Cuatro posibles resultados de tono y la forma de responder
Después de hablar con los inversores, cuatro resultados posibles: Usted participa en su debido diligence- que escuche “No, gracias” - que se oye nada-o que escuche “Vuelve después de golpear ciertos hitos.”
Posibilidad 1 - Entras en la diligencia debida con un (capital de riesgo) entidad de capital riesgo
Si sus esfuerzos conducen a la debida diligencia, felicitaciones! Lo que se hace a continuación depende del tipo de contrato:
Usted tiene que firmar un acuerdo de no-tienda. En este caso, se compromete a dejar de hablar con cualquier otro inversor.
Usted no tiene que firmar un acuerdo de no-tienda. En este caso, usted debe seguir hablando con los inversores. Si el primer inversor pasa sobre el acuerdo, serás feliz estuviera hablando con los otros inversores. Como alternativa - y dependiendo de su contrato - sus inversores pueden querer trabajar juntos para financiar su ronda.
Posibilidad 2 - Se oye las palabras “No, gracias”
¡Buenas noticias! Usted sabe que no se moleste con ese grupo inversor o inversores más. Conseguir un claro “no” es rara. Si usted consigue uno, se puede considerar que una respuesta exitosa. Usted puede enfocar su tiempo en otro lugar. Siga adelante.
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Posibilidad 3 - Se oye nada en absoluto
Por desgracia, no oír nada en absoluto es el más común de los resultados. El silencio de radio no sólo es annoying- es difícil trabajar con ellos. No se pueden tomar decisiones cuando se sabe nada acerca de si los inversores están interesados o no. Y si usted no sabe que, ¿cómo se puede saber cómo acercarse a ellos mejor?
La respuesta es analizar su interacción con los inversores. Si lo hace, puede ayudar a hacer las preguntas correctas para que pueda obtener las respuestas que le ayudan a determinar su siguiente movimiento en la recaudación de fondos.
Es posible que escuche nada por una variedad de razones, algunas de las cuales se relacionan con las cosas en el extremo de los inversores (que han visto demasiadas ofertas en una vez- no lo hacen actualmente tienen la debida diligencia ancho de banda, su capital no está líquida que están en espera de otro acuerdo para fotografía de primeros y así sucesivamente).
En otras palabras, hay una miríada de razones por las que los inversores no pueden invertir de inmediato en su empresa que no tienen nada que ver con la calidad de su oferta.
Posibilidad 4 - Se oye “Vuelve después de golpear ciertos hitos”
En este caso, el VC quiere ver progresos antes de ir más lejos, y ella suele especificar, directa o indirectamente, el tipo de progreso que está buscando. Su tarea en este punto es volver a la construcción de su empresa. Más tarde, después de golpear un poco más de hitos, puede comenzar la campaña de recaudación de fondos de nuevo.
No espere que este mensaje sea totalmente claro. De vez en cuando, un VC le dará una directiva clara para llevar a cabo una o dos cosas y luego volver y hablar con ellos. En general, los deseos del VC no van a ser tan concreto. Ella no está siendo difícil a propósito.
Probablemente hay un número de diferentes hitos que se podía lograr, y entonces su empresa será más atractivo como una inversión. Cualquier uno o dos podrían inclinar la balanza a su favor.
A veces, sin embargo, los inversores no están interesados. Pero podría ser si ciertas cosas debían suceder en su final:
Los inversores les gustaría ver más tracción con los clientes.
Los inversores les gustaría ver una persona o tipo de persona específica añaden a su equipo o preferirían su equipo serán dirigidas por un director general más experimentado.
Los inversores piensan que su valoración es razonable.
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Los inversores están preocupados por los obstáculos regulatorios y están a la espera para ver si el producto pasa por la FDA, EPA, u otra normativa.
Los inversores están preocupados de que está demasiado amplia buscando clientes en lugar de centrarse en un mercado vertical.