El capital de riesgo: hacer que su empresa destaque

Los capitalistas de riesgo son muy visibles, ya que trabajan con empresas de alto perfil. Debido a esto la visibilidad, la mayoría de la gente sabe que existen y que ayudan a las empresas a crecer. Muchas personas también creen que la clave para hacer crecer cualquier negocio con éxito es involucrar a los capitalistas de riesgo.

Resulta, sin embargo, que sólo un pequeño subconjunto de todas las empresas pueden beneficiarse del uso de capital riesgo para crecer. La razón es doble: Los capitalistas de riesgo son muy selectivos sobre los tipos de empresas que están dispuestas a invertir las empresas de entrada y muchos harían mejor (para una variedad de razones) por la elección de un método diferente de crecimiento.

Además, los empresarios a veces hacen una elección consciente para evitar la adopción de capital de riesgo, incluso si los VC están interesados ​​en sus empresas. Determinar si su empresa dispone de los elementos que la hacen atractiva a una firma de capital de riesgo.

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Mantener secretos comerciales en el marco de envoltura

En lugar de patentes, a veces las empresas se basan en secretos comerciales. Un secreto comercial es impuesta por simplemente mantener silencio sobre los detalles. Un competidor no puede copiar la tecnología o producto si se trata de un secreto total y absoluta. Los ejemplos de secretos comerciales famosas son la receta de la Coca Cola, 11 hierbas y especias de Kentucky Fried Chicken, la fórmula para WD-40, y la combinación de los detalles que componen sensación de lujo Starwood Hotels.

A menos que todos los futuros empleados pueden ser mantenidos en la oscuridad acerca de los secretos comerciales detalles, una empresa corre el riesgo de perder el control de su propiedad intelectual debido a un deslizamiento malicioso o incluso accidental de la lengua. Instalan empresas fuertes sanciones a los que renuncian al secreto, pero si el éxito de la empresa depende de la secreta restante tranquila, una vez que la palabra está fuera, está hacia fuera. La compañía ha perdido su ventaja competitiva.

A veces las empresas protegen contra fugas de secretos comerciales mediante la prevención de cualquier persona de saber todo el secreto. Al igual que requiere dos llaves en una caja de seguridad, secretos dividir por la mitad impide que una sola persona se derrame las habas.

Si la ventaja competitiva de una empresa está articulada en un secreto comercial, la compañía no compartir los detalles del secreto comercial con un VC. Probablemente pocos en la empresa sabría ni todo el secreto.

Branding: Lazo de su empresa a las emociones de sus clientes

Una manera menos obvia para asegurar la cuota de mercado es a través de la marca. Cuando la gente piensa en una marca, que cosa de un logotipo, pero en realidad, eso es sólo el principio. El esquema insignia o el color es lo que le ayuda a identificar una marca, pero la verdadera marca es cuando una empresa se conecta con un cliente en un nivel emocional.

La marca es la sensación de lujo que se siente cuando se ve el símbolo de BMW y líneas elegantes en un vehículo de la serie M. La marca es que la comodidad del abajo-hogar de los balancines de madera y kitsch centavo del caramelo en un restaurante Cracker Barrel. Cuando una empresa está bien calificado, usted sabe exactamente qué esperar de ella.

Las personas son criaturas de hábito y tienden a comprar las marcas que conocen y les gusta. Una marca fuerte convence a los clientes que sólo un producto es la solución a sus necesidades: su producto! Los clientes informan que tienen una verdadera respuesta emocional cuando interactúan con una marca querida y de confianza.

Algunos aspectos de la imagen de marca de una compañía - cosas tales como mensajes claros, diseño atractivo, y la identificación del cliente objetivo - se pueden controlar. Sin embargo, un poco de suerte está involucrada en una adopción viral de una marca.

Se puede pensar en una nueva marca que comenzó a ver una gran cantidad de en un corto período de tiempo? En la industria del calzado, tanto Toms y Crocs se volvió viral. Esto simplemente significa que la marca se extendió tan rápidamente como cualquier ejecutivo de marketing podría soñar. Para ir viral con una marca, que tiene que hacer mucho trabajo para crear una marca que la gente va a adoptar, y entonces usted tiene que tener suerte.

Si se basa en una marca fuerte que lo distinga de la competencia, entonces usted necesita para mostrar una tendencia a la rápida adopción de su marca antes de que un VC estará interesado en su empresa. La creación de una marca puede tomar mucho tiempo y dinero.

El ir viral no es nunca una comercialización estrategia- es un resultado poco frecuente. A veces es más rápido que marca blanca de su producto y lo venden directamente a las empresas como un plug-in para uno de sus productos existentes.

ventaja: ser el primero (o más rápido) de la puerta

En raras ocasiones, siendo primero en el mercado es suficiente ventaja injusta cuando se tardaría competidores muchos meses o años para ponerse al día. Si ser primero en el mercado es su única ventaja, usted tiene un muy alto riesgo de tener otra compañía supera sus ventas en el segundo año y se puso fuera del negocio.

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VC no les gusta ver “primero en el mercado” como su única ventaja. La historia de las empresas de éxito está lleno de empresas que estaban segunda, tercera o posteriores a los participantes del mercado. Un ejemplo de esto es Google, que entró en el mercado de los motores de búsqueda bien después de Alta Vista, Ask Jeeves, Lycos y Yahoo.