¿Cómo acceder a las comunidades fuerza de ventas como socio
Usted puede fortalecer su relación con los proveedores de acceso a instancia de su proveedor de Salesforce desde un portal Web, como al acceder de primera mano a clientes potenciales, cuentas, oportunidades y otras fichas para administrar sus ofertas.
Video: Cómo estructurar la fuerza de ventas
Puede obtener pistas que tiene asignadas en tiempo real - no hay que esperar para siempre después de una feria termina de ver lo que conduce a perseguir. También puede proporcionar a los gestores de canal con actualizaciones en tiempo real sobre el estado de las ofertas que usted está tratando de traer. De esa manera, si necesita algún tipo de asistencia, el gestor de canales puede ver toda la actividad relacionada con-trato que se produjo hasta una cierto punto y le proporcionan los recursos adecuados para cerrar el trato.
Como representante de ventas de socios, recibirá un correo electrónico de administrador de Salesforce de su proveedor después de que él está listo para empezar a acceder a la comunidad. El correo electrónico le da la bienvenida a la comunidad y le proporciona todo lo que necesita para iniciar sesión.
En este correo electrónico, haga clic en el enlace correspondiente para acceder directamente a su comunidad y cambie su contraseña temporal. Recuerde marcar la URL para acceder fácilmente más tarde. Después de iniciar sesión y cambiar su contraseña, que está traído a la página principal para su socio de la comunidad. Cada vez que se conecte a la comunidad de socios, que comienzan en la página de inicio. Verá que el socio de la comunidad se organiza en una serie de pestañas. El aspecto de su portal puede parecerse a la marca de su proveedor o en su propio.
Visualización y actualización de sus clientes potenciales
Al igual que en vista de las ventas de un usuario directo, socio verá una pestaña potenciales, que contiene pistas que han sido asignados al socio directa o a una cola general. La cola permite a los administradores del canal hacen derivaciones a disposición de sus socios sobre una base de primer llegado, primer servido al mismo tiempo evitar múltiples socios que trabajan en la misma ventaja. Después de reclamar una ventaja de la cola, ningún otro socio puede reclamarlo.
Juega muy bien. La plataforma Force.com es muy personalizable, y su proveedor podría establecer reglas para el número de clientes potenciales cada socio puede reclamar para que un socio con un gatillo fácil no quita todos los objetos valiosos.
Si ve un registro en su lista, eso es una ventaja en una cola que se debe reclamar si usted piensa que usted es el socio adecuado para conseguirlo. Usted verá que la columna Acción Aceptar para estos tipos de clientes potenciales.
Para reclamar una ventaja de una cola, siga estos pasos:
- Haga clic en el enlace Aceptar para ese registro. Un enlace a la delantera aparece ahora en la sección de Elementos recientes en la barra lateral. Puede hacer clic en él para revisar más información sobre su plomo y actualizar el estado de plomo para comenzar la búsqueda de este sospechoso.
- Haga clic en Editar para actualizar el plomo. Después de todo, usted quiere ser capaz de trabajar en todas las pistas que usted reclamó para que su gestor de canales ve algunos resultados.
- Haga clic en Guardar después de actualizar el registro. La página principal reaparece.
La gestión de sus oportunidades
Cuando un plomo ha progresado lo suficiente en el proceso de venta, se lo convierte en una oportunidad. Puede administrar sus oportunidades existentes y crear otros nuevos desde la pestaña Oportunidades. Para actualizar la información de reparto en una oportunidad existente, siguiendo estos pasos:
Video: Cómo Motivar Al Personal De Ventas - Arturo Villegas Conferencista Motivacional
- Haga clic en la pestaña Oportunidades en la parte superior de su socio de la comunidad.
- Seleccionar la opción Mis Oportunidades en el menú desplegable Vista de lista para ver una lista de las oportunidades que le pertenecen.
Para ver sus oportunidades de una comunidad. Video: Claves para mejorar el desempeño de la fuerza de ventas
- Haga clic en el enlace Editar situado junto a la oportunidad que desea actualizar.
- Actualizar los campos para reflejar los últimos avances en el acuerdo de venta.
- Cuando haya terminado, haga clic en Guardar. Se vuelve a la página de lista.