¿Cuándo una empresa necesita un libro blanco?

Usted puede trabajar como gerente de marketing y se preguntan si su empresa B2B debe utilizar libros blancos. O puede ser un escritor de papel blanco dimensionar un posible cliente y preguntándose si podría beneficiarse de un papel blanco o dos. Aquí hay tres preguntas sencillas que le dan la respuesta:

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• ¿La empresa vende algo nuevo?

• ¿La empresa vende algo complejo?

• ¿La empresa vender algo caro?

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Si puede contestar “sí” a por lo menos una de estas preguntas, la empresa probablemente podría beneficiarse del uso de los libros blancos. Si puede contestar “sí” a dos o tres de esas preguntas, la empresa definitivamente puede utilizar libros blancos.

Cualquier proveedor B2B vender cualquier cosa relativamente nueva, compleja o costosa probablemente necesita uno o más documentos técnicos para ayudar a contar su historia. Si la empresa vende un producto, un servicio, una tecnología o una metodología, que todavía tiene uno. Si la empresa utiliza ese papel blanco para reunir pistas, nutrir perspectivas, los competidores o escuadras, las ventas de cemento, todavía necesita una.

¿Por qué estas tres preguntas? Los libros blancos ayudan a las empresas describen nuevas innovaciones que son difíciles de investigar en cualquier otro lugar. Los libros blancos también ayudan a las empresas describen ofertas complicadas que tienen un poco de explicar a esbozar en sus características y beneficios y cómo resuelven un problema existente mejor que cualquier otra cosa.

Y libros blancos ayudan a nutrir las perspectivas a través de un largo ciclo de ventas, creando otro punto de contacto para el vendedor y ayudar a posicionar a la compañía como asesor de confianza que proporciona información realmente útil.

Los libros blancos son ahora una parte estándar del arsenal de marketing para la mayoría de las empresas de tecnología. Después de todo, muchos de sus ofertas son nuevos y complicado, por lo que es dos de cada tres de buenas a primeras. Y muchos negocios en otros sectores, si pueden responder “sí” a por lo menos una de estas preguntas, bien podría beneficiarse del uso de los libros blancos como la piedra angular de su contenido de marketing.