Lo que hace que una buena evidencia de un papel blanco
Usted sabe que necesita pruebas convincentes de su libro blanco. Pero, ¿qué es exactamente lo que parece? marketing B2B puede ser un poco más rigurosos que los universitarios Inglés ensayos que wrote- después de todo, millones de dólares pueden estar en juego.
Utilice hechos indiscutibles en su libro blanco
Un hecho es una realidad concreta y comprobable, en contraposición a una opinión, teoría o reclamación. Pensar en un hecho como algo otro abogado estipularía. Saber cómo decir la diferencia. Demasiada gente de negocios tratan de hacer pasar vagas afirmaciones como hechos.
La oferta más simple para hablar de los hechos es una pieza de hardware que se puede ver, tocar y medida. El software es más complicado porque sólo se ven los resultados de ejecutar el código, que sólo existe en forma de bits electrónicos, no como un objeto tangible. Y un servicio o proceso es el más difícil de describir los hechos, porque es conceptual y frecuencia varía un poco cada vez que fue entregada.
Algunos de los hechos indiscutibles que puede utilizar en un libro blanco incluyen los siguientes:
El tamaño real, el peso, o las características físicas del producto
Lista de componentes o módulos en el producto
Etapas o pasos en el uso del producto
Patentes o marcas comerciales otorgadas a la empresa del producto
Normas o certificados otorgados al producto o empresa, tales como CE, CSA, Energy Star, ISO, NOM, UL, etc.
Utilizar números sólidos como una roca en su libro blanco
Por definición, los números parecen más precisa, científica y convincente que las palabras, que son siempre un poco borroso e intercambiables. Entonces, ¿qué tipo de números se puede utilizar en un papel blanco? Para empezar, asegúrese de encontrar las mejores estadísticas de fuentes impecables. Entonces, para una revisión de la realidad, tratar de confirmar todas las estadísticas de una segunda fuente.
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Por ejemplo, si una fuente dice que un mercado es un valor de $ 3 mil millones al año, pero otro dice $ 3 millones, que tienes mucho trabajo por hacer. Ahondar en cómo ambas fuentes de tamaño del mercado, lo que incluidos y excluidos, y sus métodos. Si no puede resolver la diferencia o encontrar otra estimación, considere la posibilidad tanto como una amplia gama de opiniones.
En cierto modo, los números que utilizamos son un tanto prescritos por qué variante del papel blanco que está investigando. Por ejemplo, en un documento de antecedentes, se puede hablar de cualquier número que hacer con la oferta, tales como los siguientes:
puntuaciones de referencia o los resultados de las pruebas del producto
Video: Portafolio de papel corrugado/ cartón ondulado ✉ SUPERMANUALIDADES✉
Líneas de código en el software
Miles de cableado en cada sistema
Serie de características o funciones siempre
persona-años que se tardó en crear (pero no exageran!)
base instalada total, el número total de usuarios
Video: portafolio o carpeta
Años analizados, años en el mercado
En una lista numerada, que ya tiene un conjunto de números, uno para cada punto principal de su discusión. No estorbar encima de ese sabor con muchos otros números, o te sordo que impacto. De una manera extraña, el poder de los números da los puntos en una lista numerada más seriedad, incluso si todo el tono de la pieza es la lengua en la mejilla.
En un papel blanco problema / solución, utilizar números para mostrar el alcance del problema de toda la industria. ¿Cuánto dinero se gasta la lucha contra todos los años? La cantidad de beneficios no se drene de la industria? Estimar los resultados de cada solución existente, y mostrar por qué eso no es suficiente. Y luego dar algunos números de gran alcance para demostrar que su nueva oferta ataca el problema de una manera más grande que cualquier otra cosa.
Encuentra algunos números creíbles acerca de cuánto mejor sus nuevas obras solución, tales como la cantidad de tiempo y dinero que ahorra, cuánto más ingresos y beneficios que genera, cuánto más dure, o cualquier otro número que pueda justificar.
Recuerde, los porcentajes son especialmente difíciles. Un porcentaje no es más que una comparación entre dos números.
Utilice premios, galardones y reconocimientos en su libro blanco
A pesar de que los premios, galardones y reconocimientos, se basan en opiniones, al menos estas opiniones todos vienen de terceros, por lo que todavía aumentar la credibilidad de un proveedor B2B. Y si su oferta cada vez gana un premio de la industria, aparece en un artículo de la revista u opinión, o vaya a incluirse en un informe de los analistas, que cuenta para algo, también.
Por encima de todo, si usted tiene cualquier cliente que son incondicionales, puede incorporar un breve testimonio o estudio de caso en su papeles- blanco sin duda este tipo de una opinión encajaría muy bien en un documento de antecedentes.
Cualquiera de estas fuentes entran en esta categoría de opiniones de terceros:
informes de analistas
Premios, al mejor de, la elección del editor
Recomendaciones de clientes
comentarios favorables de los expertos
Lista de las 100 empresas
Los comentarios o endosos de terceros
Usa la lógica inexpugnable en su libro blanco
Esta categoría no está realmente en evidencia que es un argumento lógico o dispositivo retórica. Cuando no se puede demostrar una cierta demanda una forma u otra con hechos, cifras, o incluso opiniones, debe recurrir a la retórica. No se puede hacer esto a través de todo su libro blanco, sin embargo, porque eso significa que tienes ninguna evidencia más potente para ofrecer.
Pero si el resto de su trabajo está respaldado también, y lo que se dice en un momento u otro es reflexivo y razonable, la mayoría de los lectores le dará el punto. Asegúrese de que su argumento es como todo el resto de su evidencia: duro, sólido y libre de cualquier defectos obvios.