Cuando utilizar un papel blanco lista numerada
Una lista numerada de papel blanco realmente brilla cuando se necesita algo de contenido rápida para promover en un blog, boletín electrónico, o una revista - o para cumplir con algún compromiso en su calendario de marketing. Las listas numeradas, de hecho, son el tipo más rápida y sencilla de papel blanco para crear. Pueden presentar un conjunto casi aleatoria de puntos sin exigir ninguna explicación lógica profunda que conecta todos los puntos.
En particular, una lista numerada es probablemente el mejor sabor para recoger en tres situaciones específicas:
Para llamar la atención con vistas provocativos
Para nutrir las perspectivas ya en el embudo
Para emitir FUD - miedo, incertidumbre y duda - en los competidores
Obtener la atención para su papel blanco con vistas provocativos
Una manera divertida de usar una lista numerada es para llegar a una nueva, ligeramente picante, o provocativo torcedura en una cierta edición. A medida que su lista se recogió, retweeted, y ha comentado, puede atraer a una gran cantidad de atención que su empresa nunca había hecho antes. Incluso puede utilizar un enfoque sarcástico o de comedia que se burla de alguna vaca sagrada o creencia indiscutible en su espacio de mercado.
Aquí hay algunos ejemplos de posibles papeles blancos de provocación realizados de esta manera:
“5 Problemas que debe recordar acerca de Trabajo en Equipo”
“6 Gotchas en la recuperación de desastres”
“7 Things hackers saber sobre su red que usted no hace”
“8 Razones Secret Wall Street Usos poniendo trabas a su empresa”
Video: Curso Word 2010 AV. Listas numeradas y con viñetas. Vídeo 13
No sea provocativa por el simple hecho de ser provocativa. Cada uno de sus artículos debe hacer un punto real que puede ayudar a su lector objetivo comprender un problema, resolver un problema o tomar una decisión.
Nutrir las perspectivas existentes con su papel blanco
La mitad del embudo de ventas puede ser un lugar solitario. El comité de selección tiene que elaborar una lista de requisitos y superar los arbustos de las posibles vendedores que probablemente puedan satisfacer sus necesidades. A menudo, cada vendedor tiene que enviar una respuesta a una solicitud de propuesta de varias páginas. A continuación, cada proveedor debe ser revisado y evaluado su oferta.
Para una compra importante B2B, este proceso puede durar meses, y para una compra verdaderamente importante, incluso años.
Una luz y animado lista numerada puede ser justo la cosa para enviar a las perspectivas atrapados en el juego de la espera. Si lo hace, permite a su empresa a “ping” perspectivas de nuevo para ayudar a que te recuerden. Y le da otra oportunidad para posicionar su empresa como una empresa que los compradores B2B pueden confiar y disfrutar trabajando. Una lista numerada puede llamar la atención cuando un papel blanco pesado no.
Reparto de FUD sobre los competidores con su papel blanco
Desgarrar algo hacia abajo es más fácil que la construcción de ésta. Puede aplicar esta máxima a una lista numerada diseñada para socavar a sus competidores: Todo lo que tiene que hacer es derribar oferta de otra persona, no construir un mejor ofreciendo a sí mismo. Este enfoque aborda la táctica de marketing clásico de contaminar sus competidores con el FUD - miedo, incertidumbre y duda.
Virtualmente, todas las grandes corporaciones en algunos complejos de punto a FUD. Esta táctica es más útil cuando usted y un competidor está encerrado en una batalla por la cuota de mercado y en repetidas ocasiones encuentran a sí mismos en la misma lista de vendedores de B2B.
Una lista numerada puede hacer mucho para golpear el otro fuera de la lista.
Video: Microsoft Word | Crear lista numerada
El miedo al fracaso y la vergüenza: B2B compradores están en él para sus empresas, claro, pero también son en ella por sí mismos: sus propias carreras, bonos, aumentos, y sus logros. Nadie quiere ser conocido como “ese bobo que causó todos esos problemas eligiendo el sistema equivocado.” Si una lista numerada puede tener éxito en el aumento de la preocupación por otras soluciones que los compradores B2B están considerando, esos compradores tomarán nota.
La incertidumbre acerca de los defectos ocultos: Cada vendedor quiere tranquilizar a los compradores B2B que se trata de un equipo sólido. Si una lista numerada lanza un par de rocas gigantes que logran romper los cimientos cuidadosamente construidas de un competidor, que está haciendo su trabajo. Una forma eficaz de hacer esto es descubrir los límites de funcionamiento o consecuencias no deseadas de otras soluciones, afirmando que su libro blanco es para revelar la “verdad”.
Video: EN LA PÁGINA 2 CAMBIE LA LISTA CON VIÑETAS POR UNA LISTA NUMERADA
La duda acerca de las reclamaciones y características: Una lista numerada efectiva puede mantener un bombardeo constante de francotiradores preguntas sobre las demandas y características de otros proveedores. Con estas preguntas, una lista numerada puede cambiar la atención del lector hacia las debilidades percibidas en las soluciones de la competencia - y lejos de cualquier debilidades percibidas en su cuenta. Hecho con habilidad, este enfoque puede inclinar todo el campo de juego para su propio beneficio.
Nunca se debe mentir, falsificar pruebas, o incluso estirar la verdad más allá del reconocimiento en cualquier tipo de papel blanco. Los libros blancos deben utilizar hechos y la lógica para hacer su punto. Si FUD es desagradable para ti, no lo use. Pero tenga en cuenta que sus competidores no pueden sentir la misma manera, y te puede golpear con una lista numerada que lleva una enorme carga útil de FUD.