Cómo utilizar paquetes pura para aumentar las ganancias
paquetes pura es una estrategia de negocio en la economía de la empresa que existe cuando los consumidores sólo pueden comprar los bienes juntos. No es posible comprar los productos por separado.
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Esta estrategia de precios se encuentra en muchos restaurantes donde el plato viene automáticamente con un plato de acompañamiento - el plato principal y el plato no se pueden comprar por separado. Satélite y televisión por cable también utilizan paquetes pura - no se puede escoger y elegir los canales quieren de usted debe elegir los paquetes que ofrece el servicio.
La ilustración muestra la agrupación pura para dos programas de software informáticos - un programa de procesamiento de textos, software W, y un programa de hoja de cálculo, software X.
Con el fin de simplificar el análisis, 1.200 clientes se distribuyen de manera uniforme en el rango de posibles precios de reserva para ambos programas de software. Los precios de reserva para el software W aparecen en el eje vertical y van desde $ 0 hasta de $ 40.00. Los precios de reserva para el software X aparecen en el eje horizontal y van desde $ 0 hasta de $ 30.00.
Supongamos que inicialmente las tarifas cada programa de software por separado. Cobras $ 20.00 por software W y $ 15.00 para Software X. Estos precios dividen el panel superior en cuatro cuadrantes de igual tamaño.
Volviendo a la suposición de que tiene 1.200 clientes, cada cuadrante representa una cuarta parte de los clientes o 300 clientes. Ante esta situación, los clientes compran 300 W único software en $ 20.00, ya que su precio de reserva es de $ 20.00 o más. Estos clientes están en el bloque A.
Los clientes compran una buena sólo si su precio es menor que el precio de reserva del cliente. Los clientes con un precio de reserva superior a $ 20.00 - por ejemplo, incluso el precio de reserva más alto de $ 40.00 $ 25.00, o - comprarán software W. clientes con los precios de reserva de menos de 20,00 $ - por ejemplo, $ 18/00 - ¿No comprar software W porque ISN `t un valor de $ 20.00 a ellos.
Otros 300 clientes compran solamente Software X debido a que su precio de reserva es mayor que la de $ 15,00 Precio de software X. Estos clientes están en el bloque C. Un tercer grupo de clientes está en el bloque B. Estos clientes compran tanto Software Software W y X debido a que su precio de reserva para el Software W es superior a $ 20.00 y su precio de reserva para el software X es superior a $ 15.00.
Por último, los clientes en el bloque D no compran nada, porque su precio de reserva para el Software W es menos de $ 20.00 y su precio de reserva para el software de X es menor a $ 15.00.
Su total de ingresos en este caso es igual a $ 21.000. Para determinar su ingreso total, se toman las siguientes medidas:
Calcular los ingresos para los clientes que compran único software W.
Multiplicar 300 clientes por el precio de $ 20.00.
Calcular los ingresos para los clientes que compran único software X.
Video: Técnicas de negocios #1 - Como incrementar tus ganancias subiendo los precios
Multiplicar 300 clientes por el precio de $ 15.00.
Calcular los ingresos para los clientes que compran tanto Software Software W y X.
Multiplicar 300 clientes por $ 35,00, y de los precios combinados de Software W, de $ 20.00, y el software X, $ 15.00.
Añadir los ingresos que recibe de los tres grupos de clientes.
Por precio cada programa de software por separado, que gana $ 21.000 en ingresos.
Video: Secretos para aumentar los ingresos de tu negocio
En lugar de vender cada programa de software por separado, se puede vender como un haz puro - Los clientes deben comprar programas de software W y X juntos. En esta situación, se carga un precio único para ambos programas - por ejemplo, se establece un precio de $ 24.00 por un paquete que contiene tanto el software W y X. Software El panel inferior describe esta situación.
Los clientes consideran si o no comprar el paquete puro mediante la suma de sus precios de reserva de Software W y software X. Por lo tanto, si el precio de reserva del cliente para el software W es $ 22.00 y las precio de reserva del cliente para el software X es de $ 16.00, el cliente compra el haz puro debido a que el precio de reserva combinada de $ 38.00 es mayor que el precio real de $ 24.00 horas.
Sin embargo, tenga en cuenta que debido a estos precios de reserva, este cliente compra los dos programas de software, incluso si son un precio por separado en $ 20.00 y $ 15.00 horas.
Por otro lado, otro cliente tiene un precio de $ 18.00 para el software de W y $ 10.00 para Software X. Si los programas de software se venden por separado en $ 20.00 y $ 15.00 horas, este programa de compras de los clientes ni reserva. precio de reserva del cliente es menor que el precio real de cada programa.
Sin embargo, si los programas de software se venden como un paquete de $ 24.00 horas, el cliente compra el paquete, porque el precio de reserva del cliente combinado de $ 28.00 - $ 18.00 más $ 10.00 - es más alto que el precio real de $ 24.00 horas. Por lo tanto, usted es capaz de vender el paquete puro para los clientes que compren nada si los programas se venden por separado.
Esto le permite aumentar sus ingresos. En el panel inferior, la línea diagonal que separa a los clientes que no compran el paquete puro, la esquina inferior izquierda, desde los clientes que comprar el paquete, el área sombreada superior derecha.