Cómo hacer que su memorable papel blanco
A medida que se vuelven más expertos en el desarrollo de documentos técnicos, podrás naturalmente tiende a buscar la manera de hacerlos más persuasiva y memorable. Muchos de estos consejos combinar tanto la estructura y contenido-debe incluir un cierto elemento en el lugar adecuado en el tipo adecuado de papel blanco (estructura) y que debe palabra correctamente para obtener los mejores resultados posibles (contenido).
Comentario de posición en su libro blanco
UN Comentario de posicionamiento es una frase corta o dos que resume una empresa o una ofrenda para ayudar a un comprador B2B entender cómo se inserta en un paisaje más amplio de un determinado espacio de mercado. Un defecto importante de muchas empresas de tecnología no está proporcionando una propaganda de posicionamiento efectivo.
Utilice esta fórmula sencilla para crear una:
[Nombre de producto o servicio] es un [adjetivo abajo-a-tierra] [nicho reconocido, categoría, o género] que [verbo activo, tal como ofrece, entrega o presta] [número uno beneficio cubierto de papel blanco] para [mercado objetivo primario].
Video: Convierte un papel en blanco a dinero REAL - magia w/ Lethal Crysis
Si lo desea, puede añadir la siguiente cláusula al final de su publicidad, siempre y cuando no recurrir a ninguna moda o la exageración:
a diferencia de otros [productos, servicios o soluciones], que [número uno falla del número uno competidor]
Video: Cómo hacer Papel Reciclado
Aquí está una propaganda escrita a esta fórmula, adecuado para hacer estallar en la introducción de un documento de antecedentes:
El Acme ScanOMatic 3000 es un sistema de escaneo sin supervisión rentable que ofrece ultra-alta resolución de copias electrónicas de personal de la oficina enterrado en papeleo, a diferencia de otros sistemas que requieren intervención manual frecuente.
Sinopsis de estilo resumen en su libro blanco
Los dos tipos de resúmenes son una vista previa y una sinopsis. UN avance resumen ejecutivo presenta una selección de aspectos destacados de lo que está por venir, tratando de atraer a los lectores y atraer a leer el cuerpo principal. UN sinopsis toma una táctica diferente, presentando todo el argumento del documento en una cáscara de nuez. La sinopsis es útil por las siguientes razones:
No estás jugando al escondite con su contenido, que puede irritar lectores ocupados y perder su tiempo.
Conseguir un ejecutivo para ver un resumen de una página de todo su argumento es mejor que presentar sólo algunos puntos destacados dispersos sin posibilidad de conectar los puntos.
Si su empresa tiene fans especiales en el comité de selección, se les está dando una pieza independiente del contenido que es fácil de reutilizar.
Las listas numeradas en su libro blanco
Aquí hay siete consejos sobre cómo utilizar puntos numerados de manera efectiva, en una forma que sigue todos estos consejos:
Consejo # 1: Utilice por lo menos tres y un máximo de nueve puntos. Cualquier menos de tres no es realmente una lista, y cualquier más de nueve puede ser demasiado largo y cansar a sus lectores.
Consejo # 2: No utilice los diez puntos. A menos que quiera sonar como un aspirante a David Letterman, deje caer su punto más débil y poner fin a su lista a las nueve.
Consejo # 3: Considere el uso de un número impar. Algunos expertos recomiendan el uso de marketing números impares. Afirman que los números impares son más creíbles porque incluso los números de huelga algunas personas como demasiado “redondo” o “limpio”.
Consejo # 4: Romper una lista más larga en dos. Si usted tiene muchos más de diez puntos, y todos ellos parecen vale la pena mantener, considere dividir su lista en dos. Un beneficio adicional de este enfoque es que se le da dos piezas de contenido para promover, y la llamada a la acción de la primera parte se puede descargar la segunda.
Video: Cómo hacer papel reciclado casero (Experimentos Caseros)
Consejo # 5: Expresar todos los puntos en paralelo. Alinear todos sus puntos en el mismo formato gramatical.
Consejo # 6: No escatima en su investigación. La prueba más se pueden encontrar en cada uno de sus puntos numerados, más ponche cada punto va a entregar.
Consejo # 7: Organizar sus puntos para un máximo impacto. Poner un par de puntos fuertes al principio, cualquiera de los puntos más débiles en el medio, y el otro punto fuerte al final.
Guía del comprador en su libro blanco
Este ingrediente único se produce con mayor frecuencia en el problema / solución. los Guía de compradores es un conjunto conciso de balas, una lista de sus ventajas competitivas, hay que tener rasgos o características que todos los compradores deben buscar.
Al servir como una lista de comprobación para los compradores, esta sección pretende inclinar la balanza a favor de su oferta. Una guía para el comprador suele limitarse a una sola página o incluso la mitad de una página.
Estudio de casos en su libro blanco
UN caso de estudio es un testimonio de un cliente satisfecho que usa la oferta de una empresa y se mostró satisfecho con los resultados. Este tipo de pruebas son pruebas convincentes cualquier proveedor B2B puede ofrecer.
Un estudio de caso funciona bien en un problema / solución y tal vez en un documento de antecedentes. Puede dar formato a un estudio de caso como una barra lateral a toda página, un párrafo o dos en el cuerpo principal, o un pequeño cuadro de texto en el lado de una página. Hacer un estudio de caso lo más corto posible sin dejar de ofrecer un testimonio eficaz.
Los estudios de casos no funcionan tan bien en una lista numerada, ya que cualquier tipo de barra lateral tiende a romper el flujo rápido de este formato.
Video: Cómo hacer un corazón de papel (Tarjeta de San Valentín Origami)
Conclusiones en su libro blanco
A continuación, le da a los lectores de los mensajes clave para llevar de su documento. Las conclusiones deben ser no más de una página y preferiblemente más corto.
En un documento de antecedentes, se puede ofrecer una breve conclusión destacar cómo todas estas características y beneficios se suman a la mejor oferta en el mercado. En un problema / solución, se puede resumir el problema, los inconvenientes de las soluciones tradicionales, y su nueva solución mejorada en tan sólo un par de frases recortadas.
Llamado a la acción en su libro blanco
Cada pieza eficaz de los materiales de marketing tiene algún tipo de llamada a la acción. La llamada a la acción puede ser una sola frase que describe dónde encontrar más información o cómo pasar al siguiente paso en el proceso de compra. He aquí una fórmula para escribir una llamada a la acción:
Para obtener más información sobre cómo [nombre de la oferta] puede ayudar a su [negocio, organización o equipo] [número uno de los beneficios del producto cubierto de papel blanco], [hacer algo].