¿Cómo desarrollar un tema para su libro blanco
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Más allá de escoger el mejor tipo de papel blanco para lograr su propósito y llegar a su público objetivo, es necesario un tema interesante. Probablemente, usted ya tiene alguna idea de un buen tema o tal vez un conjunto de temas que se pueden desarrollar en los libros blancos. Identificar su objetivo, su público, su sector, y comenzar desde allí.
Ideas de papel blanco
Una cosa a tener en cuenta es elegir una idea de que es demasiado grande o demasiado pequeño. Usted quiere centrarse en algo que se puede cubrir en aproximadamente 5 a 12 páginas, dependiendo del tipo de papel blanco que está escribiendo.
Por ejemplo, una idea que es realmente demasiado grande para una sola papel blanco es “cómo las ciudades pueden resolver sus crisis presupuestarias”, que probablemente convocatorias de las sesiones del Congreso y un informe de miles de páginas gruesas.
La otra cara de este tema es uno que es demasiado pequeño para un papel blanco, como por ejemplo “cómo colocar medidores automáticos estacionamiento en las calles de la ciudad.” En este tema suena más como una sección de un manual de instalación o tal vez un blog, probablemente no una idea que justifica la elaboración de un seis a ocho páginas de papel blanco.
Dar a los lectores de papel blanco algo nuevo
Un papel blanco verdaderamente eficaz ayuda a los lectores a obtener una mejor visión de conjunto de un tema, proporciona ideas útiles sobre cómo resolver un problema, o da indicaciones útiles sobre cómo tomar una decisión importante. Se quiere evitar cualquier idea que ya se han hecho a la muerte, cubierto en varias ocasiones por fuentes tales como revistas especializadas, asociaciones industriales, y otros proveedores.
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Usted no quiere hacer un refrito del mismo material cansado como todos los demás. Nadie se excita sobre un papel blanco sobre el mismo tema como uno que leen hace dos años. Incluso si las perspectivas comienzan a leer su periódico, si no les dan una consideración diferente de un tema o algo nuevo, útil y educativa, que están obligados a ser decepcionado.
El signo más seguro de un equipo de marketing forcejeo es un “yo también!” Libro blanco sobre el mismo tema todo el mundo está escribiendo sobre, un documento que no añade nada a la literatura y no arroja nueva luz sobre los temas. Algunos vendedores son tan poco inspirado que roban las ideas de papel blanco de los competidores. Para las personas que toman un enfoque tan perezoso, todo su esfuerzo es probable que a la nada.
Puede comprobar rápidamente la cantidad que ya se ha publicado en la misma área buscando en Google algunas frases cerca de su tema de trabajo. De hecho, hacerlo es una gran manera de conseguir un poco de investigación preliminar y encontrar algunas fuentes iniciales que usted puede ser capaz de citar en su libro blanco. No espere hasta que esté en la investigación formal de etapa- hacer algunas búsquedas en la web desde el principio.
Obtener ideas de papel blanco de prospectos y clientes
Si usted está atascado de ideas, siempre se puede recurrir a una fuente disponible: cualquier persona en su empresa que comunica directamente con los clientes potenciales o clientes. Para la mayoría de las empresas, que incluye la fuerza de ventas, los socios de canal, servicio al cliente, soporte técnico, y posiblemente de marketing.
Sentarse con algunas de estas personas y les piden a unas sencillas preguntas: ¿Cuáles son las perspectivas y los clientes a hacer frente a preguntar acerca de? ¿Qué son curiosidad? ¿Qué problemas son de grandes tratando de resolver? ¿Qué necesitan ayuda? Escuchar atentamente las respuestas, y escuchará algunos temas ricos en busca de posibles papeles blancos.
Lo que es más, esta conversación no tiene que ser una calle de sentido único. Si usted tiene un tablero de asesoramiento al cliente, grupo de usuarios, el panel de grupo de enfoque, o cualquier otra forma de apoderarse de algunos prospectos o clientes típicos, probar algunos posibles temas de papel blanco en ellos.