Encontrar la inspiración redacción

Atrapado en un proyecto de redacción? Sucede de vez en cuando. Afortunadamente, no es necesario un milagro o incluso un destello de brillantez. Casi invariablemente, lo que realmente necesita es un cambio de perspectiva, una nueva mirada a la materia en cuestión.

La revisión de cartas de los clientes o testimonios

Qué tú creo que el valor de un producto y lo que es clientes Creo que el valor es pueden ser dos cosas muy diferentes. Por supuesto, su opinión es más importante y puede estar disponible para usted en forma de cartas que enviaron por su propia iniciativa o como testimonios de su organización ha solicitado activamente.

De cualquier manera, solicitar estas cartas y testimonios y leer cuidadosamente. Mantenga un ojo abierto para lo siguiente:

• usos alternativos: Vendió su producto como la cera del coche, pero el cliente le encanta la forma en que hace sus bases de lámparas brillan. Estos usos alternativos (o recetas o proyectos sugeridos) pueden abrir su producto a nuevos mercados o crear nuevos puntos de vista para su copia.

• felicitaciones Servicio: Si escucha un montón de aplausos por la calidad de su servicio, considere destacando el toque personal de su organización, especialmente si es raro o inesperado en su industria.

• beneficios de la vida real: Usted sabía que su software de programación hace que los negocios más fácil, pero gracias a la carta de su cliente, que descubrió tres maneras que ahorra tiempo, también. Los beneficios son Tesoros- los clientes identifican son de oro.

Siempre pedir permiso a los clientes antes de utilizar sus testimonios en su copia.

Hablando con los vendedores

Los vendedores son los que cerrar la venta y por lo tanto tienen los conocimientos duramente ganados en partidos decisivos - las cosas que en última instancia se convierten en compradores potenciales. Los vendedores tienen una abundancia de la penetración, sin embargo, tan muchos vendedores no preguntan por ello. Hablar con ellos para descubrir lo siguiente:

• beneficios y características clave: Obviamente. Pero a medida que su producto puede tener muchos de estos, la cuestión aquí es la siguiente: ¿Qué son los más importantes para los clientes? El personal de ventas debe saber.

• Camino de menor resistencia: De todos los diferentes caminos que conducen a una venta (aviso llamada telefónica a reunión a contraerse como una ruta, o una invitación correo al seminario a la llamada personal de ventas como otro), que es más eficaz? Lo que es más fácil y más conveniente para el cliente? La copia debe facilitar el camino de menor resistencia.

• ganchos inesperados: Los vendedores que pueden alertar a las conexiones inesperadas entre los clientes y características. SUVs, por ejemplo, fueron diseñados como vehículos de macho para hombres que fantaseaban acerca de la aventura, pero se encontraron con un público inesperado entre las mujeres que les gustaba la tracción adicional de un vehículo de cuatro ruedas que no les dejaría varados y vulnerable. Bingo - una nueva dirección para el posicionamiento, mensajes, y la copia.

La ejecución de una búsqueda en la Web

Internet pone una vasta biblioteca de información a su alcance. Aunque la Web tiene tanta información errónea y desinformación como información real, crucero ofertas en línea puede ser una manera maravillosamente rápido y barato para reunir ideas sobre su categoría de producto, la competencia y las perspectivas. Aquí hay algunas cosas que debe buscar:

• Inteligencia competitiva: Realice una búsqueda de su producto o servicio en cualquier motor de búsqueda y ver qué sale. Que aparece en los diez primeros anuncios? Lo que atrae y ofertas que están haciendo? ¿Cómo se compara su producto en el precio, características, calidad y valor global? Lo más importante, se puede identificar demandas especiales sobre tu producto que no se están haciendo por sus competidores?

• inteligencia de clientes: Para casi todo el interés que se pueda imaginar, desde tapetes de encaje a la fusión fría, algún foro sitio web está dedicado a los verdaderos creyentes que intercambian consejos, proyectos y opiniones. Una consulta rápida en cualquier motor de búsqueda por lo general se detiene en lo que necesita. Usted no tiene que creer- sólo tiene que aparecer y “acechar” (leer comentarios sin dejar de su preferencia). En cuestión de minutos, usted se reúnen más de lo que nunca creyó posible acerca de las tendencias actuales, rumores, los intereses, los favoritos de marca, y manías colectivas para mascotas.

Experimentar el producto o servicio

Llevarlo a dar una spin-juego con IT lleva en su espalda. A veces la única manera de apreciar el valor de algo es experimentar por sí mismo. Cuando lo haga, hágase algunas preguntas que pueden conducir a ángulos de copia valiosos:

• ¿Cómo es esto útil? Si el elemento es un medio para un fin, como una herramienta o un servicio, piense en lo que hizo por ti. ¿Tenía su vida más fácil? ¿Más conveniente? ¿Se le permite hacer cosas que no podía hacer antes? O de una manera mejor?

• ¿Cómo se apela a los sentidos? Por esas cosas, como platos de comida o de colección, que son para ser disfrutado por sí mismas, examinar el atractivo sensual: sabores, tacto, aspecto, la artesanía, y así sucesivamente. Se puede jugar a estos recursos sensual en su copia?

• ¿Cómo te hizo sentir? Cuando la gente compra los productos de Victoria Secret o de Harley-Davidson, compran más de la ropa interior y ruidoso motorcycles- compran un espejo mágico que refleja lo que quieren ver. ¿El producto que se sienta como atractivo, poderoso, o juvenil? Mira “bajo el capó” de las identidades especiales de su producto podría conferir a un cliente.

Pretendiendo que eres el prospecto

Dése unos minutos para cerrar los ojos y convertirse en su perspectiva. Por supuesto, usted quiere excavar en las esperanzas y los temores - el núcleo emocional en el corazón de la compra. Pero para hacer que sus puntos de vista relevantes para su proyecto de copia en particular, recuerde las siguientes preguntas:

• ¿Cómo voy a comprar esto? Después de comprender cómo una perspectiva puede comprar (ya se trate de una compra de impulso a una caja registradora o una decisión discutido entre amigos cercanos), puede ser capaz de ajustar su copia para hacer frente a la ansiedad (garantías, “millones vendidos” reclamaciones) y crear un camino de menor resistencia (de compra o pedidos opciones adecuadas para sus clientes).

• Lo que me podría impedir que comprar esto? Trate de anticipar todos los obstáculos para la venta: el precio, la falta de familiaridad, o miedo al ridículo o al fracaso. Puede no ser capaz de hacer frente a todos ellos, pero se puede hacer frente a los más importantes. Si el problema es el precio, hacen hincapié en la familiaridad de valor, utilizar el miedo endorsements-, mostrador con hechos e información.

La apertura de su mente

Por último, una separación pensó en busca de inspiración duradera: satisfacer su apetito por el arte, la literatura, la música, y cualquier otra forma de cultura que le excita. No, la lectura de Tolstoi o escuchar a Charlie Parker no transforma al instante su escritura. Pero con el tiempo, las cosas buenas a digerir sutilmente se reafirma cuando más lo necesita. Se le pide al metáfora que aparece de repente en su cabeza, o es mejor que el ritmo constante que lleva a los lectores desde el principio de su copia a su fin.