La necesidad de planes estratégicos
He aquí algunos puntos de partida útiles para la construcción de su plan estratégico. En primer lugar, la forma en que está utilizando la palabra estrategia es muy probable mal porque usted no está hablando acerca de la estrategia en absoluto. Michael E. Porter, profesor de Harvard Business School, identificó que en términos prácticos, sólo existen tres estrategias básicas de negocios:
Una estrategia de costos
Una estrategia de producto o servicio diferenciado
Un enfoque en una estrategia de nicho
estrategias costo
minoristas exitosas se basan en una estrategia de costo. Empresas como Wal-Mart y Costco tienen éxito en el suministro de productos a sus clientes económicamente. Pasan a lo largo de una gran cantidad de los beneficios de esta economía a sus clientes en forma de precios más bajos. No todos los ahorros de costes se pasan junto a los consumidores, sin embargo. Una parte significativa de los ahorros de costes, logrado a través de operaciones increíblemente eficientes, son retenidos por el negocio y, por lo tanto, se convierten en los beneficios.
Tal liderazgo en costes o la operación de bajo costo es una de las tres estrategias básicas. Y es una estrategia disponible para cualquier negocio - y en particular a aquellas empresas que han logrado economías de escala.
La clave para tener en cuenta sobre una estrategia de bajo costo, sin embargo, es que la empresa necesita para retener algunos de los ahorros de costes con el fin de obtener un nivel de beneficios más altos que sus competidores. Por lo tanto, ser simplemente un productor de bajo costo no es suficiente. Una empresa tiene que ser un productor de bajo costo y aún así ser capaz de productos y servicios de los precios a un nivel lo suficientemente alto que algunos de los ahorros de costes se mantienen como las ganancias.
Video: planeacion estrategica lpdm
productos diferenciados y estrategias de servicios
La segunda estrategia básica es la diferenciación del producto. diferenciadores de productos suelen vender un producto o servicio muy inusual. La cadena de grandes almacenes Nordstrom es un buen ejemplo de esto, ya que ofrece un servicio inigualable, ya menudo (aunque no siempre), que ofrece una gran calidad y alta selección de artículos. Nordstrom productos cuestan más. Pero los consumidores pagan felizmente la cantidad extra. ¿Por qué? Porque consiguen mucho más por su dinero.
Video: Planificación Estratégica de Sistemas de Información
Una empresa que se basa en una estrategia de diferenciación compite sobre la base de las características especiales de sus productos o servicios. La clave para hacer este trabajo de la estrategia es ser capaz de cargar a sus clientes más de esas características especiales de las características especiales que cuestan. La diferenciación necesita producir un aumento de los ingresos en exceso de aumento de los costos.
estrategias de focalización
La estrategia de enfoque es realmente un híbrido de las estrategias costo y la diferenciación. Esta estrategia establece que, en cierto modo, una empresa está muy bien acerca de la gestión de costos- y de otras maneras, esta firma es muy bien acerca de la diferenciación de productos o servicios.
Una empresa puede optar por tomar este enfoque híbrido porque entiende una audiencia o nicho de clientes o categoría de productos-en otras palabras, en particular, la empresa puede, a través de este enfoque centrado, servir a un mercado en particular mejor que nadie. Esta empresa va a ser el mejor en servir a un nicho particular.
De nuevo, como es el caso con otras estrategias, la estrategia de enfoque debe generar unos ingresos que son mayores que el aumento del costo de los ahorros de costes o de estrategia (para la empresa) que son mayores que los precios más bajos pasaron junto a los clientes aumentó.
Entonces, ¿quién es un minorista estrategia de enfoque? Objetivo, por ejemplo, se centra en los clientes suburbanos de clase media, ofreciendo aquellos consumidores casi la combinación perfecta de ahorro de costes y productos diferenciados.
Cinco punteros estrategia final
Asegúrese de que comprende los siguientes puntos clave:
Conocer las tres estrategias. Una empresa puede tener por lo general sólo una de las tres estrategias de negocio:
estrategia basada en los costes
estrategia basada en la diferenciación
estrategia basada en el Enfoque
Elija una estrategia. El primer paso - el paso que se toma antes de poder seleccionar las tácticas adecuadas - se está recuperando de una estrategia. A partir de la decisión de la estrategia, todas las demás decisiones tácticas siguen.
Apoyar la estrategia con tácticas apropiadas. Un plan estratégico, obviamente, debe tener una estrategia claramente definida. A continuación, se debe identificar o enumerar, las tácticas que apoyan la estrategia. Es realmente tan simple como eso. Y tenga en cuenta este punto importante: Las únicas tácticas adecuadas son aquellas que apoyan una de estas estrategias.
Mantenerse dentro de su estrategia. La parte más difícil de escribir un plan estratégico es que disciplinarse (o la empresa) para recoger una estrategia y luego se pega con él. Son pocas las empresas quieren ser disciplinado para seguir con una estrategia de núcleo duro de costos, diferenciación de los productos, o el enfoque.
Es demasiado fácil caer su manera deslizante en una situación en la que usted está tratando de ser un poco de esto o un poco de eso. Recogiendo una estrategia particular significa que renunciar a ciertos tipos de oportunidades y que se dice que no a algunos clientes y ciertos tipos de productos.