Cómo ponerse en contacto con el capitalista de riesgo
Usted puede comenzar a hacer contacto con una firma de capital de riesgo o inversor (VC) después de que usted y el resto de su equipo de gestión tiene algunas empresas de capital riesgo en su lista de resultados colectivos. Este proceso es un poco como solicitar un trabajo: Puede papel con hojas de vida del mundo, pero es más probable encontrar un ajuste perfecto si eres exigente.
Seguir las reglas de contacto de la VC para la aplicación
Antes de enviar ciegamente en sus propuestas, asegúrese de saber cómo la entidad de capital riesgo que está en contacto desea material presentado. En estos días el envío de un plan de negocio de 200 páginas vía correo EE.UU. probablemente hará que su solicitud presentada en la papelera en muchas empresas de capital riesgo.
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La mayoría de los VC tienen algo de texto en la parte inferior de sus sitios web (o en sus páginas contacto con nosotros) que dice enviar el acuerdo en el correo electrónico. Prestar atención a cualquier advertencia: “Enviar únicos planes de negocio”, “Enviar sólo cubiertas de tono”, “Enviar sólo dos localizadores,” “Asegúrese de que su progreso actual es evidente”, y así sucesivamente.
Siga estas instrucciones a la letra. Si dicen que usar un tema específico en la línea de asunto del correo electrónico, hacerlo! Si las instrucciones le dicen no a un correo electrónico a VC pero para obtener una introducción a través de uno de los proveedores de servicios de confianza de la empresa, lo hace.
llamada en frío después de enviar sus materiales
La mejor llamada en frío es la llamada de seguimiento. Enviar sus materiales de aplicación a la VC (asegúrese de seguir todas las direcciones) y luego llamar para decirle al VC que ha enviado material. Si lo hace, puede parecer un poco tonto, pero en realidad es muy agradable estar en el extremo receptor de la llamada telefónica.
Al llamar, estás dejando que el administrador de la oficina VC escuchar su voz agradable, que le recordará que eres una persona real, no sólo un plan de negocios que no tienen voz. Además, le ha ahorrado la molestia de explicar el proceso de aplicación, ya que ya ha aplicado.
Si usted no recibe un ser humano en el teléfono, dejar un mensaje diciendo que ha enviado su solicitud. De su nombre, nombre de la empresa, y la fecha en que presentó. A continuación, el deseo de la VC un día feliz y hacerse con él.
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Cuando se llama a la oficina de un VC, lo más probable es ser referido a un administrador o analista para discutir su aplicación. Dependiendo del tamaño de la entidad de capital riesgo, no se puede llegar a hablar con el VC a sí mismo hasta que haya sido pre-seleccionados por su equipo.
Asegurar una introducción personal si se puede
Del mismo modo que al solicitar un trabajo, la mejor manera de llamar la atención es el primero en aplicar y luego obtener una conexión mutua para hacer una introducción. Al enviar su solicitud primero y luego tener un amigo que llame en su nombre, a aumentar las posibilidades de que se convertirá en VC interesado en su oferta a través de la introducción y estar motivados para ir a leer sus materiales.
Ponerse en contacto con inversores ángel puede ser un desafío especial porque son más difíciles de identifi- estos inversores prefieren permanecer en el anonimato. Para estos inversores, conseguir una introducción de alguien que sabe tanto es clave.
Aquí es donde las redes resulta más útil. Todos esos eventos, reuniones y encuentros que he perseguido conexiones producen en abundancia - conexiones que se pueden utilizar para asegurar las introducciones que va a mover nuestro distribuye de la pila y en las manos de un VC.
Proporcionar información clave
Aunque cada entidad de capital riesgo va a ponerse en contacto puede tener reglas únicas sobre qué y cómo enviar los materiales, la mayoría petición que envíe uno de los siguientes:
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La cubierta de lanzamiento: La mayoría de las empresas solicitan que envíe por correo electrónico la presentación para ellos. Asegúrese de que ha incluido todos los puntos acerca de cómo va a hacer dinero, cuánto dinero usted puede hacer, y lo lejos que has llegado.
Si envía una baraja de paso, asegúrese de que envíe la versión que tiene palabras en él. La cubierta de tono sin palabras, es poderosa cuando se está presentando y casi inútil cuando no estás.
Una alternativa que no está comúnmente solicitado por los VC pero pueden ser más comunes en el futuro es un video de la presentación que la cubierta de tono. Si usted va esta ruta, asegúrese de que el audio y el vídeo son de alta calidad para que el vídeo aumenta y no se distraiga de su mensaje.
Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es típicamente de uno a dos documentos de páginas con una breve descripción de su empresa, producto, mercado, el equipo y los detalles del acuerdo (como la cantidad que está criando, la valoración pre-inversión, el uso de los fondos, y por lo en).
Muchos prefieren el VC de síntesis como manera de detectar el problema porque la información de alto nivel les dice si el acuerdo es en su área, tiene sentido, y vale la pena dar un vistazo más de cerca.
Plan de negocios: No hay demasiados inversores requieren que el plan de negocios de 50 páginas más. El VC le pedirá varias partes de su plan de negocio a medida que avanza a través del proceso de diligencia debida, pero no es necesario enviar todo el asunto como una introducción.
Sin embargo, aún debe crear un plan de negocio en cualquier forma que desee. Todavía es útil como un documento interno que vive para su uso con su equipo. VC probablemente sería más feliz a comenzar con un resumen ejecutivo o un boceto de lona modelo de negocio.