Cómo negociar puntos de anuncios con un canal de televisión
Video: Grabando un anuncio de TV
Cuando se tiene la propuesta de publicidad de un canal de televisión en frente de usted, usted puede encontrar algunos puntos que desea negociar. Negociación no tiene que ser un proceso de confrontación - y es casi siempre más eficaz cuando no lo es. Aquí hay algunas pautas a seguir para ayudarle a obtener la mejor oferta para los anuncios de televisión de su negocio:
Decirle al representante de ventas que quiere hacer negocios. Deje que el representante de ventas sabe justo en frente que usted quiere hacer negocios con ella y su estación. Al ser tan directa hace que el acuerdo de ella para perder - lo que no quiere hacer. Si ella sabe que está cerca de conseguir su nombre en un contrato, se puede obtener mucho más de su esfuerzo que si ella cree que es tan probable para comprar un anuncio en otra estación.
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negociables de todo! Si cree que la velocidad es demasiado alta, pregunte si la tasa es flexible. Si el representante de ventas no puede ir más abajo en la tasa, pregunte si puede añadir cualquier anuncio publicitario de bonificación (gratis) a la programación.
Deje que el representante sepa que su programa de publicidad debe trabajar. El representante de ventas tiene que ser consciente de que se le monitorizando los resultados de cerca. Después de todo, si esta campaña publicitaria funciona bien, que va a hacer mucha más publicidad con la estación (y si no lo hace, no lo hará).
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Tenga en cuenta la época del año. El momento más activo de la publicidad en televisión es en la primavera (anteriores al verano) y otoño (previo a las vacaciones de invierno). Las estaciones tienen considerablemente menor demanda de los anuncios de televisión en el primer trimestre (enero-marzo) y tercer trimestre (julio-septiembre) que el resto del año. Usted puede empujar un poco más para un mejor trato en estos tiempos debido a que el representante de ventas tiene más flexibilidad.
Pedir promociones y otras ofertas. estaciones de televisión tienen una variedad de promociones que ocurren todo el tiempo. A medida que negociar el programa de publicidad, asegúrese de preguntar qué otra cosa la estación puede ser capaz de hacer por usted, además del programa de publicidad, para ayudarle a alcanzar su objetivo.
Obtener mejores tasas con contratos anuales o de largo plazo. A menudo, las estaciones pueden ofrecer mejores tasas u otros incentivos, para hacer compromisos a largo plazo.
Las estaciones pueden poner sus anuncios en una piscina de bonificación si usted firma un contrato a largo plazo. los fondo de bonificaciones se compone de tiempo de aire comercial sin vender - un “pool” de tiempo en el que algunos clientes de estaciones serán, ya que sus anuncios lleguen a la parte delantera de la cola, disfrutar de lugares libres.
Mantenerse dentro de su presupuesto. Uno de los mayores errores nuevos anunciantes hacen es tratar de comprar demasiado. En lugar de tratar de estirar su presupuesto para cubrir tantas opciones como sea posible, es mejor hacer lo contrario. Elegir uno de tres opciones y comprar esos programas tan fuertemente como sea posible. alcanzando algunos clientes potenciales con eficacia es mejor que llegar a un montón de espectadores ineficaz.
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