¿Qué cualidades debe buscar en un innovador líder del equipo de presentación
Una innovadora presentación exitosa equipo tiene un líder fuerte, orientada a la acción. Dentro de la empresa, el líder puede tener el título de jefe de proyecto, gerente de cuentas de ventas, propietario o ejecutivo responsable de un cambio estratégico o de innovación. Aunque el líder del equipo de presentación puede optar por delegar parte de la ejecución de tareas específicas, asume la responsabilidad de muchos o todos de los siguientes puestos de trabajo:
La selección de los miembros del equipo muy adecuados: Por lo general los miembros del equipo son expertos en la materia que se presentan de manera efectiva, o que al menos puede ser entrenado o capacitado para presentar así.
La definición de objetivos deseables: A menudo, el objetivo es inherente al tipo de presentación o de la audiencia, a pesar de un objetivo obvio de querer ganar un nuevo cliente puede definirse además por el alcance, tales como el valor monetario de la nueva empresa.
La planificación de estrategias prácticas: Las estrategias no están escritas en piedra, pero abierto a la discusión y mejora con el resto del equipo.
La gestión de la creación de materiales: Supervisar el diseño y producción de contenidos, folletos y materiales visuales.
Video: Un lider innovador
El establecimiento de plazos: Mantiene la preparación de presentaciones en la fecha prevista y toma medidas correctivas rápidas y decisivas cuando sea necesario para mantener las cosas en la pista.
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La gestión de los miembros del equipo: Un líder de la presentación facilita, motiva, evalúa, y los miembros del equipo de entrenadores durante los ensayos del equipo, así como durante la preparación que lleva a los ensayos.
El jefe de equipo fuerte, creativo, como un buen estratega, las jugadas antes de la reunión y toma la ventaja en el inicio y durante la presentación real. El líder le da a cada miembro del equipo de presentación de una descripción detallada de la situación-identifica los principales responsables de las decisiones, de sus necesidades, deseos, prioridades y preferencias.
El líder del equipo también dirige los miembros de lo que se va a enfocar en la presentación y qué evitar diciendo y haciendo-anticipa el potencial competidores- prevé obstáculos probables o resistencia planteados por algunos en el grupo- y lo hace cualquier otra cosa que ayuda a cada miembro de la mejor artesanía su parte de la presentación general. Un buen líder de equipo motiva y dirige el equipo antes, durante y después de la presentación.
Aunque un ejecutivo de nivel C (CEO, COO, CFO, CTO, y así sucesivamente) puede estar presente en la reunión para hacer compromisos firmes y asegurar a la audiencia de todo el apoyo de la organización, el líder del equipo preside la presentación y dirige el espectáculo como maestro de ceremonias, el moderador, el huésped y el centro - aunque no exclusiva - punto focal con la que se comunica a la audiencia.
Durante la sesión de preguntas y respuestas formales (Q & A), el líder del equipo se pone de pie a cualquiera de responder preguntas o dirigirlos a la persona que puede responder a ellos. Los clientes o público deben tener una idea clara de quién está a cargo del proceso.
Era el adorable cascarrabias doble hablando Casey Stengel, ex gerente de béisbol, que acertadamente dijo, “buenos jugadores Getting es fácil. Getting ‘em para jugar juntos es la parte difícil.” El Viejo Perfessor, como era conocido, habló de la experiencia. Obteniendo la cooperación de los miembros del equipo que comparten rasgos comunes (con éxito, con experiencia, inteligente, creativo, y es probable [o bien] obstinado) podría no ser fácil, pero vale la pena.