Cómo conectar con los inversores al hacer un lanzamiento

Es importante conectar con sus potenciales inversores cuando usted está presentando un lanzamiento a ellos. Pocas cosas son más emocionante que alguien en el escenario que se puede conectar con el público. Esto es cierto en el teatro, en la danza, y también en las presentaciones de negocios.

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Hay una gran diferencia entre hablar a una audiencia y hablar a una audiencia. Su objetivo es ver las caras de los miembros de la audiencia mientras habla. Usted tiene que mirar a cada persona como usted entrega una frase o dos de información. Si usted puede conseguir sus cabezas asienten a medida que les dice acerca de su empresa, usted sabe que usted está haciendo una conexión.

Algunos grupos, como TED (una organización no lucrativa dedicada a las ideas que vale la pena difundir pone en conversaciones cortas, inspirador), han conseguido conectar a la audiencia en una ciencia. TED, por ejemplo, requiere que los hablantes ofrecen algo verdaderamente personal para que el público los vea como un ser humano. A continuación, el orador solicita una llamada a la acción.

Este método - una conexión personal seguida de una llamada a la acción - inspira a los miembros del público a participar. Y eso es exactamente lo que queremos que suceda cuando se le pregunta a un grupo de inversores para el dinero. Usted quiere que los inversores a entender, su mensaje y su empresa. A continuación, desea les permita tomar medidas mediante el inicio de la debida diligencia.

Ir a la TED sitio web para ver cientos de fórmulas charlas TED. Son cortos (menos de 18 minutos), se basan en la inspiración y la emoción, y siempre implican una llamada a la acción.

Habla el mensaje

Identificar el mensaje fundamental que usted quiere que su público recuerde y luego mantener ese mensaje en mente, tanto en lo que se crea su cubierta de paso y como se ensaya. Su mensaje vendrá a través.

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Al centrarse en un tema central a medida que crea todos sus materiales, que, naturalmente, llevar sus puntos juntos de una manera que es compatible con ese tema. Si lo hace, le ayuda a evitar distraerse mientras crea el terreno de juego, lo cual puede resultar en sus diversos puntos argumentando que confunden el mensaje principal.

Practicar para hacer perfecta

Va a ir una y otra vez su cubierta terreno de juego antes de llamar terminó, tanto es así, de hecho, para que sepan todos los puntos y el orden en el que va a entregar de memoria. Incluso entonces, usted todavía tiene que practicar.

Cuando se han asentado en una versión del terreno de juego que se le presenta a los inversores (si se trata de la 5 minutos, 10 minutos, y la versión de 20 minutos), practicarlo un mínimo de 20 veces, de principio a fin. La práctica, delante de sus mentores de negocios y practicarla en frente de su equipo. Cinta de vídeo a sí mismo dando el terreno de juego y luego practicar de nuevo, concentrándose en la eliminación de cualquier incomodidad que usted ha notado en el video.

Incluso entonces no se realizará la práctica. Probablemente va a hacer su terreno de juego 100 veces o más antes de cerrar la ronda de financiación. En cada oportunidad práctica, usted tiene la oportunidad de hacer su presentación aún mejor, y su terreno de juego va a evolucionar con el tiempo. Después de un tiempo, usted sabrá este lanzamiento tan bien se podría entregar al revés.

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El peligro con un lanzamiento bien practicado es que puede convertirse en un memorización palabra por palabra de un guión. Hemos visto presentadores de paso se olvida la siguiente línea memorizado y fuera simplemente en blanco. Ver a alguien repetir las dos últimas líneas como una manera de recordar las próximas hardware es imaginar lo que debe ser como para la persona que está presentando.

Una forma de evitar esta trampa es memorizar los conceptos y dejar que las palabras vienen de forma natural. Por ejemplo, si se conoce el orden de las diapositivas - es decir, usted sabe que su caída del mercado direccionable lleva en la diapositiva estudio de mercado que lleva en su estado de estrategia de adopción del producto - se puede hablar con confianza y naturalmente sobre la información clave en cada uno, incluso si en blanco en una palabra en particular.

A pesar de que se conoce el terreno de juego hacia atrás y hacia adelante y podría ofrecer en su sueño, no se olvide de entregar su terreno de juego a su público con un auténtico deseo de ellos para oír y recibir la misma. No se limite a seguir todo el procedimiento. Imagínese que usted está entregando palabras y el significado de cada miembro de la audiencia como si ellos fueron llevando cada uno un panecillo o una taza de café. ¿Recibieron ella?