Elegir la mejor persona para presentar su terreno de juego para los inversores
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Al igual que el cantante en una banda, el presentador lanzamiento marca la pauta de la empresa. La elección de la persona para presentar su empresa a los inversores es un reto para muchas empresas debido a que la persona a la que puede asumir automáticamente debería presente - el fundador o un socio clave que ha ayudado el fundador desarrollar el potencial de la empresa, por ejemplo - puede no ser la mejor opción.
Digamos que su empresa se compone de un fundador cuya tecnología es la base para toda la línea de productos y que este fundador come, duerme y vive esta empresa.
Su dedicación le hace la presentadora perfecta, ¿verdad? No tan rapido. Si tiene problemas para comunicarse con una audiencia - tiene dificultades para hablar delante de grupos grandes, por ejemplo, o se esfuerza por transmitir ideas en términos simples - a continuación, el fundador puede no ser la persona adecuada para lanzar la empresa.
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Los siguientes son los rasgos que un presentador de paso ideales ha- buscar estos en sí mismo o en la persona que elija:
Bien hablado: Algunas personas son mejores en hablar delante de un público que otros. Los buenos oradores públicos eligen sus palabras en el momento de adaptarse al ambiente de la habitación, y que utilizan potentes herramientas de comunicación como el embarazosa pausa (En la que utiliza la estimulación y el silencio para despertar el interés o suspenso) y las inflexiones de voz coincidente con gestos de la mano.
Hacer un poco de rol para ver quién de tu equipo tiene el mejor estilo de hablar en público.
carismática: Las personas carismáticas poseen una cualidad que atrae a otros a ellos e inspira interés o dedicación en sus actividades o causas. Las personas carismáticas son raros, y pueden ser bastante potente debido a la devoción que inspiran. Si usted tiene una persona carismática en su equipo, es posible que desee considerar la posibilidad de que esa persona terreno de juego, incluso si no está en la parte superior del organigrama de la empresa.
La edad adecuada: La edad “correcta” es diferente para cada empresa. Una empresa puede parecer más innovadora si una persona joven da el terreno de juego. Del mismo modo, una empresa puede parecer más capaz de llevar a cabo tareas difíciles cuando un líder maduro ofrece el terreno de juego. La clave es asegurarse de que la persona pitcheo encarna la personalidad de la empresa, ya sea, de vanguardia innovadora madura, o cualquier otra cosa.
Obviamente, no se puede cambiar su edad, pero se puede tratar de encarnar las cualidades del grupo de edad más apropiada para llevar a su terreno de juego. Usar su ropa, el peinado, la selección de palabras, y su presentación para representar la edad que desea. Tenga cuidado de no exagerar, sin embargo. La sutileza va un largo camino.
Capaz de analizar los comentarios: El cabeceo es una tarea difícil que requiere de mucho ensayo y error, y una forma clave para poner a punto un terreno de juego es para ensayar delante de muchas personas que pueden dar retroalimentación. La crítica, incluso cuando constructiva, puede ser difícil de escuchar y aún más difícil actuar.
Una gran presentador de paso toma todos los comentarios, determina qué partes son importantes, y crea un terreno de juego mejorada después de cada ensayo.
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Si usted no es un orador nato, todavía puede jugar el papel cuando se trata de vender. El truco es practicar. Si lo hace, le ayuda a desarrollar muchos de los rasgos anteriores.