Decisiones de asociación y de empresas conjuntas
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Cuando está limitado por el tiempo, el dinero, los recursos o la experiencia, las asociaciones y las empresas conjuntas pueden ser de enorme valor. En un proyecto conjunto, dos empresas acuerdan combinar sus recursos para realizar una tarea específica, y existe el riesgo para un período de tiempo específico. Las empresas mixtas proporcionan a las empresas grandes y pequeñas, con mayor capacidad para llegar a nuevos mercados o para comercializar productos y servicios.
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asociaciones se forman cuando dos o más personas combinan la experiencia para hacer funcionar una empresa. En una asociación, se establece una relación de trabajo en curso. Ben & Jerry Ice Cream es un buen ejemplo de una asociación EE.UU. conocida.
La confianza, la equidad mutua, y la diferenciación suficiente para crear valor son los ingredientes que hacen que cualquiera de estos arreglos de trabajo.
El éxito en una empresa conjunta o asociación se basa en lo que quiere salir de la relación y luego si los valores entre las partes involucradas son compatibles. Para evaluar el valor de entrar en una asociación o una empresa conjunta, las siguientes preguntas:
¿Cómo puede la otra empresa ayudarnos? ¿Qué se traen que valoramos? ¿Qué fortalezas qué tiene que complementan la nuestra? La respuesta identifica el valor, la fuerza o beneficios que espera obtener.
¿Cómo podemos ayudar a la otra empresa? ¿Qué nos traerá que los otros valores de la empresa? Desde su perspectiva, ¿Qué ofrece el arreglo en términos de valor añadido, la fuerza y los beneficios?
Cada parte responde a estas preguntas en su de propia continuación, las dos partes se reúnen para ver cómo sus respuestas coinciden. Mediante la combinación de las dos listas, se puede ver cómo estrechamente emparejado las percepciones son. Centrarse en si sus empresas pueden apoyarse mutuamente en sus esfuerzos. A través de la reciprocidad, que tanto la ganancia.
Después de trabajar a través de los puntos para determinar si el suyo es un partido en el cielo, pero antes de que la tinta en el acuerdo, date una noche de sueño. Si lo hace, le da tiempo al equipo para salvar los puntos inciertos a debate. Si las cosas se ven y se sienten tan bien como lo hicieron el día anterior, entonces es probable que tenga una relación que va a funcionar.
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Sin una buena relación de trabajo entre las dos compañías, la asociación o empresa simplemente no va a volar. La confianza y el compromiso son dos ingredientes centrales a hacer el trabajo cooperativo relaciones de trabajo. Una forma de determinar qué tan fuerte son estas cualidades en su asociación es considerar cómo sus dos compañías manejar situaciones en las que las cosas van mal.
Si la respuesta es echarle la culpa al otro individuo, su asociación o una empresa está en problemas. Sin embargo, si los dos se puede tener una conversación, poner los temas sobre la mesa, encontrar una solución, y luego seguir adelante, que está más cerca de una relación que va a trabajar cuando las cosas van hacia los lados.