Como conclusión de presentaciones innovadoras de manera efectiva: la ley de lo reciente
El efecto de cierre - la Ley de visitas recientes -carries más peso para el mensaje de su presentación innovadora que el efecto de primacía (inicio), porque lo último que una persona ve, oye, saborea, toca, siente, o experiencias es en realidad la primera cosa que recuerdan.
El acrónimo LIFO, utilizado por científicos de la computación, es sinónimo de último en entrar, primero en salir y se aplica a una lista de estructuras de transformación y de datos. Se puede utilizar para recordar cómo estructurar sus presentaciones.
Piense en esto: Usted tuvo una gran cena, pero aún quiere que delicioso postre - que el pasado, persistente sabor maravilloso antes de salir del restaurante. O, usted está diciendo adiós a un cliente potencial, el que sacude la mano con firmeza, le da una cálida sonrisa de oreja a oreja y dice, “Esta fue una reunión muy exitosa. Nos veo trabajar con su empresa!”
Estas terminaciones se envían con una nota alta, sentida desde hace tiempo y bien recordado, ¿verdad? O, en una situación inversa, su jefe te mira con severidad y con voz acerada fría simplemente dice: “Está bien”, mientras se aleja después de que explicaba algo. Ese último mensaje también se baja y se te pega, por desgracia.
Por su charla sea un éxito, debe utilizar la Ley de visitas recientes para construir una conclusión fuerte, que tiene las siguientes características:
Encapsula y trae todo junto de una manera sencilla, concisa y memorable
Pone de relieve sus puntos y los mensajes más importantes de una manera convincente y convincente
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Deja un grupo con una nota alta y los motiva a actuar sobre su recomendación, el plan, solución, o una idea (la llamada a la acción)
Cementos de su relación y credibilidad con el público
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Cuando sea necesario, se inocula su grupo contra cualquier discusiones posteriores o presentaciones, tales como presentaciones de ventas competitivas, diseñadas para contrarrestar lo que usted defiende
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