¿Cómo construir casos de negocios
Video: Videotutorial N°1 : Casos de Uso de Negocio
Como un minero de datos, desea que las herramientas de minería de datos, tiempo para dedicarse a un proyecto de minería de datos que vale la pena, o tal vez sólo la oportunidad de hacer algo nuevo y diferente de la rutina habitual.
En el caso de negocio, usted no está de salir a hacer que todos y cada uno el deseo de minería de datos. Estás de salir a convencer a un grupo específico de personas que su dolor es demasiado como para vivir, que su plan puede hacer que el dolor desaparezca, y que se puede confiar para hacer eso. Usted debe convencerlos de que su propuesta es más valioso que el dinero que tienen que pasar.
Los elementos del modelo de negocio
Los elementos de un modelo de negocio de minería de datos son. . . los elementos de un modelo de negocio. Nada es único acerca de un caso de negocio de minería de datos que no sea el hecho de que la solución que propone llamará a la minería de datos.
Si su gestión no está familiarizado con la minería de datos, esté preparado para proporcionar suficientes detalles para hacer un caso convincente de que su propuesta va a funcionar. Sin embargo, usted debe hacer que de todos modos!
Debido a un caso de negocio es un documento basado en la evidencia, que necesitará para recoger algunas pruebas.
Antes de sentarse a escribir su modelo de negocio, reunir los materiales que se necesitan para referencia. Tendrá que explicar el problema y cómo está afectando a la organización. Busque informes, registros de quejas, y otra documentación que describe la naturaleza y la magnitud del problema.
Es posible que ya haya explorado algunas opciones para abordar el problema. ¿Condujo entrevistas, obtener la literatura de los vendedores, o encontrar informes de la industria que utilizará para hacer su recomendación? Obtener todo el material juntos donde se puede encontrar fácilmente a utilizar como referencia. No se preocupe por lo que falta todavía. Siempre se puede obtener información adicional a medida que trabaja a través del proceso.
La tabla muestra los elementos de un modelo de negocio, dispuestas en el orden en que deben aparecer. Esta es la información que usted debe recoger información y la pregunta que se debería hacer mientras realiza su investigación.
| Tema | Preguntas que hacer |
|---|---|
| Fondo | ¿Qué organización (s) está involucrado? ¿Cuál es su negocio? |
| Planteamiento del problema | Qué&rsquo-s que va mal? ¿Cuándo empezo? Quien lo hace ¿afectar? Se conoce la causa? Es este un tipo común o poco común de ¿problema? ¿Hemos fijo u otros problemas como esto antes? |
| alternativas de acción | ¿Qué soluciones se han sugerido para abordar el problema? Qué son las ventajas y desventajas de cada alternativa? |
| acción preferente | ¿Qué alternativas se juzga para ser el mejor? Hacer su caso por sobre todas las otras. |
| Conexión de acción preferido con los objetivos estratégicos | Algunas organizaciones hacen hincapié en estos objetivos y algunos don&rsquo-t. Si es tu caso, hay que explicar que su propuesta se alinea con al menos uno de esos objetivos, y cómo. |
| Beneficios esperados | ¿Qué valor le dió la solución propuesta? Esto debería ser expresado en dólares, aunque el beneficio ISN&rsquo t-efectivo. Si tu llegar a ahorrar mano de obra, por ejemplo, obtener una estimación de los costes laborales por hora y se multiplica por las horas esperadas guardados para traducir la beneficiar a una cifra en dólares. |
| Mecanismo | ¿Cómo afectará la acción propuesta causar los beneficios esperados? |
| Métrica | ¿Cómo se medirá el beneficio? (En otras palabras, ¿cómo puede gestión comprobar los resultados más adelante?) |
| costos | Qué&rsquo-s la acción propuesta va a costar? Proporcionar una presupuesto detallado con dinero en efectivo y los costos no son en efectivo, y una línea de tiempo. |
| Los costos de no actuar | ¿Cuánto costará el problema si no se toman medidas en ¿todas? |
¿Qué pasa si se está perdiendo una parte importante de la información? No lo deje fuera! Ir a buscar lo que necesita saber. Si no puede encontrar exactamente lo que quiere, obtener el mejor sustituto que se puede gestionar.
Ponerlo por escrito
La recopilación de información es la parte que más tiempo requiere de la creación de un modelo de negocio. Después de que usted ha recogido la información de apoyo y tomado tiempo para pensar sobre cada elemento de su modelo de negocio, escribirlo debe ser rápida y sencilla en comparación. Se puede escribir la misma información, organizada en el mismo orden, que acaba de haber revisado. Usted no tiene que ser de lujo. Usted está escribiendo un caso de negocio, no poesía.
Video: Como crear mi negocio propio ✔BIEN EXPLICADO✔
También tiene cierta libertad para cambiar la estructura del modelo de negocio cuando se escribe. Si usted siente que el caso se expresa más claramente con algunos cambios en la organización, eso está bien.
Por ejemplo, es posible que desee poner el costo del problema al principio del informe, con el enunciado del problema. O es posible que desee costos para el estado y los beneficios inmediatamente después de cada opción alternativa que usted describe. Siempre y cuando todos los elementos están incluidos y su modelo de negocio es fácil de leer y entender, lo estás haciendo bien.
Cualquier modelo de negocio que es más que un par de páginas debe tener un resumen ejecutivo. Eso es un resumen de una página (ya no) de los puntos clave, especialmente la conclusión (su recomendación y los beneficios). El resumen ejecutivo debe ser la primera página de su modelo de negocio. No lo olvides, porque esto puede ser la única parte que lee un ejecutivo muy ocupado.
Los fundamentos sobre los beneficios
En un caso de negocio, todo se reduce a dinero. Incluso si el beneficio de su modelo de negocio ofrece no es, obviamente, el dinero relacionado - es decir, si su modelo de negocio más que ahorra tiempo, mejora las condiciones de trabajo, o proporciona una mejor información - asegúrese de que usted ha formul ese beneficio en términos de dinero.
Usted debe adquirir el hábito de definir un valor en efectivo de las ventajas que ofrece su modelo de negocio y en todas sus discusiones con los tomadores de decisiones.
Cuando se mira de esa manera, a encontrar sólo dos tipos de beneficios:
El aumento de los ingresos
Reducción de costes
Una parte clave de la preparación de su modelo de negocio, entonces, es identificar y cuantificar todas las formas en que tu solución podría hacer cualquiera de esas dos cosas.
Es una verdad sucia poco conocido que un modelo de negocio que equilibre los costos del proyecto, con un ahorro de costes es más convincente, por el momento, que uno que promete aumentar los ingresos.
Esto es sobre todo porque las estimaciones de aumento de los ingresos requieren más conjeturas, y, a menudo, más cosas van mal en el camino. Muchos ejecutivos han aprendido de la experiencia que se necesita más cooperación de los demás para lograr aumentos de los ingresos, y no pueden obtener la cooperación que usted está esperando.
Video: Cómo crear un modelo de negocio donde tú seas el dueño y no autoempleado
Eso no quiere decir que los aumentos de los ingresos no son deseables. De hecho, un mayor valor potencial menudo existe en un aumento de los ingresos. Sólo se puede ahorrar tanto como pasas, sin embargo, que es un factor limitante. Los ingresos, por el contrario, no tiene límite.
Aún así, que sea una prioridad para identificar ahorros potenciales y construir su modelo de negocio en el que, incluso si su objetivo personal es aumentar los ingresos. (Si tiene éxito, nadie va a bajar los ingresos extra!)