Programar su campaña de marketing para pequeñas empresas
Después de crear un mensaje de marketing de la pequeña empresa, tiene que elegir no sólo los mejores medios a utilizar, sino también cuando para hacer publicidad y con qué frecuencia. Programar el uso eficaz de los medios de comunicación de marketing es casi tan importante como el mensaje que está tratando de transmitir.
Cuando la publicidad en todos los medios de comunicación, excepto los medios digitales, la cantidad de dinero que gasta y cómo lo gasta depende de cómo equilibrar las consideraciones de programación de tres: Reach, la frecuencia y el tiempo.
Equilibrar el alcance y la frecuencia de una campaña de marketing para pequeñas empresas
La programación de anuncios necesita para lograr suficiente alcance (es decir, el mensaje tiene que llegar a los jefes de suficientes lectores o espectadores) para generar un número suficiente de perspectivas para cumplir con su objetivo de ventas. También es necesario para lograr la suficiente frecuencia como para impresionar adecuadamente su mensaje en esas mentes - y que rara vez sucede con una sola exposición del anuncio.
El alcance es el número de individuos u hogares expuestos a su anuncio. En los medios impresos, el alcance se mide por recuento de circulación. En los medios de radiodifusión, el alcance se mide por puntos brutos de rating.
La frecuencia es el número de veces que una persona promedio está expuesto a su mensaje.
Si usted tiene que elegir entre la frecuencia y alcance - y casi todas las pequeñas empresas trabaja con un presupuesto que obliga a que la elección - limitar su alcance a los mercados de destino cuidadosamente seleccionados y luego pasar tanto como sea posible en el logro de la frecuencia dentro de esa área.
El caso de la frecuencia en una campaña de marketing para pequeñas empresas
Los estudios demuestran que el recuerdo del anuncio de la gente recuerda los mensajes de anuncios en proporción directa al número de veces que se vean afectados. A continuación algunos datos acerca de la frecuencia:
anuncios de un solo disparo no funcionan, a menos que la opción de pasar más de 3 millones de dólares para ventilar un anuncio durante la Super Bowl. Incluso entonces, parte del público va a estar lejos del tubo, reponiendo el plato de guacamole o agarrar una cerveza de la nevera.
En la mayoría de los canales de difusión, es necesario colocar un anuncio hasta nueve veces para llegar a un prospecto ni una sola vez. Esto significa que necesita para colocarlo hasta 27 veces con el fin de hacer contacto tres veces - el número de exposiciones que se necesita antes de que la mayoría de los mensajes publicitarios se hunden en.
Si su anuncio se emite durante un programa que la gente sintonizar con convicción regular, el requisito de colocación disminuye, pero sobre todo en el caso de los anuncios de radio, el programa de 27-tiempo tiene cierto en general. ¿Por qué? Debido a que cada vez que su anuncio se transmite, de una manera predecible gran porcentaje de clientes potenciales no están presentes. Están bien sintonizados a cabo o distraídos, o tal vez su enfoque creativo o la oferta no lograron captar su atención.
Múltiples exposiciones a su anuncio resultado una mayor efectividad de la publicidad. En el logro de la frecuencia, se aumenta el número de personas que ven su anuncio, lo que resulta en un mayor reconocimiento de su marca, aumento de la reacción de los consumidores a su mensaje, y una mayor capacidad de respuesta a su llamada a la acción.
Reach desarrolla la conciencia, pero la frecuencia cambia de opinión.
Revertir la curva de olvido en una campaña de marketing para pequeñas empresas
Aquí hay alguna información para recordar - si es posible.
A finales de la década de 1880, el investigador alemán Hermann Ebbinghaus cuantifica la velocidad a la que la gente se olvida. Puede que no necesite estadísticas formales para confirmar que la mayoría de la gente se olvida 90 por ciento de lo que aprenden en clase dentro de los 30 días.
Obtener esta: La mayor parte del olvido tiene lugar en la primera hora después del contacto con la nueva información, y para cuando hayan pasado dos días, las personas conservan sólo el 30 por ciento de la información.
Esta curva de olvido es la razón por la repetición del anuncio es tan importante para los vendedores. A través de la frecuencia de horario, las perspectivas se encuentran con su mensaje y justo cuando están a punto de olvidarlo, se encuentran con la información una y otra vez.
El caso de las campañas publicitarias concentradas para la pequeña empresa
La frecuencia y alcance limitado, las campañas publicitarias concentradas van de la mano. Un concentrado gana exposición de campaña usando sólo unos pocos medios de comunicación.
En lugar de ejecutar un anuncio una vez en cada una de las seis revistas que llegan a su mercado objetivo, un concentrado horarios de campaña de su anuncio de tres veces cada uno en dos de las publicaciones. O bien, en lugar de ejecutar un programa de radio luz y un horario diario de luz, una campaña concentrada apuesta el presupuesto completo en un horario fuerte que construye frecuencia a través de un medio u otro.
Una campaña publicitaria concentrada ofrece varias ventajas:
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Se le permite tomar ventaja de los descuentos por volumen de medios.
Se le puede dar la dominación en un solo medio, que logra una percepción de la fuerza y la influencia en la mente del cliente.
Se le permite limitar los costos de producción del anuncio.
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Se asegura un mayor nivel de frecuencia.
Cuándo programar su campaña de marketing para pequeñas empresas
Sin pequeña empresa tiene suficiente dinero para sostener la exposición a los medios 52 semanas al año, 24/7. En su lugar, tenga en cuenta los siguientes conceptos de programación de los medios de comunicación de masas:
flighting: Crear y mantener la concienciación por la publicación de anuncios por un período corto, entonces ir latentes antes de reaparecer con otro tramo de anuncios.
Carga frontal: Anuncian aperturas, la promoción de nuevos productos, y a poner en marcha las ventas mediante la ejecución de un apretado calendario de anuncios antes de regresar a un horario más económico que tiene como objetivo mantener la conciencia.
programación pesada-up: Sincronizar los horarios de anuncios con negocio de temporada o de la actividad del mercado utilizando los horarios que incluyen pesados a través de reserva varias veces al año, durante lo que se llama ad jugadas de carga.
pulsante: Mantener la visibilidad con un horario de encendido y apagado que mantiene su anuncio en los canales de medios de forma intermitente sin variaciones.
Después de ajustar su horario, aprovechar su compra mediante el uso del correo electrónico y las redes sociales para alertar a los clientes a ver para sus anuncios, o publicar el anuncio en su sitio web para hacer su inversión rinda más.