Presentaciones innovadoras: cómo manejar la renuencia audiencia para cambiar
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La gente rechaza automáticamente el cambio de cualquier tipo - es una parte de la psique humana y que no cambia debido a una gran presentación innovadora. Algo nuevo o diferente, si se trata de iniciar un novedoso programa de entrenamiento, comprar un producto o servicio de un proveedor nuevo, la reestructuración de una organización, la compra de una nueva empresa, o la aplicación de una estrategia diferente, la política o procedimiento crea el miedo, la ansiedad, o algún tipo de malestar mental o emocional.
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La gente puede sentir el cambio implicaría más trabajo de su parte (y sin una recompensa o recuperación de la inversión proporcionalmente mayor), o poner en peligro su puesto de trabajo o su posición y el poder actual. Tal vez que ven el riesgo o nuevos obstáculos resultantes de un cambio en su status quo satisfactoria. Desconocidos y posibilidades impredecibles (por improbable) son de miedo.
Por otro lado, si usted propone una solución viable para librar a la gente de dolor y problemas que les han sido irritante durante algún tiempo y que tienen un efecto negativo escozor en sus trabajos y vidas, hay una excelente posibilidad de que se saltar sobre su propuesta .
Pero si hay poco o ningún dolor, problemas, molestias o molestias percibidas en su negocio, a continuación, convenciéndolos de que tiene algo mejor para mejorar sus operaciones, satisfacer a sus clientes, o mejorar sus finanzas muy bien puede incurrir en la apatía, que es una forma de la resistencia a sus objetivos.
La solución más creativa, atrevida, diferente, o atreverse su idea, plan o propuesta, más innovadora de su presentación debe ser aceptada conseguirlo.
A pesar de algunas objeciones pueden ser muy específicas a algunos factores en su presentación, mirar la siguiente lista de excusas, generales, objeciones y humillaciones comunes y se pregunta cuántas veces aparentemente sin fin que los haya escuchado en las reuniones o incluso con pitorro usted mismo. Piense en cómo se puede responder mejor a cada uno lo que se refiere a su presentación:
No va a funcionar.
Es un cambio demasiado radical.
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Nadie más lo ha hecho.
La compañía no lo necesita.
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Otra empresa intentado antes.
La compañía ha hecho de esta manera durante años.
No está en el presupuesto.
Es contra la política de la empresa.
competidores de la empresa no lo están haciendo.
No hay que mover el bote.
de sobrecargado, ya que es la empresa.
Este negocio es diferente.
Vamos a pensar en ello un poco más.
La compañía no tiene suficiente tiempo (personas, recursos, conocimientos técnicos).
Tres personas dijeron que era una mala idea.
La gente aquí no quieren cambiar.
La administración no se vaya para él.
La idea (concepto, plan, propuesta) es demasiado lejos.
Vamos a jugar de abogado del diablo.
No es nuestro problema.
El momento no es el adecuado.
Este negocio no puede tener una oportunidad.
Es más problemas de lo que vale.