Cinco cosas que no debes hacer en un título de papel blanco
Su título papel blanco es a menudo todo lo que las perspectivas tienen que pasar a tomar su decisión sobre si se debe descargar o leer su libro blanco. Si el título cae al vacío, van a saltar justo pasado. Cualquier cosa que pueda hacer para que su título más atractivo para su público objetivo puede tener un efecto dramático en el éxito de su papel blanco.
No utilice etiquetas pasivas en su título de papel blanco
Añadir un poco de calor para agujerear títulos con verbos activos que impulsan el título de la lista de resultados de búsqueda. Aquí hay dos posibles mejoras, utilizando verbos más activos:
“Horario de verano y el dinero con el escaneado desatendida”
“Mata el monstruo de papel-carga con Automatizado de presentación”
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Observe cómo ambos ejemplos comienzan con un gerundio verbo que termina en -En g. Este formato probado y verdadero sugiere la adopción de medidas en el presente. No proyecte sus lectores en el futuro o arrastrar de vuelta al pasado con sus terminaciones verbales.
Evitar títulos débiles en su libro blanco
¿Y si su jefe o algún revisor de alta potencia quiere usar un título que cree que no es eficaz? Tendrá todo su trabajo duro a la nada debido a algunas palabras mal elegido sobre la cubierta de papel blanco? Afortunadamente, existe una solución simple: Derriba el título más débil para un subtítulo, e inserte su formulación más potente que el título principal. De esta manera, todo el mundo termina más o menos feliz.
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Considere el título débil “Las exploraciones lo tienen.” Este título no proporciona ningún beneficio para el lector, no hay verbos activos, ni título trabajo de destino, sin conexión con casi nada en absoluto. Pero supongamos que el vicepresidente le gusta ese título, y no hay que hable de ella. Basta con tocar ese título hasta el subtítulo y poner algo mucho más eficaz frente a ella, tal vez algo como esto:
“Ahorro de tiempo y dinero con la actual nueva generación de escáneres: las exploraciones lo tienen”
Si tiene suerte, los lectores de destino se haga clic en el título antes de que siquiera se da cuenta esas palabras finales.
No utilizar calificativos genéricos en su título de papel blanco
Cualquier número suena más preciso que cualquier calificador. “Yo tenía una temperatura de 103” suena más científico que “yo estaba ardiendo de una muy mala fiebre.” A ver si puedes pensar en alguna manera de trabajar un número en su título.
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Por supuesto, si va a lo largo de escribir una lista numerada, el título será simplemente caer en su regazo como un regalo. En cambio, si usted se encuentra con un título aburrido y un documento aburrida hecho en otro sabor, puede ser capaz de refundición como una lista numerada de mash-up.
Piense en todos los patrones comunes que se producen en la vida cotidiana, así como la cultura pop: tres monedas en la fuente, cuatro vientos fuertes, cinco piezas fáciles, seis pies bajo tierra, los siete pecados capitales. Usted puede ser capaz de reorganizar su papel blanco alrededor de un conjunto de números que le dan nuevo vigor. Si lo hace, puede implicar algún reescritura, pero puede pagar con un documento mucho más convincente.
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Considere títulos como estos:
“4 maneras de ahorrar tiempo con barrido automático poco conocido”
“5 Beneficios de los scanners de la quinta generación de hoy en día”
Evitar los nombres de productos en su título de papel blanco
A menos que usted está escribiendo un documento de antecedentes para explicar las características y beneficios de una oferta particular, nunca utilice el nombre del producto en el título de su libro blanco. Incluyendo el nombre del producto en un título de papel blanco cortará las descargas por 50 por ciento o más.
¿Por qué? Debido a que el nombre del producto en el título hace que su sonido papel blanco como una pieza de ventas que no va a dar a los compradores B2B la información útil que están buscando. No están listos para evaluar su producto- primero que quieren entender el problema. Para un sabor problema / solución, nombrar el problema con la promesa de superarlo, como en el siguiente:
“Mata el monstruo beneficio chupadores de papel Carga”
¿Y si su vicepresidente de ventas insiste en incluir el nombre del producto, en la creencia equivocada de que alguien por ahí le importa? Si luchas contra esta batalla y perder, el mejor enfoque es derribar el nombre del producto para un subtítulo. Asegúrese de dar el nombre del producto, justo al final de los subtítulos de reducir la importancia que:
“Mata el monstruo beneficio chupadores de papel Carga: Un Informe Especial sobre el Acme ScanOMatic 3000”
Evitar la jerga y palabras de moda en su título de papel blanco
Muchos de venta y comercialización encanta la jerga. Aunque algunos compradores B2B, sin duda, Google una palabra de moda de vez en cuando, hay muchas más que la búsqueda de contenido útil acerca de un problema real al que se enfrentan. Cargando su título con palabras de moda digamos nada no ayudará a su papel blanco se destacan entre la multitud. La caída de la jerga y encontrar un enfoque más fresco. Por ejemplo, supongamos que se encuentre el título papel blanco que suena algo como esto:
“Mejor de su clase, de clase empresarial automatizado de presentación con una integración perfecta de la quinta generación de escaneo”
Cuando se corta las palabras de moda, uno se queda con estos restos:
“La presentación automatizado con quinta generación de escaneo”
Eso es en realidad un comienzo bien para un título. Pump it up con algunos beneficios, el título del trabajo que usted está apuntando a, y un problema de la industria, y se puede transformarlo en un título razonablemente eficaz:
“Automatizar su presentación con la nueva generación de escáneres de hoy: Un Informe Especial de Agentes de Seguros ahogamiento en papel”