10 Posibilidades de iniciar su carrera de la derecha

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Aprobar el examen de la Serie 7 puede ser uno de los puntos altos en su vida. Usted se ha dedicado a la consecución de su objetivo, poner su vida (y la fiesta) en espera mientras usted estudió, y cumplió su compromiso con largas horas de estudio y trabajo duro. Ahora está listo para cosechar las recompensas. He aquí una lista de las formas de maximizar sus posibilidades de una larga y exitosa carrera.

Ganar en el juego de números

Al igual que con cualquier otro trabajo de ventas, la venta de valores a los inversores es un juego de números. Algunas personas realmente realizar el seguimiento del número de llamadas que se necesita para abrir una nueva cuenta. No hay benchmarks- económico específico, sin embargo, puede que tenga que hacer 500 llamadas en frío para llegar a hablar con 150 personas. De estas 150 personas, es posible generar diez clientes potenciales. De cada diez clientes potenciales, es posible abrir una cuenta.

El punto es que usted tiene que recoger el teléfono ese día a día y hacer las llamadas. Si estás haciendo 200 a 300 llamadas telefónicas por día, es muy probable que abrir una cuenta cada pocos días. Sin embargo, si usted está haciendo 50 llamadas telefónicas al día, es probable que abra una cuenta de cada par de semanas, y menos que conectes una ballena (un gran inversor que le gusta al comercio), que tendrá problemas para pagar la gasolina para su nuevo coche. Recuerde que usted está participando en un juego de números y que cada “no” le trae una llamada más cerca de un “sí”.

Sea un aprendiz

No hay mejor manera de comenzar a ejecutar que tener un productor como un modelo a seguir. Encontrar a la persona en su empresa con las técnicas de venta que son más cómodos para usted e invierten tanto tiempo como sea posible ver cómo este maestro lleva a cabo a sí misma sobre una base diaria. Principales productores ganan la mayoría de los ingresos debido a que han encontrado una forma de sobresalir en un mercado competitivo.

Tal vez esta persona se puede tomar bajo su ala y le mostrará las cuerdas a cambio de cables que se desarrollan, mientras que bajo su supervisión. Usted puede incluso tener un contrato entre usted y su mentor que establece el términos acordados para cada uno de ustedes por un período fijo de tiempo.

Haz tu tarea

Tómese el tiempo para averiguar lo más posible sobre los valores que está tratando de vender. Cuando usted sabe lo que está hablando, usted inspira confianza por parte de potenciales nuevos clientes. Pasar algo de su tiempo libre viendo programas de inversión y la lectura de la Wall Street Journal o cualquier otro revistas o periódicos se puede obtener en sus manos. Cuanto más aprenda, más cómodo usted estará en el teléfono, y más las ventas que va a hacer.

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Tratar el pez pequeño como una ballena

Más a menudo que no, los nuevos clientes no revelan toda su fondo financiero para usted. Sin embargo, si un cliente tiene $ 10.000 o $ 10 millones para invertir, el dinero es importante para ella. Tratar a cada cliente como si ella es la persona más valiosa del mundo. ¿Quién sabe? Es posible que se habla a alguien con una gran cantidad de dinero para invertir ahora o alguien que va a tener un montón de dinero para invertir en el futuro, o su cliente puede ser un amigo o familiar de una persona con recursos sustanciales. Recuerde, una fuerte referencia es una ventaja más influyente.

Sonreír cuando marca

Ser positivo. Vas a tener buenos y malos días. Hay que aceptar que, como parte de la empresa, pero no dejes que eso te desanime. Si es necesario, tomar un descanso de cinco minutos para recoger sus pensamientos. Si no está en un estado de ánimo positivo, podrás reflejar que, en la forma de hablar con los clientes existentes o potenciales.

Cuando cae la seguridad, no ser un extraño

No se puede garantizar el éxito, y eso está bien. Los inversores inteligentes saben que no todas las inversiones puede llegar a un ganador, no importa lo bueno que la situación parece en un principio. Si recomienda una seguridad y que es golpeado abajo, llame a su cliente. El cliente está a la espera de saber de usted. Esta llamada puede ser a la altura de las tareas más incómodas que jamás tiene que realizar. Recuerde, sin embargo, que un cliente inteligente es más probable consciente de lo que está pasando, y sus noticias no será una sorpresa. Los clientes sólo quieren recibir consuelo y la seguridad de que usted estará allí con ellos - en los buenos y malos. Con suerte, los otros siete u ocho valores que usted recomienda lo están haciendo bien.

Poner en las horas

Por supuesto, usted tiene que educarse sobre la venta de sus productos y el frío de llamadas. En un principio, estar preparado para poner en aproximadamente diez horas cada día. A medida que crecen más experimentado, recibirá más clientes potenciales y abrir más cuentas en un período corto de tiempo, pero en un principio, usted tiene que jugar el juego de números con el fin de ganar dinero mientras desarrolla un argumento de venta más confianza.

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Ampliar tus horizontes

Considerar la obtención de otras licencias para aumentar sus habilidades y su capacidad para competir en los valores y la industria financiera. Por ejemplo, la serie 65 o 66 (exámenes asesor de inversiones) que permite a recibir una comisión para dar consejo, la inversión de la serie 24 (examen de licencia del director) le permite administrar otra reps- registrada y una vida, accidentes, y la licencia de Seguros de Salud le permite vender pólizas de seguros y anualidades variables a los clientes. Si se toma cursos de preparación para obtener estas licencias, también puede estar expuesto a una red de profesionales que pueden convertirse en una fuente de futuras referencias.

Pagarse primero

El mercado de valores (y con ella) tendrán muchos picos y valles, pero su seguridad financiera no tiene por qué ser tan desigual. En las horas punta, guardar la mitad de sus ganancias cuando usted recibe sus grandes sueldos. Dígase a sí mismo que no se va a hacer una compra grande hasta que haya una cierta cantidad socked de distancia. Muchos de los nuevos corredores de salir a comprar un nuevo coche, un barco nuevo, o lo que sea con su primer sueldo grande, esperando para hacer que gran parte cada mes. La primera vez que tienen un mal mes, se preguntan cómo van a hacer los pagos (y posiblemente pagar el alquiler). Recuerde, los corredores de bolsa se supone que son buenos con el dinero. Enterrando en la deuda se ve un poco mal.

Establecer algunos objetivos: el anillo de bronce

Concéntrese en sus objetivos. Las personas exitosas tienen objetivos realistas a corto plazo ya largo plazo y un plan para alcanzarlos. Ya sea que su objetivo a corto plazo es poner $ 5.000 por mes o distancia para abrir diez nuevas cuentas, la identificación de lo que quiere hacer es el primer paso en la creación de un plan para su futuro.

¿Cuál es la primera cosa que cada agente quiere hacer con el primer cheque grande? Lo has adivinado - comprar un coche nuevo. A pesar de que Porsche brillante puede ser un incentivo impresionante, fijarse metas más pequeñas para llegar antes de hacer una compra grande. Puede romper las metas a largo plazo, tales como el pago de una boda, la compra de un coche nuevo, o la compra de su primera casa, en metas mensuales de renta Después de averiguar los costos involucrados. Tomar una foto de su coche ideal o casa y lo puso en un marco en su escritorio para recordarle la recompensa que le espera.

Sea cual sea su plan es, el establecimiento de su mente en lo que quiere, que define los pasos que tiene que tomar para llegar allí, y enfocar sus esfuerzos en el cumplimiento de cada objetivo son los elementos esenciales de una carrera lucrativa y gratificante. Recuerde, usted controla su destino.