Cómo aplicar la ley del efecto en presentaciones innovadoras
Utilizar el Ley del efecto para activar o cambiar el comportamiento de las personas en sus presentaciones innovadoras. Los políticos, los profesionales de ventas y de marketing, y otros que se esfuerzan por influir y persuadir a la gente a actuar de cierta manera utilizan esta ley.
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Edward Thorndike, el psicólogo conocido por su trabajo en el comportamiento animal y el aprendizaje, desarrolla esta ley. Sobre la base de una reacción de estímulo-respuesta, el Ley del efecto establece que las respuestas que producen un efecto agradable o satisfactorio en una situación particular, ser más probable que ocurra de nuevo en esa situación, y las respuestas que producen malestar, incomodidad, o algún otro efecto negativo es menos probable que ocurra de nuevo en ese tipo de situación.
Si se le da una presentación innovadora y su público, obviamente, tiene una gran cantidad de ella, entonces estarán más dispuestos a asistir y participar en sus futuras presentaciones.
Se puede decir que la ley del efecto se relaciona con premios y castigos de zanahoria-on-a-stick. Por ejemplo, si una persona regularmente se e infracciones al conducir demasiado rápido, en algún momento, después de pasar mucho tiempo en la conducción de las apariencias de la escuela y de la corte o el pago de las multas y los honorarios del abogado, es probable que reducir la velocidad debido a las consecuencias desagradables e indeseables.
entrenadores competentes habilidades, oradores motivacionales, entrenadores personales y entrenadores de negocios utilizan la ley del efecto para ayudar a la gente a aprender, desarrollar nuevas habilidades, construir confianza, y ser inspirados a sobresalir. Cuando se trata de dar una presentación o un discurso, evocar la ley del efecto de las siguientes maneras:
Desde su ordenador portátil o tableta, mostrar breves, testimonios convincentes o historias de éxito sobre cómo sus productos, servicios, programas o innovaciones generan consecuencias positivas para los usuarios. Del mismo modo, sutilmente comunicar las consecuencias negativas para las personas que no toman ventaja de sus recomendaciones. Antes y después de los ejemplos suelen persuadir a la gente a actuar.
Si recomienda el cambio de algún tipo, se centran en el (mayor) ganancia positiva frente al probable (menor) posible riesgo, problemas o inconvenientes asociados con el cambio propuesto.
Elogio y alabanza personas en su audiencia cuando proporcionan comentarios constructivos acerca de sus puntos de presentación. Esta forma de comentarios de apoyo psicológico gratificantes de la gente anima a más de aquellos en la audiencia para hablar de maneras que aprueban y respaldan su información.
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La gente tiene miedo de tomar riesgos innecesarios. Ser muy conscientes acerca de cómo se comunica cosas que pueden invocar de forma indirecta o sutil miedo, la ansiedad, la preocupación, el remordimiento o culpa - a menos que su estrategia está diseñada para solicitar sentimientos negativos para promover sus objetivos.