La reducción de los conflictos de canal con el registro de oportunidades en salesforce
Video: CPEL - CONFLICTO EN CANAL DE DISTRIBUCION
Fuerza de ventas puede ayudarle a lidiar con los conflictos de canal. Sin un proceso PRM bien pensada, las empresas funcionan a menudo en conflicto canal cuando sus ventas directas y fuerzas de ventas empalmar las cabezas indirectos sobre quién encontró que conducen en primer lugar. A medida que el gestor de canales, que a menudo tiene que perder el tiempo discutiendo con un representante de ventas directa y su manager sobre quién tiene DIB, mientras que la perspectiva espera a que el disputas internas que se detuviera.
Video: Canales de distribución Mkt II Unidad II
Esto no es una forma eficiente para cerrar un trato, y es frustrante para el cliente a menudo escuchar varios mensajes (o incluso las cotizaciones de precios!) De lo que se supone que es un frente unido. Además, si la pareja pierde a cabo en esa oportunidad, usted acaba de perder algo de su confianza en la forma de apoyo que realmente está en sus esfuerzos - así que ¿por qué debería revelar sus datos de tuberías temprana o adoptar sus procesos?
Al tomar el tiempo para diseñar un proceso de registro de oportunidades, de forma concisa y coherente comunicar el estado de los registros de negociaciones con los socios, de manera eficiente llevar a cabo la aprobación de todas las presentaciones, y luego ser capaz de medir la conversión relacionadas y las relaciones cercanas, puede eliminar los conflictos de canal.
Video: Canales distribucion , gestion de conflicos
Las capacidades de registro de oportunidades de Comunidades de Salesforce ayudan a proporcionar claridad sobre cuáles son sus procesos de registro de acuerdos son de principio a fin, lo que puede aumentar la adopción de sus ventas de socios del programa pareja y ayudar a aumentar debido a las ineficiencias de los conflictos de canal desaparecen. Sin embargo, esta configuración sólo puede tener éxito si se invierte el tiempo para pensar en su proceso de registro de oportunidades. Si tiene dificultades para explicar o pizarras que, ¿cómo cree que sus socios se sienten?
Aquí hay algunas preguntas clave que deben hacerse antes de establecer cualquier programa de registro de oportunidades:
Video: ¿Qué es un canal moderno y que es un canal tradicional? Raúl Galindo Anuor Aguilar
- ¿Cómo describiría su proceso de registro de oportunidades, de principio a fin?
- ¿Qué socios reciben ofertas registradas? Exclusividad? Una rebaja? Un nivel o estado diferente?
- ¿Qué opinas aumentaría registros de negociaciones?
- ¿Qué información se necesita cuando se ha registrado un trato? El balance de su búsqueda de conocimiento con la paciencia de la pareja en el llenado de los campos.
- ¿Cuál es su proceso de aprobación de registros de negociaciones?
- ¿Qué criterios a evaluar para determinar quién posee oficialmente un acuerdo?
- ¿Este proceso de aprobación funcionan de la misma para todas las parejas? Para las categorías que sería diferente?
- ¿Qué métricas importa a usted?