Problemas de contenido en su libro blanco y la forma de resolverlos
Un equipo de marketing puede saber qué es un papel blanco se parece, pueden crear un caos si no tienen experiencia en el desarrollo de contenido eficaz. Muchos libros blancos no salen bien, a menudo porque no se planificaron adecuadamente desde el principio.
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Su papel blanco no tiene ninguna llamada a la acción
La frase final de sus conclusiones debe ser su llamada a la acción, en la que describen lo que usted quiere que sus lectores a hacer después de que termine de leer. Es posible sugerir que obtener más información sobre lo que leen, siguen participando con su empresa, o tomar el siguiente paso en el proceso de compra. Aquí hay una fórmula fácil para la creación de una llamada a la acción:
Para obtener más información sobre cómo [nombre de la oferta o de la empresa] puede ayudar a su [negocio, organización o equipo] [# 1 beneficio cubierto en papel blanco], [hacer algo].
Cuanto más específico sea la acción que desea a sus lectores a tomar, los mejores resultados que obtiene y más fácil es para seguir el resultado.
Un papel blanco no puede hacerlo todo. Idealmente, un proveedor B2B construye una campaña de marketing de varios pasos con todo el contenido apropiado para dibujar perspectivas en la parte superior de su embudo de ventas, nutrirlos por el medio, y tirar de ellos hacia una venta en la parte inferior. La llamada a la acción en cada uno de sus libros blancos debería instar a los lectores a dar el siguiente paso en ese camino.
Su papel blanco es un argumento de venta en el encubrimiento
La publicación de un argumento de venta apenas velado etiquetado como un papel blanco es la peor práctica en los libros blancos de hoy. Algunos vendedores cojos-brained incluso reformatear folletos brillantes con un aspecto menos atractivo y los llaman “libros blancos”. Pero esta táctica está garantizada a ser contraproducente. Cada vez ha tomado encuesta de compradores B2B dice lo mismo: los lectores del Libro Blanco odian argumentos de venta. Odian a ningún juego de cebo y el interruptor. Odian perder su tiempo.
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Un papel blanco eficaz ayuda al lector a entender un asunto de negocios, resolver un problema o tomar una decisión. Los lectores esperan un papel blanco para proporcionar información útil que les ayuda en el trabajo. Saltando en un argumento de venta irrita cualquiera que busque información útil y objetiva.
No es prueba suficiente en su libro blanco para respaldar las afirmaciones
Este problema es donde muchos libros blancos caen: Si no hay suficientes datos concretos para apoyar sus demandas, no tienen poder para activar y convencer a nadie de nada.
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Un papel blanco necesita una buena estructura de evidencia que apoya: hechos, cifras, nombres, fechas, lugares, estadísticas de fuentes impecables, citas de expertos de la industria, y las historias de clientes satisfechos. Piense en esto como prueba del cono que da el helado su apoyo por lo que puede colocarse alto.
No es suficiente, o no lo suficientemente buena, los gráficos en su libro blanco
Cualquier papel blanco gana más sabor cuando se incluye al menos un gráfico concepto de resumir sus puntos clave. Puede estar seguro de que casi todos los lectores se ve en los gráficos mientras se explora a través de su documento. Y casi todo el mundo puede captar una imagen más rápido y mejor que recordar el texto. Pero para mucha gente de marketing y escritores, viene con gráficos eficaces puede ser difícil.
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Usted puede ser capaz de encontrar algunos gráficos apropiados en la casa y ajustar para sus propósitos. Asegúrese de simplificar las líneas y las cajas volando en todas direcciones, como la mayoría de los ingenieros de boceto. Y rehacer cualquier PowerPoint cansados.
Si no puede encontrar lo que necesita y tiene unos pocos dólares en su presupuesto, puede esbozar sus ideas y luego dar a sus bocetos a un artista profesional para crear versiones más acabadas.
Si el presupuesto es un problema, se pueden encontrar fotos asequibles en un sitio como iStockphoto, que es bien indexado y rebosante de posibilidades. o tratar SmartDraw, el software gráfico fácil de utilizar diseñado para profesionales de negocios. Una sugerencia final: Pruebe cada gráfico en unas pocas personas de su público objetivo. Si ellos no lo entienden, volver a la mesa de dibujo para una nueva revisión.
Su papel blanco no está escrito por la persona correcta
Muchos libros blancos son escritos por personas que nunca pidió el trabajo y no se sienten cómodos haciéndolo. Claro, la mayoría de los gerentes de producto, desarrolladores, o los vendedores pueden apuntar algunas notas para un libro blanco. Pero sin conocimiento previo de qué incluir y qué dejar fuera, su trabajo probablemente será incompleta y no muy sabroso para sus clientes potenciales B2B.
En su lugar, encontrar un escritor profesional o editor que se especializa en libros blancos, si es posible, para escribir, o al menos opinión, su papel blanco. Esta persona puede ser de su propia empresa o de una empresa externa. Su equipo de marketing debe participar en la planificación y la promoción de su libro blanco, pero no necesariamente en la producción.
Es probable mejor servido por la contratación de un experto en papel blanco desde fuera para completar esa etapa, en estrecha consulta con usted. Este enfoque puede ahorrar tiempo, dinero y frustración. Claro, puede que ya tenga ingenieros a tiempo completo o gerentes de producto en la nómina, pero las encuestas muestran que trabajan mucho más lento que los escritores experimentados, con más salidas en falso, la vacilación y la chatarra.