Cortar su presupuesto de marketing sin perder clientes
A veces tu&rsquo-re obligado a reducir su presupuesto de marketing, si desea o no. Pero la publicidad menos doesn&rsquo-t tiene que significar tirando en un menor número de clientes. A continuación se presentan algunas ideas para reducir sus gastos de marketing con un daño mínimo a su base de clientes:
Video: Clave psicológica para aumentar las ventas - Estrategias de marketing
Eliminar la publicidad en medios que don&rsquo-t producir también. Entre la mitad y dos tercios de los lugares donde se anuncian son probablemente los productores relativamente bajos. Analizar donde sus ventas vienen y luego cambie su presupuesto a un puñado de alto rendimiento compra de medios.
Video: Como ganar un cliente al presentar tu presupuesto
Siga las gangas de los medios. Si los anuncios de televisión de la red de cable son los anuncios caros, pero locales son baratos, ir a la opción barata, que todavía puede ponerse en frente de los clientes y ahorrar algo de dinero. Busque relativamente nuevas revistas y pedir un precio especial de lanzamiento en anuncios de página completa. Siempre se puede encontrar gangas si haces un punto de la búsqueda de ellos. (Hay un creciente número de intermediarios y agencias que buscan ofertas en la web, también de marketing.)
Oferta en términos clave estrechamente definidos en Google&rsquo-s motor de búsqueda. Pago por clic en los anuncios son económicos si decide términos clave con cuidado para evitar las más populares y favorecer términos estrechos, altamente específicos (que por lo general cuestan menos al mismo tiempo que llegar a la parte superior de un resultado de búsqueda para los consumidores que saben exactamente lo que querer). Monitor de su publicidad en motores de búsqueda diaria, y puede mantener los costos sorprendentemente bajo.
Reducir o eliminar los catálogos y folletos a todo color caros. Utilice su sitio web como un sustituto de los materiales de referencia impresos costosos. Si realmente necesita una de 20 páginas, folleto a todo color para comunicar información detallada del producto, lo convierten en un folleto virtual que se puede leer página por página en su página web o en un lector de dispositivo portátil.
Explora el marketing viral en la web. Iniciar un blog de expertos para informar a los clientes con la forma-a consejos. Celebrar un concurso para el video más divertido que ofrece su producto, y publicar los videos ganadores en YouTube. Enviar comunicados de prensa por correo electrónico a un centenar de bloggers cada mes. Preguntar a los empleados y amigos para ayudarle a construir una página popular para su marca en Facebook.
El voto de no perder nunca un buen cliente. Siempre que tenga un cliente que&rsquo-s estomacal o en situación de riesgo, y averiguar por qué él o ella volver a ganar. La búsqueda de nuevos clientes cuesta más de mantener los antiguos, por lo que la retención del cliente mantiene los costos bajos.
Video: Como Hacer un Presupuesto de Video Corporativo
Averiguar cómo se pierde la mayor cantidad de prospectos y luego concentrar su comercialización para convertir más de sus prospectos en clientes. Por ejemplo, es posible que la pérdida de perspectivas por no seguir a través suficientemente bien sobre las investigaciones iniciales. Si es así, acortar el tiempo de respuesta y considerar la adición de otro vendedor. Cuando se tiene una perspectiva en la mano, el cierre de la venta es más barato que perder la perspectiva y tener que salir y encontrar otro.