Cerrar el trato comercialización causa: antenas
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Las perspectivas de marketing de causas que son Feelers son impulsados por sus emociones. Ellos no se fijan en los gráficos y tablas y números. Se centran en las imágenes, ver los vídeos, y escuchar las historias que tienen que compartir, ya que emocionalmente intentan conectarse con su misión y la oportunidad para su empresa. No tiene que tener sentido, pero sí tiene que sentirse bien para sus negocios.
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Debido a causas no son ajenos a las apelaciones emocionales, que trata de antenas es fácil para la mayoría de las organizaciones no lucrativas. Sin embargo, se debe tener cuidado para evitar unos riesgos:
No se exceda. Incluso con antenas, un lanzamiento excesivamente emocional puede ser un gran desvío. Las emociones son como explosivos. Un poco de dinamita puede empacar una gran cantidad de ponche. Piense dos veces la cantidad que usa.
Equilibrar la emoción con otros recursos. Ir para la cabeza y el corazón. Puede equilibrar los dos mediante el uso de cifras y hechos para atraer a parte lógica de la perspectiva y luego profundizar más para una conexión emocional.
Diciendo que su despensa comida que se sirve a 75.000 personas el año pasado es importante, pero también lo es su historia de una familia local que se benefició de su despensa. Hablar de sus dificultades y cómo la despensa ayudó a cambiar sus vidas. Nunca dejes que la perspectiva se olvide que usted está tratando con un problema que afecta a personas reales.
Mantente positivo. La investigación sobre las apelaciones miedo muestra que cuando son usados en exceso, la gente se apagará y no le prestará atención. ¿Alguna vez ha sentido de esta manera, cuando un recurso de recaudación de fondos se excedió el miedo, la ira, culpa o vergüenza? Lo que es más eficaz consiste en centrarse en la esperanza, la alegría, el amor, el respeto, y otras emociones positivas.
La gente quiere sentirse bien sobre el apoyo de una causa. No privarlos de ese sentimiento, o te privan de su apoyo.
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Sin embargo, el miedo puede tener su lugar como una apelación. los Ni una sola vez campaña publicitaria del Proyecto Meth Montana es un gran ejemplo de la exitosa comercialización miedo. Estos puntos fuertes se prescriben en dosis altas que sean apropiados para los adolescentes que tienen como objetivo influir.
Los anuncios no resonar con otros públicos, ni van a permanecer para siempre eficaz con su público objetivo antes de que el Proyecto Meth tendrá que adoptar un enfoque diferente.