La cubierta de tono capitalista de riesgo: su equipo
En su cubierta de paso, tiene que vender su equipo a los inversores de capital riesgo (VC). La principal causa de fracaso en empresas en etapa temprana es una falta de ejecución. Despertar el interés de la VC, demostrando que tiene un equipo de estrellas que es capaz de hacer el trabajo.
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En otras palabras, este tema es su oportunidad para explicar por qué un VC debe creer que su equipo es capaz de tener éxito en el crecimiento de su empresa. Limitarse a describir las funciones, títulos, descripciones de trabajo o los miembros del equipo es una pérdida de tiempo. Esa información es mejor poner en un resumen ejecutivo.
Si usted tiene un equipo muy fuerte muy grande, puede que no tenga suficiente tiempo para entrar en detalles acerca de por qué los diez (o más) están perfectamente adaptadas para ayudar a su compañía a tener éxito. Elija cinco personas para resaltar y discutirlas más que los otros. Estos cinco pueden ser fundadores, empleados o personas con funciones de asesoramiento.
Para cada uno de los cinco, identificar una cosa estelar esa persona ha hecho que lo hace o su soporte hacia fuera como un gran miembro del equipo para su empresa. Enumerar el resto del equipo en la diapositiva para mostrar las muchas otras personas en el equipo, pero no gastar tiempo discutiendo ellos.
Dar detalles y asegúrese de destacar los logros miembro del equipo pertinentes a las necesidades de su empresa. Éstos son algunos consejos a tener en cuenta:
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Descenso conocido y tout logros impresionantes cuando se puede, pero sólo cuando sean relevantes. Si un miembro del consejo asesor ganó una medalla de oro en los Juegos Olímpicos para el esquí alpino, por ejemplo, él o ella sería una impresionante adición a la lista para una empresa asociada a la industria del esquí, pero no para una empresa que fabrica maquinaria para combustibles alternativos .
Sin embargo, un miembro de la junta que era un ejecutivo de una compañía Fortune 500 es una impresionante adición a la nómina de cualquier empresa, incluso cuando su empresa y la compañía Fortune 500 están en mercados no relacionados. El resultado final: Usted está tratando de establecer la credibilidad de los miembros del equipo. Se relevante.
Resaltar la experiencia de capital de riesgo y salidas exitosas. El trabajo con los VC es diferente a cualquier otra experiencia en los negocios, y los que han pasado por eso antes de comprender cómo trabajar con un VC y son más propensos a tener éxito en la relación.
Que tienen los miembros del equipo que han formado parte de la salida satisfactoria es un pilar importante porque demuestra que sabe cómo escalar hasta convertirse en grande y atractiva como una adquisición o una oferta pública inicial (OPI).
Algunas personas, como para iniciar sus presentaciones con un tobogán sobre el equipo, sino que indica que el deslizamiento del equipo se mostrará más cerca del final. Si se introduce el equipo a principios de la charla, los VC no saben todavía si se preocupan por su equipo.
Si espera hasta el final de la charla, cuando los inversores saben lo que está haciendo y está completamente comprometido en su presentación, que pueden prestar más atención a las calificaciones de los miembros del equipo y tomar decisiones más informadas acerca de si su equipo puede lograr las metas que usted ha descrito en su presentación.