento lento pero constante, pero con importantes excepciones. El cinturón de óxido sigue siendo en gran medida en recesión y no es un gran lugar para hacer crecer sus ventas, pero basado en la web verde empresas-, locales y empresas- sostenible y las empresas en cualquiera de las ciudades mejor lista anual Realización del Instituto Milken puede disfrutar de la el éxito económico y social de su ciudad.

El Conference Board, una organización no lucrativa en la ciudad de Nueva York, compila un índice de indicadores económicos que ha predicho con éxito la última docena de recesiones y medio. Sin embargo, también ha predicho cinco recesiones que no ocurrieron, por lo que si servilmente corta de nuevo cada vez que los economistas publican previsiones negativas, sus planes de marketing será demasiado arma-tímido y conservador.

Usted tiene que tomar algún riesgo para crecer, pero si usted mira de cerca el clima económico, puede escalar hacia atrás antes de lo que la mayoría de los vendedores cuando se hace evidente que el crecimiento económico se está desacelerando.

Cuando sus propias ventas son débiles y previsiones económicas son pobres, asumir lo peor y recortar agresivamente para capear la tormenta que se avecina. Para ello, intente lo siguiente:

• Evitar grandes compromisos de marketing. contratos caros y / o largo plazo para la publicidad, tienda de alquiler y grandes inventarios son peligrosas en los tiempos de parada. Por ejemplo, no compre un año completo de publicidad costosa. En su lugar, comprar un mes a otro, a pesar de que haciendo lo que puede costar un poco más. La flexibilidad es bien vale la pena un descuento ligeramente inferior.

• Mantenga un ojo en su mezcla de los costos fijos y variables. UN precio fijo es uno que no cambia con las ventas. Por ejemplo, si usted tiene un contrato de arrendamiento a largo plazo en una oficina o almacén, usted debe pagar los costes de la instalación que no importa si sus ventas son hacia arriba o hacia abajo.

  Video: Los ciclos económicos Macroeconomia.wmv

  Costos variables son costos que pueden fluctuar, como el costo de ventas y comisiones. Un plan de marketing con una gran cantidad de costos variables es relativamente a prueba de recesión debido a sus costos se reducirán proporcionalmente a las ventas.