11 Maneras para darle sabor a un título de papel blanco
Su título papel blanco puede hacer o romper. compradores B2B escanear las páginas de resultados de búsqueda para encontrar información útil. Su título papel blanco es a menudo todo lo que las perspectivas tienen que pasar a tomar su decisión sobre si se debe descargar o leer su libro blanco. Si el título cae al vacío, van a saltar justo pasado, lo que significa que todo el esfuerzo que puso en la creación de ese documento era un desperdicio.
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Hincapié en los beneficios para los lectores
¿Por qué no decirle a sus lectores de forma explícita lo que van a obtener de la lectura de su libro blanco, justo en su título? Esa es probablemente la mejor manera de fortalecer una débil título de papel blanco. Si no lo hace, qué se puede esperar a leer entre las líneas o usar sus poderes psíquicos para intuir sus intenciones?
El negocio clásico de beneficios que incluyen interés mayoría de los ejecutivos
Ganar dinero
El ahorro de dinero
ahorro de mano de obra
los residuos de corte
racionalización de los procesos
La eliminación de procesos
Cualquier otra forma de “ejecutar clara y directa” o “hacer más con menos”
Las ventajas técnicas clásicas que los ejecutivos de interés incluyen
La automatización de procesos
El control de los costes de TI
Evitando errores o retrabajo
La superación de las limitaciones o compensaciones
La vinculación sin problemas con los sistemas existentes
Cualquier otra forma de contribuir a los objetivos estratégicos de la empresa en lugar de sólo “mantener las luces encendidas”
Utilice verbos activos, etiquetas pasivas no
Es necesario agregar verbos activos que impulsan el título de la lista de resultados de búsqueda. Trate de títulos que comienzan con un gerundio verbo que termina en -En g. Este formato probado y verdadero sugiere la adopción de medidas en el presente. No proyecte sus lectores en el futuro o arrastrar de vuelta al pasado con sus terminaciones verbales. Después de todo, no hay tiempo como el presente: Carpe diem!
Identificar su lector objetivo
El nombramiento de su público objetivo por un puesto de trabajo específico ayuda a los compradores B2B ver si su papel blanco está realmente dirigido a ellos. La forma más sencilla de añadir un puesto de trabajo es utilizar un subtítulo, como en “Un Informe Especial de los directores financieros.”
Incluso puede trabajar en dos títulos de trabajo si usted tiene cuidado, como en “Un Informe Especial de TI y finanzas ejecutivos.” En este caso, siempre se anuncie su público principal primero y el último secundario.
Convertir un título débil para un subtítulo
¿Y si su jefe o algún revisor de alta potencia quiere usar un título que cree que no es eficaz? Afortunadamente, existe una solución simple: Derriba el título más débil para un subtítulo, e inserte su formulación más potente que el título principal. De esta manera, todo el mundo termina más o menos feliz.
Si tiene suerte, los lectores de destino se haga clic en el título antes de que dan cuenta las palabras finales.
Por qué no pruebas una pregunta?
¿No te encanta una buena pregunta en el título papel blanco? ¿No es una forma intrigante para desafiar a los lectores? Se puede salir mal con una pregunta para un título? Volviendo un título débil en una pregunta puede darle un giro interesante.
Refundición de su papel como una lista numerada
Cualquier número suena más preciso que cualquier calificador. Ver si se puede pensar en alguna manera de trabajar un número en su título.
Por supuesto, si va a lo largo de escribir una lista numerada, el título será simplemente caer en su regazo como un regalo. En cambio, si usted se encuentra con un título aburrido y un documento aburrida hecho en otro sabor, puede ser capaz de refundición como una lista numerada de mash-up.
Incluso si usted no planeó de esa manera, usted puede ser capaz de reorganizar su papel blanco alrededor de un conjunto de números que le dan nuevo vigor. Si lo hace, puede implicar algún reescritura, pero puede pagar con un documento mucho más convincente.
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Use “cómo” fraseo
la civilización occidental, y especialmente Estados Unidos, es una sociedad de poder hacer que los valores de know-how. Sólo trate de buscar en Google la frase cómo a para ver la popularidad de esta pequeña frase. Puede insertar “cómo” frente a casi cualquier frase y ver que funciona muy bien. Después de todo, su papel blanco se supone que debe ayudar a los lectores a aprender cómo entender un problema, resolver un problema o tomar una decisión.
Dejar de lado los nombres de productos
A menos que usted está escribiendo un documento de antecedentes para explicar las características y beneficios de una oferta particular, nunca utilice el nombre del producto en el título de su libro blanco. Incluyendo el nombre del producto en un título de papel blanco cortará las descargas por 50 por ciento o más.
¿Por qué? Debido a que el nombre del producto en el título hace que su sonido papel blanco como una pieza de ventas que no va a dar a los compradores B2B la información útil que están buscando. No están listos para evaluar su producto- primero que quieren entender el problema.
¿Y si su vicepresidente de ventas insiste en incluir el nombre del producto, en la creencia equivocada de que alguien por ahí le importa? Si luchas contra esta batalla y perder, el mejor enfoque es derribar el nombre del producto para un subtítulo. Asegúrese de dar el nombre del producto, justo al final de los subtítulos a quitar énfasis al máximo.
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Cortar la jerga y palabras de moda
Aunque algunos compradores B2B, sin duda, Google una palabra de moda de vez en cuando, hay muchas más que la búsqueda de contenido útil acerca de un problema real al que se enfrentan. Cargando su título con palabras de moda digamos nada no ayudará a su papel blanco se destacan entre la multitud.
Use palabras clave seleccionadas
En su título, trata de trabajar en las palabras clave que cree su objetivo lectores están buscando. Asegúrese de incluir esos términos en su título. Si lo hace, impulsar su papel blanco en sus resultados de búsqueda, más arriba en la lista.
Por otra parte, si esos términos no son todavía populares, cualquiera que sea su uso sinónimos sus lectores ideales son más propensos a utilizar. Elegir los términos más populares que se pueden pero siempre las embarcaciones de su título de sonar lo más natural posible.
títulos de las pruebas de antelación
Lo que usted piensa de un título de papel blanco, la prueba definitiva depende de su público objetivo. Para mejorar sus probabilidades, probar algunos títulos propuestos en sus lectores ideales de antemano.
Crear un conjunto de múltiples cubiertas con el mismo aspecto, pero un título diferente para cada uno. Luego pregunte cuál de ellos había más probable descarga. Si se emerge como el claro favorito de esta prueba, lo utilizan. Si no es así, la posibilidad de volver a la mesa de dibujo y ajustar sus sugerencias un poco más.