El marketing en internet: cómo definir clientes objetivo
Si ya tiene un sitio web de marketing en funcionamiento, la identificación de los grupos más populares de visitar su sitio web es fácil. Basta con mirar las estadísticas de visitas a las páginas de su sitio web para ver los temas populares a su público está interesado.
Sin embargo, si sólo está en la fase de desarrollo de su sitio web, encontrar un foro específico de la industria (un panel de discusión basada en la web) para averiguar qué preguntas la gente hace acerca de su industria. Los temas más populares y discusiones en los foros le ayudará a identificar las necesidades más populares - y, por lo tanto, las categorías más probables de las personas que vayan a visitar su sitio web.
Documentar tres categorías de necesidades.
Al menos tres grandes grupos de gente siempre va a visitar su sitio web en busca de una solución. Por ejemplo, si usted fuera un médico, usted puede saber por la historia que los nuevos pacientes vienen a usted porque
Tener un cambio de seguro y se ven obligados a encontrar un nuevo médico
no están recibiendo sus necesidades cubiertas con un ex médico y están buscando a alguien nuevo
No están contentos con el personal médico o entorno
Identificar la competencia.
El uso de Google, la búsqueda de frases de palabras clave específicas para ver lo que la competencia podría estar presente en su área de interés. Por ejemplo, si usted fuera un médico con una especialidad en el tratamiento de víctimas de accidentes cerebrovasculares, usted quiere buscar en Google médico de carrera, seguido de su ciudad o incluso su estado.
Espiar a su competencia, señalando su navegador para Quantcast y entrando en las URL de los sitios que compiten en el cuadro de búsqueda.
Continuando con el escenario médico, usted podría buscar los siguientes resultados en punta:
Número medio de visitas al mes
Video: Objetivo Marketing Por Internet
Edad promedio
Porcentaje de hombres frente a mujeres visitantes
Estimar el potencial de ingresos.
Compruebe si existe suficiente negocio para hacer que el producto vale la pena.
Calcular cuota de mercado potencial.
Enumerar el número de competidores y clientes potenciales por región.